国际扩张的投资回报
一旦制定了进入新市场的战略，就可以开始估算预期收入和相关成本。这是计算投资回报率的基础。您可以在这里找到相关文章：
市场进入决策往往基于感觉和主观意见。有了正确的商业案例设置，您就可以改进讨论，并衡量市场进入是否步入正轨。
绘制预期收入图
通常情况下，您首先会在新市场上推出一种或几种产品，然后再扩展您的产品或服务系列。这也意味着你的收入流将开始一个接一个地增长。
请注意，这些收入不会自行增长。即使您与当地合作伙伴合作，他们也希望您在产品培训、销售和营销方面提供支持。通常情况下，作为品牌所有者，您至少要支付部分广告费和其他营销投资。超市甚至会要求支付上市费。
这可能意味着，除了在市场上的初始投资外，还需要在销售之前投入营销费用。
三个不同产品系列的预计收入
完整的市场进入商业案例
根据您的预计收入，您可以计算出毛利率，并将进口关税和运输成本等国家特定方面考虑在内。
如果你把这几个月的情况与你计划进行的初期投资和营销成本一起计算出来，你就会感觉到现金流和投资回报率。
投资、营销成本和额外利润率
国际扩张现金流和投资回报
所有商业案例要素结合在一起会为公司带来现金流，起初是负数，但到了一定程度就会变成正数。在本示例中，这是在 1.5 年之后。投资回收期约为 2 年。
在这个例子中，我切断了累积现金流曲线，这是有原因的。请记住，这样的模型并没有考虑到竞争者会模仿你的产品、价格战或可能出现的任何交货问题。这样的持续增长往往是梦寐以求的。
进入市场的投资回报
本例中预计的累计投资额约为 70,000 美元。这是计算投资回报率的基础。
请注意，投资回报率在很大程度上取决于未来现金流的期限。您需要像公司估值一样对其进行折现，但风险系数要高于整个公司的风险系数。这将使本例中可见的曲棍球曲线正常化。
利用我们的专业知识为您打造商业案例
没有人比国际市场营销和合作伙伴关系专家Alfred Griffioen更能帮助您建立进入市场的商业案例，并使其切合实际。
商业案例总是有帮助的
进行所有这些预测似乎很麻烦，但最终会帮助公司做出更好的决策。以上是一些个别的好处：
- 如果出口或地区经理能提出一个好的计划，他们将更容易获得所需的市场开拓预算。
- 如果能将结果与计划和基准相比较，首席执行官就能更好地掌控其商业组织。
- 首席财务官可以更好地预测和预估企业的现金需求。
