Find clients and sell your products in 意大利

在国外寻找客户始终是一项挑战,而在中国发展业务则是一项艰巨的任务。 意大利 并无不同。 你需要正确的联系人,而一旦你找到了决策者,你就需要正确的销售策略。
A lot of companies that want to enter the market in 意大利 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
国际业务发展
意大利
您的产品?

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How to sell your product or service in 意大利?

意大利是欧洲较大的经济体之一,但同时也是一个地区差异很大的国家,从富裕地区到贫困地区都有。 意大利拥有丰富的文化遗产,罗马是欧洲最古老的古城之一。 该国的官方语言是意大利语,但也有一些地区主要使用德语、法语和斯洛文尼亚语。

截至 2024 年,意大利人口估计约为 5,878 万。 该国人口自 2017 年达到峰值以来一直在下降,由于死亡率高于出生率和负净移民,人口增长率为负。

主要城市中心包括罗马、米兰、那不勒斯、都灵和巴勒莫。 意大利的特点是人口密度不均,波河谷地以及那不勒斯和罗马大都市区人口稠密。

意大利经济概况

意大利以其多样化的工业部门而闻名,从时尚和奢侈品到汽车和机械,不一而足。 它是欧洲乃至全球经济的重要参与者。

意大利的经济分为以私营企业为主的发达的北部工业区和欠发达的南部农业区。 意大利经济在很大程度上是由中小型企业(其中许多是家族企业)生产的高质量消费品推动的。

例如,可以在以下领域找到商机

  • 农业食品:水果、蔬菜、葡萄、土豆、甜菜、大豆、谷物、橄榄;牛肉、乳制品;鱼类
  • 行业:旅游、机械、钢铁、化工、食品加工、纺织、汽车、服装、鞋类、陶瓷

关于意大利商业文化,您需要了解什么?

意大利人非常重视建立相互信任的关系。 如果您想在意大利南部开展业务,这一点尤为重要,因为那里的人们重视紧密的联系、人际网络和牢固的纽带。 另一方面,在北意大利,虽然关系仍然是一个重要因素,但在初始阶段并不是一个必备的先决条件。 北方的方式更注重商务和严肃,而南方则更轻松和个性化。

无论您身在何处,美丽的身姿(bella figura )都是最重要的。 这意味着你需要有正确的行为举止,遵守社会礼仪。 不尊重同行、他们的国家和家庭会严重损害你的业务。

意大利的谈判策略是什么?

  • 当您想建立初步关系时,最好通过当地代表来进行。
  • 会议应提前两三周安排。
  • 您应将会议与会者的姓名、职位和职责告知您的同行。
  • 当你开会迟到时,你需要通知你的同行。
  • 在谈判过程中,您需要保持耐心,不惜一切代价避免冲突。
  • 讨论节奏缓慢。
  • 您应该注重长期承诺和双赢解决方案。

合同在意大利值多少钱?

意大利人希望您遵守口头合同。 但要注意的是,在讨论过程中,可能会有许多临时协议,与最终协议不同。

翻译网站并检查搜索引擎优化

即使您的企业真的是国际化的,也不妨设置本地网站翻译,并检查您的文本是否符合当地文化。

This also counts for 意大利 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

关于内容,我的个人经验是,如果你的博客主题在一种语言中取得了成功,那么在其他语言中也很可能取得成功。不要重新发明轮子,只需进行适当的翻译。

运输您的产品

If you sell physical products, you need them to get delivered into 意大利. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

首先,您可能需要缴纳进口关税或增值税。如果您在该国没有自己的法人实体,这可能会很复杂。

还可能存在非财务障碍,如需要获得认证或批准。特别是食品、化妆品或药品可能会出现这种情况。 甚至在您投资营销之前,就提前检查这一点。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每一个国家或贸易区都有自己的国际 HS 编码清单。有了我们的报告,您就可以大大降低错误归类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

常见问题

首先确定谁可以成为产品或服务的最终用户。
他们现在向谁购买?
采访价值链中的一些关键参与者,了解他们如何看待你的产品,并询问他们谁是你的竞争对手。
只有这样,您才能对自己的产品或服务进行定位,并有效地接近潜在买家。

在 意大利与许多同类国家一样,这完全取决于您的产品和组织销售的方式。 如果你提供的产品已经在其他国家销售,你就有很大的机会,但你仍然需要弄清楚市场结构和最有效的销售渠道。 我们总是建议先对关键人物进行采访。
是的、 意大利 虽然可能会有进口关税、认证和其他海关规定,但您肯定可以在那里销售商品。
首先要遵守当地的商业文化,遵循当地的约会方式和安排。 也在 意大利因此,如果您能说明您的产品或服务如何促进了利润的增长,那么公司对您的兴趣将与其他国家无异。 在可能的情况下,与当地合作伙伴合作,或由国际商业顾问为您的销售提供支持。

是的,我们当然可以做到这一点,因为我们在国内拥有经验丰富的企业开发人员。
当然,重要的是你的产品要好,有据可查,而且你已经在本国发现了最好的销售流程。