استراتيجية دخول السوق للصادرات إلى الصين

تعد الصين أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان، حيث يبلغ عدد سكانها أكثر من 1.4 مليار نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر الصين بتاريخها الطويل وثقافتها الغنية ونموها الاقتصادي السريع، وهي قوة عالمية كبرى.

مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 10500 دولار أمريكي في عام 2023، يعد الاقتصاد الصيني أحد أكبر الاقتصادات في العالم. لقد تحولت من مجتمع زراعي في المقام الأول إلى قوة صناعية. يعد التصنيع، وخاصة الإلكترونيات والسلع الاستهلاكية، قطاعًا رئيسيًا. كما تنمو الخدمات والتكنولوجيا بسرعة.

تشمل واردات الصين الرئيسية الآلات الكهربائية وغيرها، والنفط والوقود المعدني، والمعدات البصرية والطبية، والخامات المعدنية، مما يدعم صناعتها التحويلية الضخمة.

ثلاثة لاعبين كبار في الصين للمبيعات عبر الإنترنت

هناك ثلاثة لاعبين كبار في مجال الإنترنت في الصين. بايدو هو المزود الرئيسي لمحركات البحث، مقارنة بجوجل في بقية أنحاء العالم. تقوم بايدو بجمع بيانات حركة المرور وتقدم منتجات بناءً على هذه البيانات. من الأفضل مقارنة موقع Alibaba بموقع Amazon.com أو Ebay وقد تم تطويره لأول مرة من خلال خدمات B2B للشركات الصغيرة والمتوسطة، ثم تم توسيعه ليشمل منصة B2C Taobao وAlipay، وهو حل الدفع عبر الإنترنت. تركز Tencent على تطبيقات الوسائط الاجتماعية المماثلة لـ Twitter وFacebook كما تدير منصات مثل Qzone وWechat.

قم باستضافة موقع الويب الخاص بك محليًا في الصين

نتيجة لمراقبة حركة المرور على الإنترنت من قبل الحكومة الصينية، يتم تحميل مواقع الويب المستضافة محليًا بشكل أسرع بكثير من المواقع الأجنبية، حيث يمكن أن يصل وقت التحميل إلى 10 ثوانٍ أو أكثر. ضع في اعتبارك أن جميع جهودك على Facebook وTwitter وGoogle plus لن يكون لها أي تأثير أو سيكون لها تأثير محدود، حيث أن هذه المواقع محجوبة بالنسبة للصينيين.

يرجى العلم أن موقع الويب الصيني يمكن أن يكون له شكل ومظهر مختلف تمامًا عن مواقع الويب الأمريكية أو الأوروبية. غالبًا ما تكون كثافة المعلومات أعلى من ذلك بكثير. لا تبذل جميع الشركات الكثير من الجهد في موقعها على الويب، لذا فمن السهل نسبيًا أن تتميز بموقع ويب صيني محلي. يمكنك الارتباط بموقع شركتك (الدولي). تأكد من أن موقع الويب المحلي الخاص بك كاملاً باللغة الماندرين (واختياريًا باللغة الكانتونية) ويمكن العثور عليه في بايدو.

WECHAT هي أداة الوسائط الاجتماعية الأكثر شعبية

يحتوي WeChat على وظائف تجمع بين Whatsapp (المراسلة الخاصة الفورية)، وSkype (مكالمات صوتية وفيديو مجانية)، وTwitter/Facebook (مشاركة المحتوى). وبصرف النظر عن حسابك الشخصي، يمكنك إعداد ما يسمى بالحسابات العامة، سواء كفرد خاص أو كشركة. يمكن أن تحتوي هذه الحسابات العامة على العديد من المتابعين ومن السهل مشاركة المعلومات والروابط والصور وحتى تقديم المنتجات أو الخدمات، كما أن WeChat لديه وظيفة الدفع.

سوق تجارة إلكترونية ضخم من خلال علي بابا وتاوباو

لا يمكن الوصول إلى السوق الصينية من خلال Amazon.com ومنصات الإنترنت “الغربية” الأخرى. ولكن هناك نظامًا بيئيًا كاملاً متاحًا مع مواقع الويب مثل Alibaba وTaobao كواجهة أمامية، مع خيارات الدفع للصينيين وإمكانيات التعليقات، وهناك العديد من مقدمي الخدمات للتخزين المحلي وتغليف وتسليم البضائع.

مع وجود أكثر من 1.5 مليار شخص في سوق واحدة، مع نفس اللوائح تقريبًا ونفس المنطقة الزمنية، هناك عرض ضخم والسلع والخدمات الأجنبية ليست سوى جزء صغير من إجمالي العرض. لذلك، كل شيء باللغة الصينية، وسيتعين عليك تقديم جميع المعلومات والنصوص التجارية الخاصة بك بهذه الطريقة.

في تاوباو، يمكنك أن يكون لديك متجرك الخاص وأن تبني هوية شركتك هناك كبديل لموقع ويب صيني. لدى تاوباو نظام بحث خاص بها، وبشكل عام لا يمكن العثور على منتجات تاوباو في بايدو. من أجل الترويج لمنتجاتك، يوجد نظام الدفع بالنقرة لإيصالها إلى أماكن أكثر جاذبية.