Finden Sie Verkaufsagenten oder Handelsvertreter in Spanien

Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.

Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.

Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.

Bauen Sie Ihre Vertriebsmannschaft in Spanien auf

Spanien ist ein lebendiger und vielfältiger Markt, auf dem Sie gute Chancen haben, ein neues Produkt einzuführen.
Nach den neuesten Daten hat Spanien eine Bevölkerung von etwa 47 Millionen Menschen.
Nach Angaben der Weltbank belief sich das spanische Pro-Kopf-BIP im letzten Berichtsjahr auf etwa 30.370 Dollar in USD.

WAS MÜSSEN SIE ÜBER DIE SPANISCHE GESCHÄFTSKULTUR WISSEN?

Die Geschäftskultur in Spanien ist im Allgemeinen entspannt.
Spanier schätzen vertrauensvolle Beziehungen.
Sie können sich zwar mit einem Kuss auf die Wange begrüßen, aber bei geschäftlichen Treffen müssen Sie das nicht tun.
Ein Händedruck ist empfehlenswerter.
Da sie sehr gesprächig sind, werden sie Sie über Ihren Hintergrund und Ihr Privatleben ausfragen.
Ihre Ehrlichkeit schafft Vertrauen und ist die Grundlage für Ihre Geschäftsbeziehungen.
Es ist ratsam, bescheiden und nicht konfrontativ zu sein.

WAS SIND VERHANDLUNGSTAKTIKEN IN SPANIEN?

Seien Sie nicht überrascht, wenn die Sitzungen nicht der Tagesordnung folgen.
Wenn Sie Ihr Geschäft bei einem Essen besprechen wollen, müssen Sie Ihre Gesprächspartner vorher informieren.
Beachten Sie, dass in Spanien die Essenszeit der Entspannung dient und nicht dem Abschluss von Geschäften.
Derjenige, der einlädt, muss auch die Rechnung bezahlen.
Präsentationen können sehr lang werden.
Die Art und Weise, wie Sie sich im Geschäftsleben kleiden, ist wichtig.
Persönliche Netzwerke sind in diesem Land unerlässlich.
Es ist von Vorteil, wenn Sie einen lokalen Vertreter mit einem ausgedehnten Netzwerk haben.
Die Verhandlungen sollten erst beginnen, wenn Sie die Beziehungen bereits geknüpft haben.
Die endgültigen Entscheidungen hängen von Personen in leitenden Positionen des Unternehmens ab.

Vertreter, lokales Büro oder Fernabsatz?

Ein Vertreter verkauft in Ihrem Namen gegen Provision und hat begrenzten Verhandlungsspielraum. Ein lokales Büro gibt Ihnen volle Kontrolle, kostet aber Personal und Räumlichkeiten. Fernabsatz funktioniert, wenn Ihr Produkt aus dem Ausland geliefert und gewartet werden kann.

Seien Sie vorsichtig mit Vertreterverträgen. In vielen Ländern sind Vertreter gesetzlich gut geschützt, und die Beendigung der Beziehung kann bedeuten, dass Sie das Einkommen entschädigen müssen, das Sie entziehen. Vereinbaren Sie Gebiet, Ziele, Provision und Kündigungsbedingungen, bevor Sie beginnen.

Benötigen Sie Hilfe in Spanien?

Unsere Dienstleister sind lokale Spezialisten. Sie kennen den Markt, die Vorschriften und die relevanten Akteure und können Sie bei den Schritten auf dieser Seite unterstützen.

Fragen Sie einen Experten

Einen Handelsvertreter in Spanien in drei Schritten finden

Schritt 1

Die Rolle beschreiben

Legen Sie fest, was der Handelsvertreter übernimmt: nur Leads generieren oder auch Abschlüsse erzielen und den After-Sales betreuen. Definieren Sie das Gebiet, die Kundengruppe und die Provision.

Schritt 2

Finden und prüfen

Bevorzugen Sie eine etablierte Agentur gegenüber einer einzelnen Person. Prüfen Sie, welche Marken sie vertreten, ob diese mit Ihnen konkurrieren, und bitten Sie zwei ihrer Kunden um eine Referenz.

Schritt 3

Vertrag abschließen und steuern

Halten Sie Ziele, Reporting, Provision und Kündigung schriftlich fest und planen Sie regelmäßigen Kontakt. Ein Handelsvertreter, der nichts von Ihnen hört, verkauft auch nichts für Sie.