Para muitos produtos, trabalhar com um agente de vendas local ou com um representante de vendas dedicado pode ser uma boa solução.
Especialmente se tiver um produto ou serviço personalizado, ou se quiser trabalhar com vários revendedores no país, um agente pode ser a pessoa que liga estas partes à sua organização no estrangeiro.
Os agentes podem ser particulares, mas eu recomendo frequentemente que trabalhe com empresas estabelecidas que já tenham uma boa rede de contactos e onde não esteja dependente de uma só pessoa.
Os Estados Unidos da América têm uma população de 327 milhões de habitantes. Em 2022, 83% da população vivia nas cidades e esta percentagem está a aumentar lentamente. O rendimento médio per capita é de quase 60.000 USD. É promissor para vender os seus produtos, mas terá de saber por onde começar.
Os Estados Unidos (EUA) têm 50 estados, cinco territórios e um distrito federal. O país é governado pelo governo federal, com cinquenta estados e um distrito federal. Os EUA são um dos primeiros países do mundo com uma república constitucional, tendo Donald Trump como presidente desde janeiro de 2017.
Sendo uma das maiores economias do mundo, os EUA têm uma influência significativa no mercado global. Com um grande mercado de consumo, uma cultura diversificada e um sistema económico desenvolvido, os EUA são um destino tentador para muitas empresas internacionais. A diversidade é caraterística do mercado dos EUA.
Os americanos dão grande importância à individualidade. Valorizam o desempenho individual e a competência pessoal. O ambiente de trabalho é aberto e informal; as ideias e opiniões diferentes são bem-vindas. No entanto, o ambiente de trabalho informal pode parecer rude e estranho para pessoas de outras culturas. O tempo é muito importante nos EUA. É considerado como um ativo tangível que deve ser gasto com cuidado. A perda de tempo cria uma impressão negativa e os americanos não gostam de qualquer forma de negatividade.
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.
Se não quiser trabalhar com agentes, pode sempre criar um escritório local ou tentar vender o seu produto a partir do estrangeiro. Tudo depende do produto ou serviço e da facilidade de chegar aos compradores certos. Tenha cuidado com os contratos que fecha com os agentes. Em muitos países, o seu estatuto está bem protegido e não lhes pode retirar facilmente o seu rendimento recorrente.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.