La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.
Nuestro asesor local puede aconsejarle sobre la mejor manera de introducirse en el mercado, basándose en estudios de mercado y de la competencia.
España es un mercado vibrante y diverso en el que tiene buenas posibilidades de introducir un nuevo producto. Según los últimos datos, España tiene una población aproximada de 47 millones de habitantes. Según el Banco Mundial, el PIB per cápita de España era de unos 30.370 dólares estadounidenses en el último año de referencia.
La mayoría de las empresas tienen su sede en la capital, Madrid, o en sus alrededores, o en Barcelona, en el noreste. En bienes de consumo, Mercadona, El Corte Inglés y Centros Comerciales Carrefour fueron los mayores minoristas en términos de valor en España en 2017. Dentro del comercio minorista basado en tiendas de comestibles, el entorno competitivo está bastante concentrado, con Mercadona teniendo con diferencia la mayor cuota, seguido de Centros Comerciales Carrefour y después Dia. Para los canales de distribución B2B puede ser mucho más largo, con muchos intermediarios.
Para encontrar al agente o distribuidor adecuado, es importante tener conocimientos de la lengua española, ya que muchos no hablan inglés. El conocimiento de la cultura local y de los hábitos comerciales también es importante.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
Con Trip.com puede comparar vuelos y también reservar su hotel.
Hotellook compara diferentes sitios web de hoteles para que siempre tenga la mejor tarifa.
Localrent le conecta con proveedores nacionales de alquiler de coches por país.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
Con las herramientas de nuestro socio Instantly.ai puede definir su grupo objetivo, ya sean 50 o 50.000 personas. Envíeles una secuencia de correos electrónicos, directamente a su bandeja de entrada, por menos de 10 dólares por persona.
En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.
