Para muitos produtos, trabalhar com um agente de vendas local ou com um representante de vendas dedicado pode ser uma boa solução.
Especialmente se tiver um produto ou serviço personalizado, ou se quiser trabalhar com vários revendedores no país, um agente pode ser a pessoa que liga estas partes à sua organização no estrangeiro.
Os agentes podem ser particulares, mas eu recomendo frequentemente que trabalhe com empresas estabelecidas que já tenham uma boa rede de contactos e onde não esteja dependente de uma só pessoa.
Marrocos é um dos países africanos mais desenvolvidos, com uma população estimada em cerca de 37 milhões de pessoas, reflectindo uma mistura de influências árabes, berberes e africanas.
A economia marroquina, com um PIB per capita absoluto de aproximadamente 3 400 USD em 2023, é diversificada e está a crescer. Os principais motores económicos são a agricultura, o turismo e a indústria transformadora. A agricultura, nomeadamente a cultura de cereais, azeitonas e citrinos, desempenha um papel importante na economia rural. O turismo é também crucial, com as cidades históricas de Marrocos, as praias do Mediterrâneo e do Atlântico e as cadeias montanhosas a atraírem milhões de visitantes anualmente. Além disso, o sector da indústria transformadora, especialmente o sector têxtil, automóvel e aeroespacial, está a expandir-se rapidamente, impulsionado pelo investimento estrangeiro e pelas iniciativas governamentais.
A economia de Marrocos caracteriza-se igualmente pelas suas actividades de importação. Os produtos mais importados incluem o petróleo bruto, os tecidos têxteis, o equipamento de telecomunicações, o trigo, o gás e a eletricidade e os veículos automóveis. Estas importações são essenciais para apoiar as suas actividades industriais e satisfazer a procura dos consumidores.
As principais cidades de Marrocos incluem Casablanca, o centro económico e empresarial do país; Rabat, a capital política; Marraquexe, conhecida pela sua medina histórica e pela sua vibrante indústria turística; Fes, famosa pela sua antiga cidade murada; e Tânger, uma cidade portuária estratégica no Estreito de Gibraltar. Cada cidade contribui de forma única para a paisagem cultural e económica de Marrocos, tornando-o um país diversificado e dinâmico.
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.
Se não quiser trabalhar com agentes, pode sempre criar um escritório local ou tentar vender o seu produto a partir do estrangeiro. Tudo depende do produto ou serviço e da facilidade de chegar aos compradores certos. Tenha cuidado com os contratos que fecha com os agentes. Em muitos países, o seu estatuto está bem protegido e não lhes pode retirar facilmente o seu rendimento recorrente.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.