Encontre agentes de vendas ou representantes de vendas na China

Para muitos produtos, trabalhar com um agente de vendas local ou com um representante de vendas dedicado pode ser uma boa solução.

Especialmente se tiver um produto ou serviço personalizado, ou se quiser trabalhar com vários revendedores no país, um agente pode ser a pessoa que liga estas partes à sua organização no estrangeiro.

Os agentes podem ser particulares, mas eu recomendo frequentemente que trabalhe com empresas estabelecidas que já tenham uma boa rede de contactos e onde não esteja dependente de uma só pessoa.

Configura a tua equipa de vendas em China

A China é o país mais populoso do mundo, com mais de 1,4 mil milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua longa história, cultura rica e rápido crescimento económico, a China é uma grande potência mundial.

Com um PIB per capita de aproximadamente 10 500 USD em 2023, a economia da China é uma das maiores do mundo. Passou de uma sociedade essencialmente agrária para uma potência industrial. A indústria transformadora, em especial a eletrónica e os bens de consumo, é um sector-chave. Os serviços e a tecnologia também estão a crescer rapidamente.

As principais importações da China incluem maquinaria eléctrica e outra, petróleo e combustíveis minerais, equipamento ótico e médico e minérios metálicos, apoiando a sua enorme indústria transformadora.

MERCADO EMPRESARIAL CHINÊS: COMO FAZER NEGÓCIOS NA CHINA

Na última década, as empresas chinesas evoluíram para responder à procura do mercado global.
Para o efeito, cresceram rapidamente em todos os aspectos da sua atividade, especialmente na distribuição de produtos.

Os empresários que são novos na China podem considerar o mercado chinês um desafio, apesar das vastas oportunidades que os esperam.
Se pretende introduzir uma marca na China, quais são os métodos para penetrar com êxito no seu mercado?
Como é que pode iniciar a distribuição de produtos com o mínimo de erros possível?

A concorrência no mercado chinês é forte devido ao desenvolvimento contínuo do seu sector empresarial.
No entanto, as empresas chinesas locais estão mais abertas a estratégias comerciais mais recentes e inovadoras que podem ser introduzidas por actores estrangeiros, o que facilita a participação de empresários internacionais.

MARKETING GLOBAL NA CHINA

Os chineses têm uma abordagem ligeiramente diferente das suas práticas de marketing.
As empresas ocidentais que empregam pessoal multinacional estão mais sensibilizadas para o poder do marketing do que os escritórios locais chineses que empregam frequentemente estudantes retornados e expatriados.

Dos 4 P’s (Produto, Preço, Local e Promoção) do marketing, a maioria das empresas chinesas considera a promoção como o único elemento necessário no marketing.
Os empresários ocidentais estão em vantagem, uma vez que estão habituados a tudo.

Os ocidentais dão mais importância à fixação de preços e acreditam na realização de estudos comparativos para identificar as melhores estratégias de fixação de preços para os seus produtos.
No entanto, na China, os produtos que são bem promovidos tendem a vender melhor.
Assim, para que um empresário ocidental tenha êxito no mercado chinês, seria vantajoso para ele desenvolver uma equipa de vendas local que seja proficiente em aspectos promocionais do negócio, adaptados à base de consumidores chineses.
O trabalho em rede e as alianças locais também podem ser úteis.

Agente, escritório local ou venda à distância?

Um agente vende em teu nome por uma comissão e tem margem de negociação limitada. Um escritório local dá-te controlo total, mas custa pessoal e instalações. A venda à distância funciona quando o teu produto pode ser entregue e assistido a partir do estrangeiro.

Tem cuidado com os contratos de agência. Em muitos países, os agentes estão bem protegidos por lei, e terminar a relação pode significar compensar o rendimento que retiras. Acorda o território, objetivos, comissão e rescisão antes de começares.

Precisas de ajuda em China?

Os nossos prestadores de serviços são especialistas locais. Conhecem o mercado, os regulamentos e as partes que importam, e podem apoiar-te com os passos desta página.

Pergunta a um profissional

Encontrar um agente comercial em China em três passos

Passo 1

Descreve a função

Decide o que o agente faz: apenas gerar leads ou também fechar negócios e tratar do pós-venda. Define o território, o tipo de cliente e a comissão.

Passo 2

Encontra e avalia

Prefere uma agência estabelecida a uma pessoa individual. Verifica que marcas representam, se concorrem contigo, e pede a dois dos seus clientes uma referência.

Passo 3

Contrata e gere

Põe por escrito objetivos, reporting, comissão e rescisão, e planeia contactos regulares. Um agente que não ouve nada de ti não vende nada por ti.