选择哪个国家作为新的出口市场？
如果您想出口到新市场，那么首先需要选择合适的国家开展业务。这可以是您收到询盘的国家，但明智的做法是把眼光放得更宽。
这是我一直推荐的三个步骤：
- 找出推动销售的需求；
- 在这个国家，这种需求很大，而且还在不断增长；
- 检查竞争对手。
第 1 步：找出销售驱动因素
第一步是要看是什么大的经济趋势推动了你的销售。如果你销售助听器，那可能是人口老龄化；如果你销售电动自行车，那可能是城市化。
此外，对于 B2B 产品或服务，可能会有一些指标，例如人力资源软件只能卖给一定规模的公司。在每个国家通常可以找到有多少家这样的公司注册。
第 2 步：找到有增长的国家
在成长中的市场比在衰退中的市场更容易引进产品。第一批购买者还没有对另一个品牌产生感情，而且总体上竞争可能较小。
因此，请搜索那些促使您的销售额快速增长的主要需求所在的国家，并开始对竞争对手进行调查。
产品开发曲线
即使是像家具这样始终有需求的产品类别，在产品质量上也存在差异。在柬埔寨的大部分地区，你可能只能卖到廉价的塑料椅子。在哈萨克斯坦，购买力较强，大部分人可能都能买到一把漂亮的皮椅。而在西欧国家、美国或日本，豪华按摩椅的销量可能会有所下降。
人均国内生产总值（GDP ppp）是衡量购买力的一个很好的指标，它是一个国家的国内生产总值，根据一般价格水平进行修正后的人均国内生产总值。这是因为用 100 欧元在泰国购买的东西比在日本或澳大利亚购买的东西要多。
当人均 GDP ppp 上升时，对更多奢侈品的需求会增加，对洗涤剂等必需品的需求保持稳定，对基本产品的需求甚至会下降，例如对大米的需求会下降，因为它被面包、薯条或意大利面所取代。
对产品的需求取决于收入水平
步骤 3：查看竞争情况
别忘了最后一步，看看你会遇到什么样的竞争。作为外国人，你往往在生产成本或交货时间上处于劣势。除了市场大幅增长的情况外，您还必须说服分销商或终端客户放弃另一种可能是本地的产品。
一个关键问题是竞争的分散程度。例如，在我对钻头和丝锥等切削工具的研究中，我发现荷兰市场极为分散，没有一个品牌的市场份额超过 10%。
罗马尼亚的情况则不同，那里有一个明显领先的竞争者。因此，在荷兰，成功进入市场的机会要大得多。
利用我们的专业知识选择下一个出口目的地
国际市场营销和合作伙伴关系专家阿尔弗雷德-格里菲奥恩（Alfred Griffioen）可以根据市场和竞争研究结果，为您提供进入市场的最佳建议。
从 200 个国家到 55 个国家
特别是对于中型企业来说，并不是每个国家都适合出口。世界上有 200 多个国家和地区，您将看到，利用三个易于查找的标准，您可以筛选出 55 个市场，并将其作为国际扩张的首要目标之一。
筛选器 1：市场规模
与您可以实现的营业额相比，小市场的投资成本相对较高。因此，我首先筛选出了所有国内生产总值低于塞浦路斯的国家，约为 320 亿美元。
过滤器 2：购买力
购买力最好用按购买力平价校正后的人均国内生产总值来衡量。在这种情况下，我过滤掉了所有人均 GDP 购买力平价低于 9.000 美元的国家。
筛选器 3：经商便利性
最后，我剔除了经商便利度指数处于下半部分的所有国家。这样就剔除了阿根廷、巴西和巴基斯坦等国家，剩下 55 个国家。
首先考虑的 55 个国家名单
| 国家 | 人口（百万） | 国内生产总值（十亿美元） | 人均国内生产总值（美元） | 人均 GDP 购买力平价（美元） | 城市化(%) | 人口 > 65 (%) | 第一产业 (%) | 第二产业 (%) | 第三产业 (%) | 营商便利指数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 澳大利亚 | 26.0 | 1,560 | 60,000 | 57,000 | 89 | 16.1 | 2.5 | 25.0 | 72.5 | 14 |
| 奥地利 | 8.9 | 455 | 51,250 | 53,700 | 58 | 17.4 | 1.5 | 25.0 | 73.5 | 27 |
| 比利时 | 11.5 | 596 | 51,913 | 55,500 | 98 | 19.0 | 1.2 | 25.8 | 73.0 | 46 |
| 加拿大 | 38.0 | 1,640 | 43,000 | 51,000 | 82 | 16.1 | 2.0 | 28.0 | 70.0 | 23 |
