이 글에서는 국가에 대한 기본 정보를 제공하고 필요한 모든 정보를 수집하고 평가할 수 있는 방법을 강조합니다.
폴란드인들은 다른 유럽인들과 크게 다르지 않은 직업 윤리에 대한 헌신으로 교육을 잘 받았습니다. 폴란드에서 사용되는 주요 언어는 폴란드어이고 다른 소수 언어는 실레지아어입니다. 비즈니스 협상 중에 폴란드인들과 공유하는 모든 자료는 구두 매체가 영어일지라도 폴란드어로 번역하는 것이 이상적입니다. 폴란드에는 비즈니스를 목적으로 입국하는 외국인이 많기 때문에 현지 비즈니스맨들은 다양한 국적의 사람들과 교류하는 데 익숙합니다.
폴란드 사람들은 내성적인 성격이지만 직설적이고 솔직한 협상가입니다. 폴란드 직원과 ‘쇼핑’을 진행하기 전에 긴밀하고 신뢰할 수 있는 관계를 구축하세요.
폴란드에서는 두 당사자 간의 서명된 계약이 진지하고 구속력이 있는 것으로 간주되므로 비즈니스 계약을 고안하거나 체결할 때는 법률 조력을 받는 것이 좋습니다. 경우에 따라서는 구두 합의도 계약이 완료된 것으로 간주될 수 있습니다. 그러나 양측의 이익을 보호하려면 서면 계약이 더 좋습니다.
나중에 문제가 발생하지 않도록 계약서에 포함된 모든 약관을 설명할 수 있는 폴란드어 번역사의 서비스를 이용하는 것이 외국 당사자에게 도움이 될 것입니다.
폴란드 민법은 폴란드 내에서 체결되는 모든 계약에 적용되는 계약법의 일반 규칙을 정하고 있습니다.
폴란드의 법원 시스템과 민사 절차는 다른 국가의 법률 시스템이 다루지 않는 많은 영역을 다룹니다. 개인 또는 법인 간의 분쟁, 계약 또는 불법 행위 분쟁은 본질적으로 민사 절차로 간주됩니다.
반면 중재는 폴란드에서 상업적 분쟁을 해결하기 위해 일반적으로 사용되고 있습니다. 실제로 외국 기업과 폴란드 기업 간의 상업 계약에는 주 법원 대신 중립적인 포럼을 선호하기 때문에 중재 조항이 포함되어 있는 경우가 많습니다. 상업 분쟁을 해결하는 데 가장 일반적으로 사용되는 기관은 폴란드-독일 상공회의소 중재 법원과 폴란드 상공회의소 중재 법원입니다.
따라서 폴란드에서 비즈니스를 수행하려면 폴란드 시장, 폴란드 협상 기술, 폴란드 정부의 계획 및 기존 규제를 포함한 비즈니스 환경에 대한 충분한 이해가 필요합니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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새로운 시장에서 제품이나 서비스의 실행 가능성을 평가할 때 저는 항상 다음과 같은 측면을 살펴봅니다:
제품을 수입하여 국내에서 판매할 수 있는지, 수입 관세는 얼마인지, 서비스 제공에 제한이 있나요? 모든 규정을 준수하기 위해 어떤 투자가 필요한가요?
시장에서 이 제품이나 서비스에 대한 진정한 수요가 있으며 고객에게 결정적인 측면은 무엇인가요? 마케팅 및 영업을 위한 일반적인 채널은 무엇인가요?
경쟁은 얼마나 치열하며 명확한 시장 리더가 있나요? 신규 진입자가 들어올 여지가 있으며 시장에 진입하려는 다른 회사는 어떻게 되었나요?
시장에 진출하려면 어떤 단계가 필요하며 관련 비용은 얼마인가요? 얼마나 빨리 수익을 기대할 수 있으며 합리적인 투자 회수 기간은 얼마인가요?
물론 많은 정보, 특히 규제에 관한 정보는 직접 찾아볼 수 있습니다. 하지만 경쟁 상황을 제대로 파악하려면 현지에서 검색하거나 소매점을 방문하거나 바이어와 대화해야 합니다. 이는 현지 전문가만이 할 수 있는 일입니다.
세계에는 많은 국가가 있으며 가장 큰 국가나 가까운 국가가 자동으로 최선의 선택이 되는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 시장 성장, 경쟁 및 진입 장벽에 따라 달라집니다.
따라서 최소 3개, 가급적이면 5개의 잠재적 신규 시장 후보를 선정하여 동일한 기준으로 비교하는 것이 좋습니다.
