Encontre clientes e venda os seus produtos no Dubai e nos Emirados

Find clients and sell your products in Dubai e os Emirados

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Dubai e os Emirados não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai e os Emirados do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Como vender o teu produto ou serviço em Dubai e os Emirados?

Os Emirados Árabes Unidos (EAU), uma federação de sete emirados na Península Arábica, têm uma população de cerca de 9,9 milhões de habitantes em 2023.
É conhecida pela sua riqueza petrolífera, arquitetura futurista e centros de negócios internacionais.

A economia dos EAU, com um PIB per capita de cerca de 43 000 USD em 2023, é altamente diversificada.
Embora o petróleo e o gás continuem a ser importantes, sectores como as finanças, o turismo, o imobiliário e a aviação desempenham um papel importante.
Dubai e Abu Dhabi são os principais motores do crescimento económico.

Cultura empresarial do Dubai e dos EAU

O Dubai é um dos centros de negócios mais cosmopolitas do Médio Oriente e um centro de comércio mundial.
É relativamente fácil fazer negócios no Dubai em comparação com outros países do Médio Oriente; o Dubai ocupa um impressionante 22º lugar no ranking da facilidade de fazer negócios entre 189 países inquiridos no mundo.

Tácticas de negociação no Dubai

Embora o Dubai tenha uma cultura empresarial de classe mundial, as dicas que se seguem ajudá-lo-ão a conduzir os seus negócios de forma profissional nos EAU:

Dirija-se às pessoas pelo seu título e adopte uma abordagem comercial formal
Apesar de moderno, o Dubai, EAU, é um país islâmico; é melhor compreender e respeitar as tradições islâmicas quando fizer negócios no Dubai
Tocar em mulheres muçulmanas ou estabelecer contacto visual com mulheres é contra os costumes locais
Tocar em mulheres muçulmanas ou estabelecer contacto visual com mulheres é contra os costumes locais
A hospitalidade luxuosa é a norma durante as reuniões
Os árabes são negociadores experientes; espere uma negociação difícil e esteja preparado com um argumento convincente
Seja sensível à presença de pessoas idosas e mostre-lhes respeito

Quem é que decide realmente?

O desenvolvimento de negócio no estrangeiro falha mais vezes devido ao contacto errado do que ao produto errado. Decide primeiro se vendes a utilizadores finais, a um departamento de compras ou através de um parceiro: cada um exige um pitch diferente e um nível de preço diferente.

Conta ter de adaptar três coisas por mercado. A língua dos teus materiais, as tuas provas — as referências locais contam mais do que as globais — e o teu posicionamento de preço face às alternativas locais.

Precisas de ajuda em Dubai e os Emirados?

Os nossos prestadores de serviços são especialistas locais. Conhecem o mercado, os regulamentos e as partes que importam, e podem apoiar-te com os passos desta página.

Pergunta a um profissional

Encontra os teus primeiros clientes em Dubai e os Emirados em três passos

Passo 1

Define o grupo-alvo

Descreve as empresas ou consumidores que queres alcançar, o orçamento que têm e o problema que resolves para eles. Se saltares este passo, todos os passos seguintes custarão mais tempo.

Passo 2

Cria uma lista e faz a abordagem

Reúne 50 a 100 empresas relevantes, encontra a pessoa que decide e entra em contacto na língua local por e-mail, LinkedIn ou telefone.

Passo 3

Faz o acompanhamento e localiza

Regista o feedback que recebes e aperfeiçoa o teu discurso com base nisso. Adiciona provas locais: páginas traduzidas, referências da região e um número ou parceiro local.