| 中国 | 1,400.0 | 14,000 | 10,000 | 18,000 | 60 | 10.6 | 8.5 | 42.5 | 48.0 | 31 |
| 哥伦比亚 | 50.0 | 400 | 8,000 | 16,000 | 80 | 9.5 | 7.4 | 35.3 | 57.3 | 59 |
| 丹麦 | 5.8 | 400 | 69,000 | 58,000 | 88 | 19.0 | 1.5 | 28.0 | 70.5 | 4 |
| 芬兰 | 5.5 | 290 | 52,000 | 50,500 | 85 | 20.5 | 2.0 | 27.0 | 71.5 | 10 |
| 芬兰 | 5.5 | 290 | 52,000 | 50,500 | 85 | 20.5 | 2.0 | 27.0 | 71.5 | 10 |
| 法国 | 67.0 | 2,780 | 41,500 | 49,500 | 81 | 19.0 | 2.0 | 30.0 | 68.0 | 31 |
| 德国 | 83.0 | 4,100 | 49,400 | 57,400 | 77 | 21.5 | 1.5 | 28.0 | 70.0 | 22 |
| 希腊 | 10.4 | 385 | 37,000 | 41,000 | 80 | 21.0 | 4.0 | 24.0 | 72.0 | 79 |
| 印度 | 1,400.0 | 3,000 | 2,100 | 9,000 | 35 | 6.5 | 15.0 | 26.0 | 59.0 | 63 |
| 印度尼西亚 | 273.0 | 1,100 | 4,200 | 10,000 | 56 | 6.1 | 12.0 | 39.0 | 49.0 | 73 |
| 意大利 | 60.4 | 2,100 | 34,800 | 40,000 | 70 | 22.1 | 2.5 | 28.0 | 69.0 | 58 |
| 日本 | 126.0 | 5,000 | 39,500 | 46,000 | 92 | 28.0 | 1.0 | 25.0 | 74.0 | 29 |
| 约旦 | 10.3 | 50 | 5,000 | 9,000 | 88 | 6.7 | 8.0 | 21.0 | 71.0 | 75 |
| 哈萨克斯坦 | 18.8 | 180 | 9,600 | 21,000 | 57 | 7.0 | 13.5 | 26.0 | 60.5 | 35 |
| 韩国 | 51.0 | 2,100 | 41,000 | 47,000 | 81 | 14.1 | 2.0 | 32.5 | 65.5 | 5 |
| 科威特 | 4.4 | 70 | 15,900 | 35,000 | 98 | 2.9 | 0.0 | 60.0 | 40.0 | 86 |
| 拉脱维亚 | 1.9 | 39 | 20,500 | 32,000 | 68 | 16.7 | 4.5 | 27.8 | 67.7 | 19 |
| 立陶宛 | 2.8 | 55 | 19,600 | 28,800 | 67 | 18.9 | 3.0 | 25.0 | 68.0 | 16 |
| 卢森堡 | 0.6 | 75 | 133,000 | 116,000 | 94 | 21.0 | 0.0 | 22.0 | 78.0 | 61 |
| 马来西亚 | 32,4 | 370 | 11,400 | 21,000 | 76 | 5.5 | 7.2 | 37.5 | 55.3 | 12 |
| 马耳他 | 0.5 | 15 | 28,200 | 38,000 | 94 | 16.7 | 0.0 | 26.4 | 73.3 | 53 |
| 墨西哥 | 128.9 | 1,300 | 10,100 | 20,000 | 80 | 9.1 | 12.5 | 33.0 | 54.5 | 74 |
| 摩洛哥 | 36.5 | 120 | 3,300 | 9,000 | 63 | 9.5 | 12.0 | 27.0 | 61.0 | 53 |
| 荷兰 | 17.5 | 920 | 52,600 | 60,000 | 92 | 19.0 | 2.5 | 25.0 | 72.5 | 28 |
| 新西兰 | 5.0 | 210 | 42,000 | 46,500 | 86 | 15.2 | 6.0 | 28.0 | 66.0 | 17 |
| 挪威 | 5.4 | 500 | 92,500 | 97,500 | 80 | 19.0 | 2.0 | 20.0 | 78.0 | 15 |
