한 국가에서 제품을 판매하려면 대부분 수입업체 역할을 할 수 있는 도매업체가 필요합니다.
이러한 수입업체를 얼마나 쉽게 찾을 수 있는지는 해당 수입업체에 대한 기대치에 따라 크게 달라집니다.
절차 및 일부 물류만 아웃소싱하고 싶다면 쉽게 파트너를 찾을 수 있습니다. 제품에 대한 소매업체나 직접 고객을 찾아줄 수입업체를 찾는다면 더 어려울 수 있습니다.
소매 또는 B2B 판매 채널에 제품을 판매하려면 먼저 수입업체나 도매업체를 찾아야 할 수도 있습니다. 이들은 다음과 같은 중요한 단계를 수행합니다:
시장에서 더 큰 업체를 지향하는 것은 항상 좋은 출발점입니다. 그러나 제품 및 포지셔닝에 따라 다른 채널이 더 나을 수도 있습니다. 따라서 시장 구조와 옵션에 대해 먼저 방향을 잡는 것이 현명합니다. 또한 경쟁 업체는 무엇을 하고 있는지 확인하세요!
전 세계 거의 모든 국가 또는 무역 블록에는 국제 HS 코드 목록에 고유한 세부 정보가 있습니다. 당사의 보고서를 사용하면 오분류, 지연 및 예상보다 높은 관세에 대한 위험을 크게 줄일 수 있습니다.
배송할 제품과 배송지를 알려주시면 가장 가능성이 높은 코드를 찾기 위해 모든 관련 질문을 해드립니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체나 대형 소매업체를 직접 통하거나 대형 웹숍을 통할 수 있습니다. 이들 각각은 수입업자 역할도 할 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
저희는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 판매 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 얻을 수 있는 이점이 무엇인지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
알프레드 그리피오엔, 수출업자 설립자
지난 15년 동안 저와 제 동료들은 해외에서 제품을 판매하고자 하는 브랜드 소유주를 위해 전 세계 수백 개의 에이전트, 유통업체, 수입업체 및 소매업체에 접근했습니다. 2012년에는 전화 한 통이면 미팅을 잡는 것으로 충분했습니다. 하지만 지금은 먼저 프레젠테이션을 보낸 다음 누군가의 답변을 기다려야 합니다.
고객에게 도달하는 데 필요한 유통업체는 이미 경쟁사와 협력하고 있습니다. 그들은 마케팅, 재고 및 판매에 투자하여 수익을 창출하고 있습니다. 이들에게 여러분에게 전환을 요청하는 것은 처음부터 다시 시작하라는 의미입니다.
제 경험에 따르면 웹사이트나 제품 카탈로그만 보내면 답변이 거의 오지 않습니다. 숫자가 차이를 만듭니다. 예상 판매량, 마진, 영업 노력 및 투자를 보여주세요. 나만의 비즈니스 사례가 아니라 상대방에게도 비즈니스 사례가 있다는 것을 보여주세요.