Uluslararası genişleme planları olan bir şirkete yatırım yapacaksanız, ürün veya hizmetlerinin hedeflediğiniz ülkelerde başarılı olma şansının yüksek olduğundan emin olmak istersiniz.
Avrupa’nın en büyük ekonomisi olan Almanya, endüstriyel üretim, inovasyon ve ticarette bir güç merkezidir. Almanya’ya açılmak isteyen işletmelerin pazar demografisi, dil gereksinimleri, tüketici davranışları ve potansiyel zorluklar gibi çeşitli hususları göz önünde bulundurmaları gerekir.
Almanya’nın güçlü ekonomisi ve stratejik konumu, ülkeyi yabancı işletmeler için cazip bir pazar haline getirmektedir. İşte bazı önemli pazar istatistikleri:
Dil, Alman pazarına girişte önemli bir rol oynamaktadır; çünkü kültürel ve dilsel hassasiyete büyük değer verilmektedir.
Almanya’nın tüketicileri ve işletmeleri, kalite, hassasiyet ve güvenilirlik gibi kültürel değerleriyle şekillenen farklı satın alma davranışlarına sahiptir.
Almanya pazarı yabancı işletmeler için hem fırsatlar hem de zorluklar sunmaktadır.
Değerlendirdiğimiz şirketin halihazırda farklı ülkelerde satışları varsa, distribütör performansını veya satış personeli performansını belirleyebiliriz.
Bunu, gerçek ciroyu ilgili verilerle düzelterek yapıyoruz:
Çeşitli ülkelerin verilerinin zaman içinde birleştirilmesi, aşırı performans gösterenlerin ve düşük performans gösterenlerin kolayca tespit edilebildiği bir büyüme eğrisine yol açmaktadır.
Daha sonra düşük performansa neyin sebep olduğuna dair seçici görüşmeler yapabiliriz ve siz de düzeltici önlemler alabilirsiniz.
Bunun gibi bir eğri, yeni bir pazardaki potansiyelin tahmin edilmesine de yardımcı olur.
Lütfen dünyada birçok ülke olduğunu ve en büyüklerinin veya en yakınlarının otomatik olarak en iyi seçim olmadığını unutmayın. Her şey pazarın büyümesine, rekabete ve giriş engellerine bağlıdır.
Bu nedenle size en az üç, tercihen beş potansiyel yeni pazardan oluşan bir kısa liste yapmanızı ve bunları aynı kriterlere göre karşılaştırmanızı tavsiye ederiz.