La chiave della sua strategia di ingresso nel mercato è una ricerca di mercato. Naturalmente esistono rapporti sulle dimensioni e sulla crescita del mercato, ma spesso sono generici. Le conoscenze specifiche su come viene percepito il suo prodotto e su quali sono i suoi concorrenti sono più difficili da ottenere, ma più preziose.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato, sulla base di ricerche di mercato e di concorrenza.
Il Qatar, un piccolo Paese del Medio Oriente, ha una popolazione di circa 2,8 milioni di abitanti nel 2023. È conosciuta per la ricchezza delle sue riserve di gas naturale e di petrolio, oltre che per la sua moderna capitale, Doha.
Con uno dei PIL pro capite più alti al mondo, pari a circa 64.000 dollari USA nel 2023, l’economia del Qatar dipende fortemente dall’industria del petrolio e del gas. Il Paese sta diversificando la sua economia attraverso investimenti in settori come la finanza, l’istruzione e lo sport.
Gli Emirati Arabi Uniti, in particolare Dubai e Abu Dhabi, sono diventati un hub turistico globale. Dubai è rinomata per lo shopping di lusso, l’architettura ultramoderna e la vivace vita notturna. La città ospita punti di riferimento come il Burj Khalifa, le Palm Islands e il Dubai Mall.
Il settore immobiliare, in particolare a Dubai e Abu Dhabi, ha registrato una crescita significativa, con la costruzione di grattacieli, aree residenziali di lusso e proprietà commerciali. Questo settore ha attirato investitori da tutto il mondo.
Gli Emirati Arabi Uniti sono un importante hub commerciale. La sua posizione strategica tra Asia, Europa e Africa la rende un importante centro logistico. I porti di Dubai e Abu Dhabi sono tra i più trafficati al mondo.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Per un prodotto B2B che non è una commodity o per soluzioni personalizzate, la storia è diversa. In questo caso le vendite devono essere effettuate in allineamento con il reparto che effettivamente fornisce il servizio o che determina il prezzo caso per caso. Inoltre, in questo caso si hanno tre diverse opzioni.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta elettronica, a un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.
Per prima cosa, determini chi sono gli utenti finali del suo prodotto o servizio. E dove lo comprano ora? Il modo migliore per determinare la giusta strategia di ingresso è rivolgersi a queste parti. Considererebbero il suo prodotto o servizio come un’alternativa? Sono d’accordo con il posizionamento che ha in mente? E da quali concorrenti acquistano ora? Questi dati la aiuteranno a determinare la strategia giusta.
