중국의 온라인 판매 및 이커머스

소프트웨어 제품, 해외에서 배송할 수 있는 서비스 또는 사람들이 기다리지 않아도 되는 실물 제품을 보유하고 있다면 자국에서 직접 해외 비즈니스를 할 수 있습니다.

This is also valid for 중국 if you keep in mind that you will have to adjust your marketing. You may have to make translations and accept different currencies, and for physical products you have to manage the whole shipping and customs process.

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현지 컨설턴트가 시장에 진출하고 관련 웹숍을 찾아 접근하는 가장 좋은 방법을 알려주거나 온라인 상점을 직접 설립할 수 있도록 도와드립니다.

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    모든 것이 시작되는 곳: 대상 그룹 선택

    어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.

    타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.

    잠재적 유통업체 설득하기

    현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?

    이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.

    그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

    웹사이트 번역 및 SEO 점검

    글로벌 비즈니스라고 하더라도 현지 웹사이트 번역을 설정하고 텍스트가 문화에 맞는지 확인하는 것이 현명할 수 있습니다.

    This also counts for 중국 where people prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    콘텐츠와 관련하여 제 개인적인 경험에 따르면 한 언어로 성공적인 블로그 주제가 있다면 다른 언어에서도 잘 될 가능성이 높습니다. 처음부터 다시 만들지 말고 적절한 번역을 하세요.

    WPML로 워드프레스 사이트 번역하기

    특정 국가를 타겟팅하려면 Google 번역을 넘어서는 웹사이트 번역이 필요할 수 있습니다. WPML로 이를 수행할 수 있습니다.

    WPML은 웹 페이지의 다양한 번역을 설정하는 데 도움이 되는 워드프레스 플러그인입니다. 자동 번역을 사용할 수도 있지만 수동 번역이나 조정된 번역 또는 언어 페이지의 특정 콘텐츠를 선택할 수도 있습니다.

    WPML logo

    현지 결제 사용

    가격을 확인하고 현지 통화로 결제할 수 있는 고객은 판매자와 거래할 가능성이 3배 더 높습니다. 따라서 이 옵션을 제공하는 것이 좋습니다.

    Also for 중국 offering local payment methods is recommended. Of course there are different options, but the easiest first step is to use credit or debit card payments.

    신용 카드 결제는 일반적으로 미화 500달러 또는 유로에 해당하는 금액까지 가장 잘 작동합니다. 인보이스 청구 금액이 더 높은 경우에는 다른 내부 절차가 필요한 경우가 많습니다.

    Stripe를 사용하여 돈 모으기

    Stripe을 사용하면 다음을 포함하여 45개국 이상에서 결제 수단을 제공할 수 있습니다. 중국.

    Stripe는 은행 직접 결제 및 후불 결제를 포함하여 한 국가에서 사용할 수 있는 다양한 결제 방법을 결합합니다. 이렇게 하면 고객의 비즈니스 장벽이 낮아집니다.

    Stripe-logo

    The e-commerce market in 중국

    중국 온라인 시장은 2022년 약 2조 3,000억 달러에 달하는 세계 최대 규모입니다. 이 거대한 시장은 빠르게 성장하는 중산층, 스마트폰 및 인터넷 보급률 증가, 온라인 쇼핑 플랫폼에 대한 높은 선호도에 힘입어 성장하고 있습니다. 알리바바, JD.com과 같은 주요 업체들이 다양한 제품과 서비스를 제공하며 시장을 지배하고 있습니다. 다음은 중국의 주요 웹숍입니다:

    1. 타오바오(taobao.com)

    시장 점유율: 중국 최대 C2C 플랫폼

    Focus: 패션부터 전자제품까지 다양한 제품군

    타오바오는 중국에서 가장 큰 마켓플레이스로서 월 방문자 수가 2억 7,560만 명에 달합니다. 이 플랫폼은 제품 리뷰 및 평점과 같은 사용자 생성 콘텐츠를 기반으로 성장하여 소비자 신뢰를 높입니다. 타오바오에서 판매하고자 하는 비즈니스는 다양한 마케팅 도구와 광고 서비스를 활용하는 것이 필수적입니다. 또한, 알리페이 결제 시스템을 활용하면 거래를 간소화하고 고객 경험을 개선할 수 있습니다.