| 阿曼 | 4.5 | 80 | 17,700 | 35,000 | 82 | 3.2 | 0.0 | 70.0 | 30.0 | 71 |
| 巴拿马 | 4.4 | 66 | 15,000 | 30,000 | 79 | 9.8 | 6.5 | 27.0 | 66.5 | 51 |
| 秘鲁 | 33.5 | 220 | 6,500 | 15,000 | 77 | 8.9 | 7.0 | 31.0 | 61.0 | 74 |
| 菲律宾 | 113.0 | 500 | 4,400 | 11,000 | 47 | 4.1 | 10.0 | 36.0 | 54.0 | 95 |
| 波兰 | 38.3 | 640 | 16,700 | 32,000 | 60 | 16.1 | 2.0 | 35.0 | 63.0 | 40 |
| 葡萄牙 | 10.3 | 230 | 22,400 | 34,000 | 65 | 23.3 | 3.1 | 24.0 | 72.9 | 39 |
| 卡塔尔 | 2.8 | 190 | 68,000 | 98,000 | 99 | 2.0 | 0.0 | 53.0 | 47.0 | 24 |
| 罗马尼亚 | 19.0 | 300 | 15,800 | 30,000 | 55 | 16.5 | 5.0 | 28.0 | 67.0 | 55 |
| 俄罗斯 | 144.5 | 1,700 | 11,700 | 24,500 | 74 | 14.0 | 4.2 | 28.0 | 67.8 | 28 |
| 沙特阿拉伯 | 35.0 | 1,000 | 28,600 | 58,000 | 85 | 3.1 | 0.0 | 55.0 | 45.0 | 62 |
| 新加坡 | 5.6 | 400 | 71,000 | 91,000 | 100 | 14.0 | 0.0 | 19.0 | 81.0 | 2 |
| 南非 | 59.0 | 450 | 7,600 | 14,000 | 67 | 9.1 | 8.2 | 29.0 | 62.8 | 84 |
| 韩国 | 51.7 | 1,800 | 34,800 | 55,000 | 82 | 15.5 | 2.0 | 37.0 | 61.0 | 5 |
| 西班牙 | 47.0 | 1,500 | 31,900 | 48,000 | 80 | 19.0 | 2.0 | 24.0 | 74.0 | 30 |
| 瑞典 | 10.3 | 600 | 58,300 | 60,000 | 87 | 19.8 | 2.0 | 26.0 | 72.0 | 10 |
| 瑞士 | 8.5 | 900 | 105,000 | 91,000 | 74 | 15.4 | 1.2 | 27.5 | 71.3 | 2 |
| 台湾 | 23.5 | 900 | 38,000 | 60,000 | 78 | 14.1 | 2.0 | 34.0 | 64.0 | 19 |
| 泰国 | 70.0 | 550 | 7,800 | 18,000 | 50 | 10.1 | 10.0 | 38.0 | 52.0 | 21 |
| 土耳其 | 83.0 | 900 | 10,800 | 22,000 | 76 | 8.9 | 10.0 | 30.0 | 60.0 | 33 |
| 乌克兰 | 43.7 | 170 | 3,900 | 12,100 | 69 | 15.0 | 11.0 | 27.0 | 62.0 | 64 |
| 阿联酋 | 9.3 | 420 | 45,000 | 70,000 | 86 | 2.5 | 0.0 | 39.0 | 61.0 | 16 |
| 英国 | 67.0 | 3,100 | 46,000 | 61,000 | 83 | 18.0 | 1.0 | 19.0 | 80.0 | 8 |
| 美国 | 332.0 | 25,000 | 75,000 | 77,000 | 82 | 16.0 | 1.0 | 19.0 | 80.0 | 6 |
| 乌拉圭 | 3.5 | 80 | 23,100 | 38,000 | 95 | 16.4 | 8.0 | 26.0 | 66.0 | 74 |
| 越南 | 99.0 | 450 | 4,500 | 11,000 | 34 | 6.2 | 19.0 | 28.0 | 53.0 | 70 |
