Find clients and sell your products in Dubai e os Emirados

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Dubai e os Emirados não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai e os Emirados do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Dubai e os Emirados?

Os Emirados Árabes Unidos (EAU), uma federação de sete emirados na Península Arábica, têm uma população de cerca de 9,9 milhões de habitantes em 2023. É conhecida pela sua riqueza petrolífera, arquitetura futurista e centros de negócios internacionais.

A economia dos EAU, com um PIB per capita de cerca de 43 000 USD em 2023, é altamente diversificada. Embora o petróleo e o gás continuem a ser importantes, sectores como as finanças, o turismo, o imobiliário e a aviação desempenham um papel importante. Dubai e Abu Dhabi são os principais motores do crescimento económico.

Cultura empresarial do Dubai e dos EAU

O Dubai é um dos centros de negócios mais cosmopolitas do Médio Oriente e um centro de comércio mundial. É relativamente fácil fazer negócios no Dubai em comparação com outros países do Médio Oriente; o Dubai ocupa um impressionante 22º lugar no ranking da facilidade de fazer negócios entre 189 países inquiridos no mundo.

Tácticas de negociação no Dubai

Embora o Dubai tenha uma cultura empresarial de classe mundial, as dicas que se seguem ajudá-lo-ão a conduzir os seus negócios de forma profissional nos EAU:

Dirija-se às pessoas pelo seu título e adopte uma abordagem comercial formal
Apesar de moderno, o Dubai, EAU, é um país islâmico; é melhor compreender e respeitar as tradições islâmicas quando fizer negócios no Dubai
Tocar em mulheres muçulmanas ou estabelecer contacto visual com mulheres é contra os costumes locais
Tocar em mulheres muçulmanas ou estabelecer contacto visual com mulheres é contra os costumes locais
A hospitalidade luxuosa é a norma durante as reuniões
Os árabes são negociadores experientes; espere uma negociação difícil e esteja preparado com um argumento convincente
Seja sensível à presença de pessoas idosas e mostre-lhes respeito

VAlide os códigos SH que utiliza para a expedição

Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.

Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for Dubai e os Emirados and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Dubai e os Emirados. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.