Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Qatar

Si Qatar es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.

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Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de introducirse en el mercado, basándose en estudios de mercado y de la competencia.

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    Oportunidades para los negocios internacionales en Qatar

    Qatar, un pequeño país de Oriente Próximo, tendrá una población de unos 2,8 millones de habitantes en 2023. Es conocido por su riqueza procedente de las reservas de gas natural y petróleo, así como por su moderna capital, Doha.

    Con uno de los PIB per cápita más altos del mundo, en torno a los 64.000 dólares en 2023, la economía de Qatar depende en gran medida de la industria del petróleo y el gas. El país está diversificando su economía mediante inversiones en áreas como las finanzas, la educación y el deporte.

    Los EAU, en particular Dubai y Abu Dhabi, se han convertido en un centro turístico mundial. Dubai es famosa por sus tiendas de lujo, su arquitectura ultramoderna y su animada vida nocturna. La ciudad alberga lugares emblemáticos como el Burj Khalifa, las Palm Islands y el Dubai Mall.

    El sector inmobiliario, sobre todo en Dubai y Abu Dhabi, ha experimentado un importante crecimiento, con la construcción de rascacielos, zonas residenciales de lujo y propiedades comerciales. Este sector ha atraído a inversores de todo el mundo.

    Los EAU son un importante centro comercial. Su situación estratégica entre Asia, Europa y África la convierte en un importante centro logístico. Los puertos de Dubai y Abu Dhabi se encuentran entre los más transitados del mundo.

    Viaje a Qatar para una mejor impresión

    La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.

    Con Trip.com puede comparar vuelos y también reservar su hotel.

    Hotellook compara diferentes sitios web de hoteles para que siempre tenga la mejor tarifa.

    Localrent le conecta con proveedores nacionales de alquiler de coches por país.

    Productos de consumo en Qatar: Distribuidores, minoristas o en línea

    Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.

    Distribuidores

    • Los distribuidores sirven para importar, almacenar y distribuir físicamente un producto.
    • Normalmente no invierten en promocionar su producto entre los consumidores.
    • Son la mejor oportunidad para introducir su producto en el mercado y poder recopilar datos de ventas.

    Grandes minoristas

    • Los minoristas tienen una gran aversión al riesgo, pueden pedirle una cuota de inscripción antes de poner su producto en las estanterías.
    • Pueden ayudarle a promocionar su producto en sus tiendas y en sus revistas, pero también le pedirán una comisión por ello.
    • Son la vía más rápida hacia el mercado de masas, si consigue convencerles.

    En línea

    • Las tiendas web especializadas pueden tener un mayor interés en su producto que las tiendas web generales.
    • Pueden experimentar más fácilmente con los precios y las formas de promoción.
    • Puede que los volúmenes sean menores, pero trabajar con tiendas web sigue siendo una buena forma de recopilar reseñas y conseguir notoriedad de marca.

    B2b o productos personalizados para Qatar

    Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.

    Agentes

    • Los agentes le representan en el país y tienen un margen de negociación limitado.
    • A menudo no sólo venden para usted, sino también para otras partes.
    • Un buen agente ya dispone de una red en su mercado objetivo y puede empezar a vender directamente.

    Oficinas locales

    • Las oficinas locales son una opción costosa, pero le ofrecen un control total sobre sus ventas.
    • Tiene que enviar a alguien y contratar personal local e instalaciones de oficina.
    • Esto da la oportunidad de hacer marketing local y desarrollo empresarial desde dentro del país.

    Venta a distancia

    • Si su producto se puede entregar y reparar fácilmente desde el extranjero (como el software) puede ser una buena opción.
    • Las videoconferencias están más aceptadas ahora y pueden limitar los desplazamientos.
    • La generación de clientes potenciales puede realizarse con SEO, publicidad y marketing por correo electrónico.

    Dónde empieza todo: seleccione un grupo objetivo

    Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.

    Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.

    Haga su primera aproximación con instantly.ai

    Si se dirige a personas en Qatar en un sector específico o con un determinado papel en la empresa (como directores de RRHH) puede hacer usted mismo una primera prueba fácil.

    Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.

    Preguntas más frecuentes

    En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.

    Todo depende del producto o servicio que quiera vender y de la competencia. Normalmente, si ya vende en países comparables como Qatar, también aquí debería ser posible, a menos que exista una fuerte competencia local. Esto es algo que sólo descubrirá si se sumerge en el mercado.
    Sí, si ha registrado su marca para Qatar o confía en que no será utilizado por otros, puede utilizar allí su marca. Sólo tiene que reconocer que en cada nuevo país necesita construir el reconocimiento y la posición de la marca por separado. Por lo tanto, necesita un buen posicionamiento, la estructura de distribución adecuada y un plan de marketing.
    Aunque su producto o servicio a menudo puede seguir siendo el mismo, el marketing que necesita en Qatar puede ser diferente en otros países. Es posible que tenga que traducir sus materiales y anuncios, adaptándolos al «tono de voz» local. También los canales de comunicación de marketing pueden ser diferentes.

    Estrategia de entrada en el mercado de otros países