استراتيجية دخول السوق للصادرات إلى الصين

لو الصين إذا كان السوق غير معروف نسبيًا بالنسبة لك، فأنت بحاجة إلى استراتيجية واضحة لدخول السوق. قد يكون هذا مختلفًا عن الاستراتيجيات التي استخدمتها حتى الآن، حيث يختلف هيكل السوق والمنافسة.

من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.

تواصل مباشرة مع مستشار تصدير موثوق به في الصين

يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.

    Get in touch with:

     

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country.

    فرص الأعمال التجارية الدولية في الصين

    تعد الصين أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان، حيث يبلغ عدد سكانها أكثر من 1.4 مليار نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر الصين بتاريخها الطويل وثقافتها الغنية ونموها الاقتصادي السريع، وهي قوة عالمية كبرى.

    مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 10500 دولار أمريكي في عام 2023، يعد الاقتصاد الصيني أحد أكبر الاقتصادات في العالم. لقد تحولت من مجتمع زراعي في المقام الأول إلى قوة صناعية. يعد التصنيع، وخاصة الإلكترونيات والسلع الاستهلاكية، قطاعًا رئيسيًا. كما تنمو الخدمات والتكنولوجيا بسرعة.

    تشمل واردات الصين الرئيسية الآلات الكهربائية وغيرها، والنفط والوقود المعدني، والمعدات البصرية والطبية، والخامات المعدنية، مما يدعم صناعتها التحويلية الضخمة.

    ثلاثة لاعبين كبار في الصين للمبيعات عبر الإنترنت

    هناك ثلاثة لاعبين كبار في مجال الإنترنت في الصين. بايدو هو المزود الرئيسي لمحركات البحث، مقارنة بجوجل في بقية أنحاء العالم. تقوم بايدو بجمع بيانات حركة المرور وتقدم منتجات بناءً على هذه البيانات. من الأفضل مقارنة موقع Alibaba بموقع Amazon.com أو Ebay وقد تم تطويره لأول مرة من خلال خدمات B2B للشركات الصغيرة والمتوسطة، ثم تم توسيعه ليشمل منصة B2C Taobao وAlipay، وهو حل الدفع عبر الإنترنت. تركز Tencent على تطبيقات الوسائط الاجتماعية المماثلة لـ Twitter وFacebook كما تدير منصات مثل Qzone وWechat.

    قم باستضافة موقع الويب الخاص بك محليًا في الصين

    نتيجة لمراقبة حركة المرور على الإنترنت من قبل الحكومة الصينية، يتم تحميل مواقع الويب المستضافة محليًا بشكل أسرع بكثير من المواقع الأجنبية، حيث يمكن أن يصل وقت التحميل إلى 10 ثوانٍ أو أكثر. ضع في اعتبارك أن جميع جهودك على Facebook وTwitter وGoogle plus لن يكون لها أي تأثير أو سيكون لها تأثير محدود، حيث أن هذه المواقع محجوبة بالنسبة للصينيين.

    يرجى العلم أن موقع الويب الصيني يمكن أن يكون له شكل ومظهر مختلف تمامًا عن مواقع الويب الأمريكية أو الأوروبية. غالبًا ما تكون كثافة المعلومات أعلى من ذلك بكثير. لا تبذل جميع الشركات الكثير من الجهد في موقعها على الويب، لذا فمن السهل نسبيًا أن تتميز بموقع ويب صيني محلي. يمكنك الارتباط بموقع شركتك (الدولي). تأكد من أن موقع الويب المحلي الخاص بك كاملاً باللغة الماندرين (واختياريًا باللغة الكانتونية) ويمكن العثور عليه في بايدو.

    WECHAT هي أداة الوسائط الاجتماعية الأكثر شعبية

    يحتوي WeChat على وظائف تجمع بين Whatsapp (المراسلة الخاصة الفورية)، وSkype (مكالمات صوتية وفيديو مجانية)، وTwitter/Facebook (مشاركة المحتوى). وبصرف النظر عن حسابك الشخصي، يمكنك إعداد ما يسمى بالحسابات العامة، سواء كفرد خاص أو كشركة. يمكن أن تحتوي هذه الحسابات العامة على العديد من المتابعين ومن السهل مشاركة المعلومات والروابط والصور وحتى تقديم المنتجات أو الخدمات، كما أن WeChat لديه وظيفة الدفع.

    سوق تجارة إلكترونية ضخم من خلال علي بابا وتاوباو

    لا يمكن الوصول إلى السوق الصينية من خلال Amazon.com ومنصات الإنترنت “الغربية” الأخرى. ولكن هناك نظامًا بيئيًا كاملاً متاحًا مع مواقع الويب مثل Alibaba وTaobao كواجهة أمامية، مع خيارات الدفع للصينيين وإمكانيات التعليقات، وهناك العديد من مقدمي الخدمات للتخزين المحلي وتغليف وتسليم البضائع.

