استراتيجية دخول السوق للصادرات إلى إسبانيا

تعد إسبانيا سوقًا نابضة بالحياة ومتنوعة، حيث لديك فرص جيدة لتقديم منتج جديد. وفقًا لأحدث البيانات، يبلغ عدد سكان إسبانيا حوالي 47 مليون نسمة. وفقًا للبنك الدولي، بلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في إسبانيا حوالي 30,370 دولارًا أمريكيًا بالدولار الأمريكي اعتبارًا من العام الماضي المشمول بالتقرير.

ما الذي يستورده الناس في إسبانيا؟

• تستورد إسبانيا في الغالب الطاقة وقطع غيار المركبات والأدوية المعبأة.
• وأهم شركاء الاستيراد هم ألمانيا وفرنسا والصين وإيطاليا وهولندا.

كيف تجد الوكيل أو الموزع الإسباني الخاص بك؟

يقع المقر الرئيسي لمعظم الشركات في العاصمة مدريد أو حولها، أو في برشلونة، في الشمال الشرقي. بالنسبة للسلع الاستهلاكية، كانت Mercadona وEl Corte Inglés وCentros Comerciales Carrefour أكبر تجار التجزئة من حيث القيمة في إسبانيا في عام 2017. وفي تجارة التجزئة القائمة على متاجر البقالة، تتركز البيئة التنافسية إلى حد كبير، حيث تمتلك شركة Mercadona الحصة الأكبر بفارق كبير، تليها Centros Comerciales Carrefour ثم Dia. بالنسبة لقنوات التوزيع B2B، قد تكون أطول بكثير، مع وجود العديد من الوسطاء.

للعثور على الوكيل أو الموزع المناسب، من المهم أن تكون لديك معرفة باللغة الإسبانية، حيث أن الكثير من الناس لا يتحدثون الإنجليزية. من المهم أيضًا معرفة الثقافة المحلية وعادات العمل.