이 글에서는 국가에 대한 기본 정보를 제공하고 필요한 모든 정보를 수집하고 평가할 수 있는 방법을 강조합니다.
세계에서 두 번째로 큰 경제 대국인 중국은 해외로 진출하고자 하는 기업에게 매우 중요한 시장입니다. 중국의 방대한 소비자층, 급속한 도시화, 중산층의 증가는 비할 데 없는 기회를 제공합니다. 하지만 성공을 위해서는 중국의 독특한 시장 역학 관계, 규제 환경, 소비자 행동을 이해하는 것이 필수적입니다.
중국의 경제 규모와 다양성으로 인해 중국은 복잡하지만 보람 있는 시장입니다. 주요 통계는 다음과 같습니다:
언어와 문화적 뉘앙스는 중국에서 비즈니스를 하는 데 중요한 역할을 합니다.
중국의 소비자 및 비즈니스 환경은 디지털화와 문화적 선호도에 큰 영향을 받습니다.
중국은 외국 기업에게 중요한 기회를 제공하지만 동시에 독특한 도전 과제를 안겨줍니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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새로운 시장에서 제품이나 서비스의 실행 가능성을 평가할 때 저는 항상 다음과 같은 측면을 살펴봅니다:
제품을 수입하여 국내에서 판매할 수 있는지, 수입 관세는 얼마인지, 서비스 제공에 제한이 있나요? 모든 규정을 준수하기 위해 어떤 투자가 필요한가요?
시장에서 이 제품이나 서비스에 대한 진정한 수요가 있으며 고객에게 결정적인 측면은 무엇인가요? 마케팅 및 영업을 위한 일반적인 채널은 무엇인가요?
경쟁은 얼마나 치열하며 명확한 시장 리더가 있나요? 신규 진입자가 들어올 여지가 있으며 시장에 진입하려는 다른 회사는 어떻게 되었나요?
시장에 진출하려면 어떤 단계가 필요하며 관련 비용은 얼마인가요? 얼마나 빨리 수익을 기대할 수 있으며 합리적인 투자 회수 기간은 얼마인가요?
물론 많은 정보, 특히 규제에 관한 정보는 직접 찾아볼 수 있습니다. 하지만 경쟁 상황을 제대로 파악하려면 현지에서 검색하거나 소매점을 방문하거나 바이어와 대화해야 합니다. 이는 현지 전문가만이 할 수 있는 일입니다.
세계에는 많은 국가가 있으며 가장 큰 국가나 가까운 국가가 자동으로 최선의 선택이 되는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 시장 성장, 경쟁 및 진입 장벽에 따라 달라집니다.
따라서 최소 3개, 가급적이면 5개의 잠재적 신규 시장 후보를 선정하여 동일한 기준으로 비교하는 것이 좋습니다.
