对于许多产品来说，与当地销售代理或专门的销售代表合作是一个很好的解决方案。
特别是如果您的产品或服务是定制的，或者您想与国内的许多经销商合作，代理商可以将这些方面与您的海外机构联系起来。
代理可以是个人，但我通常建议与已经拥有良好网络的成熟公司合作，这样你就不会只依赖一个人。
我们的当地顾问将帮助您找到代理商或代表，或者对于有限的目标群体，我们可以成为您的代理商！
德国拥有数以万计的企业，从小型独资企业到大型企业集团，不一而足。 事实上，德国经济之所以能在世界舞台上崭露头角，很大程度上与中小型企业（Mittelstand）有关。 因此，要为由家族成员担任董事并具有长远眼光的中小型公司做好准备。
德国有许多展会，这是展示产品和确定市场定位的绝佳方式。 不过，由于这些展会规模庞大，采购经理或决策者偶然参观您的展位的机会很小。 专门的业务开发方法可能会产生更多的成果，而成本却大大低于展位费用。
如果您决定在德国展会上设立展台，请做好充分准备，并针对欧洲尤其是德国参观者的需求量身定制您的信息。 提前联系相关潜在客户，邀请他们参观您的展位，也许是个不错的主意。
在任何国家开展业务的最佳准备就是访问该国。通过这种方式，您可以体验当地文化、考察当地商店并建立自己的人际网络。
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如果不想与代理商合作，可以自己在当地设立办事处，或者尝试从国外销售产品。这一切都取决于产品或服务以及是否容易接触到合适的买家。与代理商签订合同时要小心谨慎。在许多国家，他们的地位受到很好的保护，您不能轻易剥夺他们的经常性收入。
我一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使你已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这往往无法让潜在的代理商、分销商或零售商清楚地了解与你合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。
