시장 진출 전략의 핵심은 시장 조사입니다. 물론 시장 규모와 시장 성장에 대한 보고서가 있지만, 이는 일반적인 내용인 경우가 많습니다. 제품이 어떻게 인식되고 경쟁사가 무엇인지에 대한 구체적인 지식은 얻기가 더 어렵지만 더 가치가 있습니다.
중동의 작은 나라 카타르는 2023년 기준 인구가 약 280만 명에 달하는 국가입니다. 천연가스와 석유 매장량으로 인한 부와 현대식 수도인 도하로 유명합니다.
2023년 1인당 GDP가 약 64,000달러로 세계에서 가장 높은 국가 중 하나인 카타르의 경제는 석유 및 가스 산업에 크게 의존하고 있습니다. 카타르는 금융, 교육, 스포츠 등의 분야에 대한 투자를 통해 경제를 다각화하고 있습니다.
아랍에미리트, 특히 두바이와 아부다비는 세계적인 관광 허브가 되었습니다. 두바이는 럭셔리 쇼핑, 초현대식 건축물, 활기찬 밤문화로 유명합니다. 두바이에는 버즈 칼리파, 팜 아일랜드, 두바이 몰과 같은 랜드마크가 있습니다.
특히 두바이와 아부다비의 부동산 부문은 고층 빌딩, 고급 주거 지역 및 상업용 부동산 건설로 상당한 성장세를 보이고 있습니다. 이 분야는 전 세계의 투자자들을 끌어모으고 있습니다.
UAE는 주요 무역 허브입니다. 아시아, 유럽, 아프리카 사이의 전략적 위치 덕분에 중요한 물류 중심지입니다. 두바이와 아부다비 항구는 세계에서 가장 분주한 항구 중 하나입니다.
현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?
이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
상품이 아닌 B2B 제품이나 맞춤형 솔루션의 경우 이야기가 달라집니다. 이러한 경우에는 실제로 서비스를 제공하거나 사례별로 가격을 결정하는 부서와 협력하여 영업을 수행해야 합니다. 또한 세 가지 옵션이 있습니다.
어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.
타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.
새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.
충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.
먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 파악하세요. 지금은 어디에서 구매할 수 있을까요? 올바른 진입 전략을 결정하는 가장 좋은 방법은 이러한 당사자에게 접근하는 것입니다. 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 대안으로 고려할까요? 그들이 여러분이 염두에 두고 있는 포지셔닝에 동의하나요? 그리고 그들은 지금 어떤 경쟁사로부터 구매하고 있을까요? 이러한 데이터는 올바른 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.