시장 진출 전략의 핵심은 시장 조사입니다. 물론 시장 규모와 시장 성장에 대한 보고서가 있지만, 이는 일반적인 내용인 경우가 많습니다. 제품이 어떻게 인식되고 경쟁사가 무엇인지에 대한 구체적인 지식은 얻기가 더 어렵지만 더 가치가 있습니다.
2024년 중동의 인구는 약 5억 명으로 추산되며, 매년 1~2%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 서아시아에서 이집트까지 이어지는 이 지역은 17개 국가로 구성되어 있으며 기독교, 유대교, 이슬람교의 기원을 비롯한 종교적 다양성으로 잘 알려져 있습니다.
중동에서 가장 중요한 경제 국가로는 석유 수출에 크게 의존하는 사우디아라비아와 탄탄한 무역 및 금융 부문으로 유명한 아랍에미리트연합이 있습니다. 이란과 이라크 역시 막대한 석유 매장량이 경제에 영향을 미치고 있습니다. 터키는 섬유, 농업, 산업을 아우르는 다양한 경제를 보유하고 있으며, 이스라엘은 기술과 혁신으로 유명합니다. 이집트의 경제는 농업, 미디어, 석유 수입, 관광업이 핵심적인 역할을 하는 등 다양합니다. 석유에 의존하는 경제 구조부터 다각화된 경제 구조까지 매우 다양합니다.
서구 기업들은 중동 지역의 기후로 인해 재생 에너지 프로젝트, 특히 태양광 및 풍력 발전 등 여러 사업 기회를 가지고 있습니다. 핀테크, 이커머스, 사이버 보안을 포함한 기술 분야는 디지털 혁신에 힘입어 성장 잠재력을 제공합니다. 도시화와 대형 프로젝트에 힘입어 인프라 및 건설 분야는 상당한 투자 기회를 제공합니다.
또한 의료 서비스 및 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 의료 및 제약 산업도 확장되고 있습니다. 관광 및 접객 산업 또한 이 지역의 풍부한 문화유산과 관광 활성화를 위한 정부 이니셔티브를 활용하여 기회를 제공합니다.
현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?
이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
상품이 아닌 B2B 제품이나 맞춤형 솔루션의 경우 이야기가 달라집니다. 이러한 경우에는 실제로 서비스를 제공하거나 사례별로 가격을 결정하는 부서와 협력하여 영업을 수행해야 합니다. 또한 세 가지 옵션이 있습니다.
어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.
타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.
새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.
충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.
먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 파악하세요. 지금은 어디에서 구매할 수 있을까요? 올바른 진입 전략을 결정하는 가장 좋은 방법은 이러한 당사자에게 접근하는 것입니다. 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 대안으로 고려할까요? 그들이 여러분이 염두에 두고 있는 포지셔닝에 동의하나요? 그리고 그들은 지금 어떤 경쟁사로부터 구매하고 있을까요? 이러한 데이터는 올바른 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.