    2. JD.com(jd.com)

    시장 점유율: 2023년 미화 1,550억 달러의 이커머스 매출 창출

    Focus: 전자제품, 가전제품 및 다양한 상품군

    JD.com은 강력한 물류 네트워크와 자율 주행 차량 및 드론을 비롯한 혁신적인 배송 방법으로 유명합니다. 정품 제품에 대한 높은 평판을 바탕으로 신뢰성을 추구하는 소비자들에게 어필하고 있습니다. 판매자는 JD.com의 효율적인 배송 시스템과 전자제품 및 가전제품에 대한 집중력을 활용하여 기술에 정통한 고객층에게 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

    3. 핀둬둬(pinduoduo.com)

    시장 점유율: 월 3억 5,440만 명의 방문자를 보유한 가장 빠르게 성장하는 이커머스 기업

    Focus: 집중: 팀 구매, 소셜 커머스, 농산물

    핀둬둬는 팀 구매 및 소셜 커머스 프로그램과 같은 독특한 기능으로 온라인 쇼핑에 혁명을 일으켰습니다. 이 플랫폼은 소비자 대 제조업체(C2M) 모델로 운영되므로 기업이 소비자 수요에 따라 제품 제공에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 가격에 민감한 소비자에게 다가가고 농산물을 홍보하는 데 효과적이기 때문에 이 시장을 공략하려는 판매자에게 유용한 채널입니다.

    4. 티몰(tmall.com)

    시장 점유율: 2023년 138억 달러 매출로 중국 내 3번째로 큰 온라인 스토어

    초점: 고품질 브랜드 제품

    Tmall은 품질과 진품을 중시하며 위조품에 대한 엄격한 조치를 시행하는 것이 특징입니다. 이 플랫폼은 보증금과 연회비 등 입점 요건이 높지만, 안목 있는 중국 소비자와 소통하고자 하는 기존 브랜드에게는 이상적인 환경을 제공합니다. Tmall에서 판매하면 고품질의 제품을 효과적으로 선보일 수 있습니다.

    5. Vip.com(vip.com)

    시장 점유율: 2023년 매출 155억 달러로 중국 내 두 번째로 큰 온라인 스토어

    Focus: 플래시 세일, 브랜드 상품 할인

    Vip.com은 파격적인 할인과 기간 한정 혜택을 중심으로 운영되는 모델로, 특히 예산에 민감한 쇼핑객에게 어필하고 있습니다. 이 플랫폼은 인공지능에 대한 투자를 통해 사용자에게 개인화된 쇼핑 경험을 제공합니다. 재고를 정리하거나 가격에 민감한 소비자에게 다가가고자 하는 브랜드에게 Vip.com은 플래시 세일 전략과 패션 및 뷰티 제품에 초점을 맞춘 훌륭한 방법을 제공합니다.

     

    은행 및 투자자로부터 자금 조달 받기

    새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.

    충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.

    그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

    제품 배송

    If you sell tangible products, you need to get them delivered into 중국 but depending on the country you are in, this can be a challenge.

    우선 수입 관세를 납부하거나 부가가치세를 정산해야 할 수 있습니다. 이 두 가지 요금에는 특정 기준이 있는데, 예를 들어 EU에서 수입하는 경우 150유로 미만의 배송에 대해서는 수입 관세를 지불할 필요가 없습니다.

    취득해야 하는 인증이나 승인과 같은 비금전적 장벽도 있을 수 있습니다. 특히 식품, 화장품 또는 의약품의 경우 이러한 경우가 발생할 수 있습니다. 마케팅에 투자하기 전에 미리 확인하세요.

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    해외 진출을 위한 총판, 프랜차이즈, 대리점 또는 라이선스의 차이점
    개인 투자자를 위한 국경 간 상업 실사
    중국 시장 진출 전략: 성공을 위한 5가지 교훈

    자주 묻는 질문

    수입업체를 찾는 가장 좋은 방법은 중국 제품의 판매 채널과 관련 당사자를 파악하는 것입니다. 그런 다음 해당 체인의 시작 지점에서 적합한 수입업체 또는 도매업체를 찾아보세요. 제품 홍보를 시작하기 전에 여러 고객에게 다가가 필요한 것이 무엇인지 물어보세요. 이렇게 하면 더 많은 그룹에 도달하기 전에 제품을 더 잘 포지셔닝할 수 있습니다.
    먼저 다음에서 웹 스토어를 통해 제품이 정상적으로 판매되는지 확인하십시오. 중국 또는 다른 배포 구조가 더 일반적일 수 있습니다. 그런 다음 이상적인 웹 상점의 특성을 결정하고 여러 가지를 찾거나 이 검색을 아웃소싱하세요. 처음 몇 명에게 다가가면 그들이 중요하게 생각하는 것이 무엇인지, 경쟁자가 누구인지 알 수 있습니다.
    어느 나라에서나 그렇듯이 수입업체나 도매업체를 설득하여 제품을 구색에 넣도록 하는 것은 어려운 일입니다. 또한 중국 수입업체는 제품의 회전율과 얼마나 쉽고 자주 판매할 수 있는지 살펴보고, 여기에 판매 마진을 곱합니다. 그 결과 현재 경쟁 제품에서 벌어들이는 수익보다 더 높아야 합니다. 예를 들어 다른 국가의 판매 데이터 등 적절한 판매 데이터가 있는 경우에만 고객과 논의에 참여합니다.