在英国寻找客户和销售产品

Find clients and sell your products in 英国

在国外寻找客户始终是一项挑战,而在中国发展业务则是一项艰巨的任务。英国并无不同。你需要正确的联系人,而一旦你找到了决策者,你就需要正确的销售策略。

A lot of companies that want to enter the market in 英国 do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Manchester

如何在 英国 销售您的产品或服务?

英国是欧洲较大的经济体之一,尽管它已不再是欧盟的一部分。

截至 2024 年,英国人口估计约为 6 796 万。
与前一年相比,人口略有增长,增长率约为 0.35%。
它的海外出生人口多种多样,最大的海外出生人口贡献国是波兰、印度和巴基斯坦。

英国实行混合经济,按名义国内生产总值计算,是世界第六大国民经济体。
它的特点是高度发达和以市场为导向。
最大的城市和首府是伦敦,它是全球主要城市和金融中心。

英国有哪些商机?

经济危机期间,对英国的外国直接投资(FDI)出现下滑。
幸运的是,情况已经大有好转。
2014 年,英国是第 11 大外国直接投资接受国。
吸引外国直接投资的主要部门有

  • 金融服务
  • 专业、科学、技术服务
  • 采矿
  • 金属制品、机械
  • 计算机、电子学、光学
  • 食品、饮料、烟草

英国国际商务的真正行动所在

进口和出口分别占经济总量的 25.8%和 19.2%。 这是一个应纳入营销计划的国家。 前五大进出口产品如下:

进口 占总额百分比 出口 占总额百分比
机械 13.2 机械 14
石油 11.3 石油 11.2
车辆 11 车辆 10.6
电子设备 8.9 宝石、贵金属、硬币 10.3
宝石、贵金属、硬币 5.2 药品 6.6

英国信息技术市场:电子商务、电子医疗、信息技术安全

据欧洲信息技术观察站称,英国是欧洲最大的信息和通信技术市场。 预计进口增长的领域包括平板电脑、云计算、实时数据分析和商业软件。

英国是一个新技术和新设计的市场,同时拥有一批成熟的消费者,他们是新技术创新的拥护者,并拥有成熟的销售渠道。

究竟谁是决策者?

海外业务开发的失败,往往更多是因为找错了联系人,而非产品本身的问题。请首先确定您的销售对象是终端用户、采购部门还是合作伙伴:每一类对象都需要不同的推介策略和价格水平。

请准备好针对每个市场调整三个方面:宣传材料的语言、您的证明材料(当地参考案例比全球案例更有分量),以及针对当地替代方案的价格定位。

您在 英国 需要帮助吗?

我们的服务提供商是当地专家。他们了解市场、法规和相关方,并能为您在本页面上的步骤提供支持。

分三步在 英国 寻找您的首批客户

第 1 步

定义目标群体

描述您想要触达的公司或消费者、他们的预算以及您为他们解决的问题。跳过此步骤,后续的每一步都将耗费更多时间。

第 2 步

建立名单并进行接触

收集 50 到 100 家相关公司,找到决策者,并使用当地语言通过电子邮件、LinkedIn 或电话进行联系。

第 3 步

跟进与本地化

跟踪收到的反馈并据此优化推介内容。增加本地证明:翻译后的页面、来自该地区的参考案例以及当地的联系电话或合作伙伴。