对于许多产品来说，与当地销售代理或专门的销售代表合作是一个很好的解决方案。
特别是如果您的产品或服务是定制的，或者您想与国内的许多经销商合作，代理商可以将这些方面与您的海外机构联系起来。
代理可以是个人，但我通常建议与已经拥有良好网络的成熟公司合作，这样你就不会只依赖一个人。
西班牙的商业文化普遍宽松。 西班牙人重视信任关系。 虽然他们可能会用亲吻脸颊的方式互相问候，但在商务会议中不需要这样做。 握手更值得推荐。 他们很健谈，会问你的背景和个人生活。 你的诚实会赢得信任，并为你的业务关系奠定基础。 最好保持谦虚和不对抗的态度。
出口者 “组织创始人阿尔弗雷德-格里菲奥恩
在过去的 15 年里，我和我的同事们接触了全球数百家代理商、分销商、进口商和零售商，他们都是希望将产品销往海外的品牌所有者。2012 年，一个电话就足以让我们会面。如今，您必须先发送您的推销信息，然后希望有人回复。
您的竞争对手已经有了接触客户所需的分销商。他们已经在营销、库存和销售方面进行了投资，而且他们正在赚钱。要求他们转而与您合作意味着要求他们从头开始。
我的经验是，如果只发送网站或产品目录，很少有人会回复。数字决定成败。展示预期销量、利润率、销售努力和投资。证明他们有商业案例，而不仅仅是你有。
如果不想与代理商合作，可以自己在当地设立办事处，或者尝试从国外销售产品。这一切都取决于产品或服务以及是否容易接触到合适的买家。与代理商签订合同时要小心谨慎。在许多国家，他们的地位受到很好的保护，您不能轻易剥夺他们的经常性收入。
我一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使你已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这往往无法让潜在的代理商、分销商或零售商清楚地了解与你合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。
世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告，您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。
告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里，我们会向您询问所有相关问题，以获得最有可能的代码。