Encontre agentes de vendas no Dubai e nos Emirados

Para muitos produtos, trabalhar com um agente de vendas local ou com um representante de vendas dedicado pode ser uma boa solução.

Especialmente se tiver um produto ou serviço personalizado, ou se quiser trabalhar com vários revendedores no país, um agente pode ser a pessoa que liga estas partes à sua organização no estrangeiro.

Os agentes podem ser particulares, mas eu recomendo frequentemente que trabalhe com empresas estabelecidas que já tenham uma boa rede de contactos e onde não esteja dependente de uma só pessoa.

Configura a tua equipa de vendas em Dubai e os Emirados

Os Emirados Árabes Unidos (EAU), uma federação de sete emirados na Península Arábica, têm uma população de cerca de 9,9 milhões de habitantes em 2023. É conhecida pela sua riqueza petrolífera, arquitetura futurista e centros de negócios internacionais.

A economia dos EAU, com um PIB per capita de cerca de 43 000 USD em 2023, é altamente diversificada. Embora o petróleo e o gás continuem a ser importantes, sectores como as finanças, o turismo, o imobiliário e a aviação desempenham um papel importante. Dubai e Abu Dhabi são os principais motores do crescimento económico.

Etiqueta empresarial no Dubai e nos EAU

O Dubai é um dos centros de negócios mais cosmopolitas do Médio Oriente e um centro de comércio mundial. É relativamente fácil fazer negócios no Dubai em comparação com outros países do Médio Oriente; o Dubai ocupa um impressionante 22º lugar no ranking da facilidade de fazer negócios entre 189 países inquiridos no mundo.

Agente, escritório local ou venda à distância?

Um agente vende em teu nome por uma comissão e tem margem de negociação limitada. Um escritório local dá-te controlo total, mas custa pessoal e instalações. A venda à distância funciona quando o teu produto pode ser entregue e assistido a partir do estrangeiro.

Tem cuidado com os contratos de agência. Em muitos países, os agentes estão bem protegidos por lei, e terminar a relação pode significar compensar o rendimento que retiras. Acorda o território, objetivos, comissão e rescisão antes de começares.

Precisas de ajuda em Dubai e os Emirados?

Os nossos prestadores de serviços são especialistas locais. Conhecem o mercado, os regulamentos e as partes que importam, e podem apoiar-te com os passos desta página.

Pergunta a um profissional

Encontrar um agente comercial em Dubai e os Emirados em três passos

Passo 1

Descreve a função

Decide o que o agente faz: apenas gerar leads ou também fechar negócios e tratar do pós-venda. Define o território, o tipo de cliente e a comissão.

Passo 2

Encontra e avalia

Prefere uma agência estabelecida a uma pessoa individual. Verifica que marcas representam, se concorrem contigo, e pede a dois dos seus clientes uma referência.

Passo 3

Contrata e gere

Põe por escrito objetivos, reporting, comissão e rescisão, e planeia contactos regulares. Um agente que não ouve nada de ti não vende nada por ti.