Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em Dubai e os Emirados

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Dubai e os Emirados não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai e os Emirados, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Ligue-se diretamente a um consultor de exportação de confiança em Dubai e os Emirados

O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.

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Como vender o seu produto ou serviço em Dubai e os Emirados?

Os Emirados Árabes Unidos (EAU), uma federação de sete emirados na Península Arábica, têm uma população de cerca de 9,9 milhões de habitantes em 2023. É conhecida pela sua riqueza petrolífera, arquitetura futurista e centros de negócios internacionais.

A economia dos EAU, com um PIB per capita de cerca de 43 000 USD em 2023, é altamente diversificada. Embora o petróleo e o gás continuem a ser importantes, sectores como as finanças, o turismo, o imobiliário e a aviação desempenham um papel importante. Dubai e Abu Dhabi são os principais motores do crescimento económico.

Cultura empresarial do Dubai e dos EAU

O Dubai é um dos centros de negócios mais cosmopolitas do Médio Oriente e um centro de comércio mundial. É relativamente fácil fazer negócios no Dubai em comparação com outros países do Médio Oriente; o Dubai ocupa um impressionante 22º lugar no ranking da facilidade de fazer negócios entre 189 países inquiridos no mundo.

Tácticas de negociação no Dubai

Embora o Dubai tenha uma cultura empresarial de classe mundial, as dicas que se seguem ajudá-lo-ão a conduzir os seus negócios de forma profissional nos EAU:

Dirija-se às pessoas pelo seu título e adopte uma abordagem comercial formal
Apesar de moderno, o Dubai, EAU, é um país islâmico; é melhor compreender e respeitar as tradições islâmicas quando fizer negócios no Dubai
Tocar em mulheres muçulmanas ou estabelecer contacto visual com mulheres é contra os costumes locais
Tocar em mulheres muçulmanas ou estabelecer contacto visual com mulheres é contra os costumes locais
A hospitalidade luxuosa é a norma durante as reuniões
Os árabes são negociadores experientes; espere uma negociação difícil e esteja preparado com um argumento convincente
Seja sensível à presença de pessoas idosas e mostre-lhes respeito

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

If you target people in Dubai e os Emirados in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for Dubai e os Emirados. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

For targeting Dubai e os Emirados you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Dubai e os Emirados. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Desembaraço aduaneiro para Dubai e os Emirados

Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.

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Perguntas mais frequentes

Como fazer o desenvolvimento de negócios em Dubai e os Emirados?

Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço. A quem é que eles compram agora? Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência. Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

É difícil encontrar clientes B2B em Dubai e os Emirados?

Em Dubai e os EmiradosTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.

É Dubai e os Emirados está aberto a negócios internacionais?

Sim, Dubai e os Emirados está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.

Como efetuar vendas em Dubai e os Emirados?

Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em Dubai e os EmiradosAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

Consegue encontrar clientes B2B para mim em Dubai e os Emirados?

Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país. É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.