L’Afrique, deuxième continent le plus grand et le plus peuplé du monde, compte une population diversifiée de plus de 1,3 milliard d’habitants. Elle se caractérise par sa jeunesse, une grande partie de ses habitants ayant moins de 25 ans, ce qui présente à la fois des défis et des opportunités de développement.
Les économies africaines sont diverses, allant de pays riches en ressources comme le Nigeria et l’Afrique du Sud à des économies à croissance rapide comme l’Éthiopie. Les secteurs clés sont l’agriculture, l’exploitation minière, l’énergie et, de plus en plus, la technologie et les services. L’investissement dans les infrastructures et les technologies est essentiel pour la croissance future.
Les énergies renouvelables, l’agro-industrie, les services numériques, le développement des infrastructures et le tourisme sont autant d’opportunités à saisir. La croissance de la classe moyenne et l’urbanisation du continent ouvrent également des marchés pour les biens de consommation, les services financiers et les soins de santé.
La culture d’entreprise en Afrique varie considérablement en raison de la diversité des 54 pays qui la composent. En général, il met l’accent sur les relations personnelles, le respect de la hiérarchie et la prise de décision au sein de la communauté. Le travail en réseau et les réunions en face à face sont essentiels pour instaurer la confiance. La tenue de ville dans le cadre professionnel reflète le professionnalisme, bien que cela puisse varier d’une région à l’autre.
La patience et la flexibilité sont essentielles, car les processus peuvent prendre plus de temps que dans les contextes occidentaux. La compréhension et le respect des coutumes, des traditions et des langues locales peuvent avoir un impact significatif sur la réussite des entreprises.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.
WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service.
Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ?
Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent.
Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.
Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays.
Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.