    مع وجود أكثر من 1.5 مليار شخص في سوق واحدة، مع نفس اللوائح تقريبًا ونفس المنطقة الزمنية، هناك عرض ضخم والسلع والخدمات الأجنبية ليست سوى جزء صغير من إجمالي العرض. لذلك، كل شيء باللغة الصينية، وسيتعين عليك تقديم جميع المعلومات والنصوص التجارية الخاصة بك بهذه الطريقة.

    في تاوباو، يمكنك أن يكون لديك متجرك الخاص وأن تبني هوية شركتك هناك كبديل لموقع ويب صيني. لدى تاوباو نظام بحث خاص بها، وبشكل عام لا يمكن العثور على منتجات تاوباو في بايدو. من أجل الترويج لمنتجاتك، يوجد نظام الدفع بالنقرة لإيصالها إلى أماكن أكثر جاذبية.

    السفر إلى الصين للحصول على انطباع أفضل

    أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.

    مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.

    يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.

    يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.

    المنتجات الاستهلاكية في الصين: الموزعون أو تجار التجزئة أو عبر الإنترنت

    إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.

    الموزعون

    • يُستخدم الموزعون لاستيراد المنتج وتخزينه وتوزيعه فعلياً.
    • لا يستثمرون عادةً في الترويج لمنتجك للمستهلكين.
    • إنها أفضل فرصة لعرض منتجك في السوق حتى تتمكن من جمع بيانات المبيعات.

    كبار تجار التجزئة

    • يتجنب تجار التجزئة المخاطرة كثيراً، وقد يطلبون رسوم إدراج قبل أن يضعوا منتجك على الرفوف.
    • ويمكنهم مساعدتك في الترويج لمنتجك في متاجرهم وفي مجلاتهم، ولكنهم سيطلبون أيضاً رسوماً مقابل ذلك.
    • إنها أسرع طريق للوصول إلى السوق الشامل، إذا تمكنت من إقناعهم.

    عبر الإنترنت

    • قد تكون متاجر الويب المتخصصة أكثر اهتماماً بمنتجك من متاجر الويب العامة.
    • يمكنهم تجربة الأسعار وطرق الترويج بسهولة أكبر.
    • قد تكون الأحجام أقل، لكن العمل مع متاجر الويب لا يزال وسيلة جيدة لجمع المراجعات والحصول على الوعي بالعلامة التجارية.

    B2b أو المنتجات المخصصة لـ الصين

    بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.

    الوكلاء

    • الوكلاء يمثلونك في البلد ولديهم مجال تفاوض محدود.
    • وغالباً ما يبيعون ليس لك فقط، بل لأطراف أخرى أيضاً.
    • الوكيل الجيد لديه بالفعل شبكة علاقات في السوق المستهدف ويمكنه البدء في البيع مباشرة.

    المكاتب المحلية

    • تُعد المكاتب المحلية خياراً مكلفاً، ولكنها تمنحك التحكم الكامل في مبيعاتك.
    • عليك إرسال شخص ما وتعيين موظفين محليين ومرافق مكتبية.
    • وهذا يتيح الفرصة للقيام بالتسويق المحلي وتطوير الأعمال من داخل البلد.

    البيع عن بُعد

    • إذا كان من السهل تسليم منتجك وصيانته من الخارج (مثل البرمجيات) فقد يكون هذا خياراً جيداً.
    • أصبحت مؤتمرات الفيديو أكثر قبولاً الآن ويمكن أن تحد من السفر.
    • يمكن توليد العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث والإعلانات والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

    حيث يبدأ كل شيء: حدد المجموعة المستهدفة

    كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.

    إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.

    قم بأول نهج لك مع فوري.ai

    إذا كنت تستهدف الأشخاص في الصين في صناعة معينة أو ذات دور معين في الشركة (مثل مديري الموارد البشرية) يمكنك القيام بتجربة أولى سهلة بنفسك.

    باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.

    الأسئلة المتداولة

    حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.

    يعتمد هذا كله على المنتج أو الخدمة التي تريد بيعها والمنافسة. عادة، إذا كنت تبيع بالفعل في بلدان مماثلة مثل الصين، هنا أيضًا يجب أن يكون ذلك ممكنًا، ما لم تكن هناك منافسة محلية قوية. هذا شيء لا تكتشفه إلا إذا غصت في السوق.
    نعم، إذا قمت بتسجيل علامتك التجارية لـ الصين أو تثق أنه لن يتم استخدامه من قبل الآخرين، يمكنك استخدام علامتك التجارية هناك. ما عليك سوى أن تدرك أنه في كل بلد جديد تحتاج إلى بناء شهرة العلامة التجارية ومكانة العلامة التجارية بشكل منفصل. لذلك أنت بحاجة إلى وضع جيد وهيكل توزيع مناسب وخطة تسويقية.
    على الرغم من أن منتجك أو خدمتك غالبًا ما يمكن أن تظل كما هي، فإن التسويق الذي تحتاجه في الصين قد تكون مختلفة عن البلدان الأخرى. قد تضطر إلى ترجمة المواد والإعلانات الخاصة بك، وتعديلها لتتناسب مع “نبرة الصوت” المحلية. كما قد تكون قنوات الاتصال التسويقية مختلفة.

    استراتيجية دخول السوق للبلدان الأخرى