시장 진출 전략의 핵심은 시장 조사입니다. 물론 시장 규모와 시장 성장에 대한 보고서가 있지만, 이는 일반적인 내용인 경우가 많습니다. 제품이 어떻게 인식되고 경쟁사가 무엇인지에 대한 구체적인 지식은 얻기가 더 어렵지만 더 가치가 있습니다.
동유럽 국가 중 폴란드는 가장 크고 부유한 국가로, 이 지역에서 시작하기에 좋은 시장입니다.
2024년 기준 폴란드의 인구는 약 4022만 명으로 추산되며, 전년 대비 소폭 감소할 것으로 보입니다. 이러한 감소는 인구 변화의 광범위한 추세를 나타냅니다.
폴란드는 제조업, 농업, 서비스업 등 다양한 부문에서 상당한 기여를 하고 있는 다양한 경제 구조를 가지고 있습니다. 폴란드는 중부 및 동유럽에서 경제 규모가 큰 국가 중 하나이며 1990년대 시장 경제로 전환한 이후 상당한 성장세를 보이고 있습니다.
바르샤바가 가장 큰 도시이며 그다음으로 로츠, 크라쿠프, 브로츠와프 등의 주요 도시가 있습니다. 폴란드는 상대적으로 도시 인구가 많으며, 주민의 상당수가 도시에 거주하고 있습니다.
폴란드는 유럽 문학, 음악, 예술에 크게 기여하는 등 풍부한 문화 유산을 보유하고 있습니다. 인구의 대다수가 기독교 신자이며, 종교가 없는 무종교인은 소수에 불과합니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
상품이 아닌 B2B 제품이나 맞춤형 솔루션의 경우 이야기가 달라집니다. 이러한 경우에는 실제로 서비스를 제공하거나 사례별로 가격을 결정하는 부서와 협력하여 영업을 수행해야 합니다. 또한 세 가지 옵션이 있습니다.
어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.
타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.
파트너인 Instantly.ai의 툴을 사용하면 50명이든 50,000명이든 타겟 그룹을 정의할 수 있습니다. 일반적으로 1인당 10달러 미만의 비용으로 이들에게 받은 편지함으로 직접 일련의 이메일을 보내세요.
먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 파악하세요. 지금은 어디에서 구매할 수 있을까요? 올바른 진입 전략을 결정하는 가장 좋은 방법은 이러한 당사자에게 접근하는 것입니다. 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 대안으로 고려할까요? 그들이 여러분이 염두에 두고 있는 포지셔닝에 동의하나요? 그리고 그들은 지금 어떤 경쟁사로부터 구매하고 있을까요? 이러한 데이터는 올바른 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.
