Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a España

Si España es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.

Oportunidades para negocios internacionales en España

España es un mercado vibrante y diverso en el que tiene buenas posibilidades de introducir un nuevo producto. Según los últimos datos, España tiene una población aproximada de 47 millones de habitantes. Según el Banco Mundial, el PIB per cápita de España era de unos 30.370 dólares estadounidenses en el último año de referencia.

¿QUÉ IMPORTA LA GENTE EN ESPAÑA?

España importa sobre todo energía, piezas de vehículos y medicamentos envasados.
Los socios importadores más importantes son Alemania, Francia, China, Italia y los Países Bajos.

¿CÓMO ENCONTRAR A SU AGENTE O DISTRIBUIDOR ESPAÑOL?

La mayoría de las empresas tienen su sede en la capital, Madrid, o en sus alrededores, o en Barcelona, en el noreste. En bienes de consumo, Mercadona, El Corte Inglés y Centros Comerciales Carrefour fueron los mayores minoristas en términos de valor en España en 2017. Dentro del comercio minorista basado en tiendas de comestibles, el entorno competitivo está bastante concentrado, con Mercadona teniendo con diferencia la mayor cuota, seguido de Centros Comerciales Carrefour y después Dia. Para los canales de distribución B2B puede ser mucho más largo, con muchos intermediarios.

Para encontrar al agente o distribuidor adecuado, es importante tener conocimientos de la lengua española, ya que muchos no hablan inglés. El conocimiento de la cultura local y de los hábitos comerciales también es importante.

Cinco formas de entrar en un mercado

Su modelo de entrada determina sus costes, su velocidad y el nivel de control que mantiene: venda directamente desde su país, trabaje con un agente, nombre a un distribuidor o importador, venda en línea o abra una oficina local.

El control y la inversión van de la mano. La venta directa y en línea son económicas para empezar y fáciles de interrumpir. Una oficina local otorga un control total, pero requiere personal, registro y, a menudo, una sociedad local.

La mayoría de las empresas empiezan con una estructura ligera, demuestran que existe demanda y solo entonces invierten.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

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Entrada en el mercado en España en tres pasos

Paso 1

Valide la demanda

Compruebe el tamaño del mercado, los competidores y los niveles de precios; después, hable con cinco a diez compradores potenciales. Su reacción le dirá más que un informe de mercado general.

Paso 2

Elija el canal y el precio

Elija el modelo de entrada que se ajuste a su margen y a su capacidad, y calcule su coste entregado: transporte, aranceles, IVA y el margen que se llevará el canal.

Paso 3

Realice un piloto y luego escale

Comience en una región o con un socio, acuerde cómo será el éxito tras seis a doce meses y amplíe el plan de país basándose únicamente en esos resultados.