ابحث عن عملاء وقم ببيع منتجاتك في هولندا

Find clients and sell your products in هولندا

دائمًا ما يمثل العثور على عملاء في الخارج تحديًا كبيرًا، كما أن تطوير الأعمال في هولندا ليس مختلفًا. أنت بحاجة إلى جهات الاتصال المناسبة، وبمجرد وصولك إلى صانع القرار، تحتاج إلى عرض البيع المناسب.

A lot of companies that want to enter the market in هولندا do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

كيف تبيع منتجك أو خدمتك في هولندا؟

تعتبر هولندا دولة مثيرة للاهتمام للقيام بأعمال تجارية فيها، ويمكن أن تكون أيضًا بمثابة نقطة انطلاق لدول أوروبية أخرى

اعتبارًا من عام 2024، يبلغ عدد سكان هولندا حوالي 17.67 مليون نسمة.

تتمتع هولندا باقتصاد قوي، وتحتل المرتبة الثامنة عشرة في العالم.
ويأتي جزء كبير من الغاز الطبيعي للاتحاد الأوروبي من هولندا.
يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في البلاد ارتفاعًا مثيرًا للإعجاب حيث يبلغ حوالي 48.860 دولارًا، مما يعكس قوتها الاقتصادية.

أمستردام، العاصمة، هي المدينة الأكثر اكتظاظا بالسكان، تليها روتردام ولاهاي.
تضاريس البلاد منخفضة بشكل ملحوظ، مع وجود جزء كبير منها تحت مستوى سطح البحر.

ممارسة الأعمال التجارية في هولندا

يتطلب العثور على عملاء جدد عرضًا واضحًا واتصالات دقيقة.
الجزء الحاسم هو الوصول إلى الشخص المناسب أولاً عبر الهاتف، وهو أمر لا يزال من الصعب القيام به باللغة الإنجليزية.
ولذلك فإن المواد التمهيدية المترجمة والوسيط الهولندي سيكونان ضروريين.
بمجرد عقد اجتماع، يمكنك القيام بمزيد من التوضيح بنفسك.

سوف تتعرف على اللغة الإنجليزية في كل مكان

بغض النظر عن مكان وجودك، يتحدث الناس اللغة الإنجليزية الأساسية على الأقل، وإذا حاولت نطق بعض الكلمات باللغة الهولندية كأجنبي، فسوف تحصل في الغالب على رد باللغة الإنجليزية.
هذه المعرفة المشتركة باللغة الإنجليزية لها العديد من المزايا:

بالكاد تحتاج تعبئة المنتج أو كتيباته إلى التعديل؛
يمكنك الاحتفاظ بشعاراتك التسويقية باللغة الإنجليزية، ومن المفيد فقط ترجمة بقية الإعلانات؛
إذا كنت تعمل مع موظفين محليين أو بائعين محليين، فستكون صعوبات الاتصال محدودة.

كما أنه من المقبول جدًا أن تكون الاتفاقيات باللغة الإنجليزية وليست هناك حاجة لترجمتها إلى اللغة الهولندية لجعلها ملزمة قانونًا.

فرص جيدة عبر الإنترنت

يعد انتشار النطاق العريض للإنترنت من أعلى المعدلات في العالم، وذلك بفضل شبكات الهاتف والشبكات المحورية المنتشرة في جميع أنحاء البلاد.
الهولنديون أيضًا منفتحون جدًا على المبيعات عبر الإنترنت، ومن السهل والرخيص ترتيب الدفع مقابل السلع والخدمات التي تبيعها عبر الإنترنت.
لا يوجد تفضيل محدد للمنتجات الهولندية، إذا كان لديك صفقة جيدة، فستتمكن من بيعها.

من يتخذ القرار فعلياً؟

يفشل تطوير الأعمال في الخارج في أغلب الأحيان بسبب التواصل مع الجهة الخطأ وليس بسبب المنتج الخطأ. حدد أولاً ما إذا كنت تبيع للمستخدمين النهائيين، أو لقسم المشتريات، أو من خلال شريك: كل منهم يتطلب عرضاً مختلفاً ومستوى سعرياً مختلفاً.

توقع تكييف ثلاثة أمور لكل سوق. لغة موادك التسويقية، وإثباتاتك — فالمراجع المحلية تحمل وزناً أكبر من العالمية — وتموضعك السعري مقابل البدائل المحلية.

هل تحتاج إلى مساعدة في هولندا؟

مزودو خدماتنا متخصصون محليون. يعرفون السوق واللوائح والأطراف المهمة، ويمكنهم دعمك في الخطوات الموضحة في هذه الصفحة.

اسأل متخصصاً

إيجاد عملائك الأوائل في هولندا في ثلاث خطوات

الخطوة 1

تحديد الفئة المستهدفة

صف الشركات أو المستهلكين الذين ترغب في الوصول إليهم، والميزانية المتاحة لديهم، والمشكلة التي تحلها لهم. تخطي هذه الخطوة سيجعل كل خطوة لاحقة تستغرق وقتًا أطول وتكلفة أكبر.

الخطوة 2

بناء قائمة والتواصل

اجمع من 50 إلى 100 شركة ذات صلة، وابحث عن الشخص صاحب القرار، وتواصل معه باللغة المحلية عبر البريد الإلكتروني أو لينكد إن أو الهاتف.

الخطوة 3

المتابعة والتوطين

تتبع الردود التي تتلقاها وقم بتحسين عرضك بناءً عليها. أضف أدلة محلية: صفحات مترجمة، ومراجع من المنطقة، ورقم هاتف محلي أو شريك محلي.