Trovare clienti e vendere i suoi prodotti nei Paesi Bassi

Find clients and sell your products in Paesi Bassi

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Paesi Bassi non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.

A lot of companies that want to enter the market in Paesi Bassi do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Come vendere il tuo prodotto o servizio in Paesi Bassi?

L’Olanda è un Paese interessante per fare affari e può anche servire da trampolino di lancio per altri Paesi europei.

Nel 2024, i Paesi Bassi avranno una popolazione di circa 17,67 milioni di persone.

I Paesi Bassi vantano un’economia solida, classificata come la 18esima più grande del mondo.
Una parte significativa del gas naturale dell’UE proviene dai Paesi Bassi.
Il PIL pro capite del Paese è straordinariamente alto, circa 48.860 dollari, a testimonianza della sua forza economica.

Amsterdam, la capitale, è la città più popolosa, seguita da Rotterdam e L’Aia.
Il terreno del Paese è notevolmente basso, con una porzione significativa sotto il livello del mare.

Fare affari nei Paesi Bassi

Per trovare nuovi clienti occorre un’offerta chiara e comunicazioni mirate.
La parte decisiva è raggiungere prima la persona giusta per telefono, cosa che è ancora difficile da fare in inglese.
Per questo motivo, saranno essenziali materiali introduttivi tradotti e un intermediario olandese.
Una volta che ha avuto un incontro, può fare ulteriori spiegazioni da solo.

ANDRÀ IN GIRO CON L’INGLESE DAPPERTUTTO

Indipendentemente dal luogo in cui si trova, le persone parlano almeno un inglese di base e se prova a pronunciare qualche parola in olandese come straniero, nella maggior parte dei casi riceverà una risposta in inglese.
Questa conoscenza comune dell’inglese ha molti vantaggi:

Non è necessario adattare le confezioni dei prodotti o i manuali;
Può mantenere i suoi slogan di marketing in inglese, è utile solo tradurre il resto delle pubblicità;
Se lavora con personale o fornitori locali, le difficoltà di comunicazione saranno limitate.

È anche molto accettato avere accordi in inglese e non c’è bisogno di tradurli in olandese per renderli legalmente vincolanti.

BUONE POSSIBILITÀ ATTRAVERSO INTERNET

La penetrazione di Internet a banda larga è una delle più alte al mondo, grazie alle reti telefoniche e coassiali presenti in tutto il Paese.
Gli olandesi sono anche molto aperti alle vendite online ed è facile ed economico organizzare il pagamento per i beni e i servizi che vende via internet.
Non c’è una preferenza specifica per i prodotti olandesi, se ha un buon affare, sarà in grado di venderlo.

Chi decide davvero?

Lo sviluppo del business all’estero fallisce più spesso per il contatto sbagliato che per il prodotto sbagliato. Decidi prima se vendere agli utenti finali, a un ufficio acquisti o tramite un partner: ognuno richiede un pitch e un livello di prezzo diversi.

Aspettati di dover adattare tre elementi per ogni mercato. La lingua dei tuoi materiali, le tue prove — i riferimenti locali contano più di quelli globali — e il tuo posizionamento di prezzo rispetto alle alternative locali.

Hai bisogno di aiuto in Paesi Bassi?

I nostri fornitori di servizi sono specialisti locali. Conoscono il mercato, le normative e le parti che contano, e possono supportarti con i passaggi su questa pagina.

Chiedi a un professionista

Trovare i tuoi primi clienti in Paesi Bassi in tre passaggi

Passaggio 1

Definisci il gruppo target

Descrivi le aziende o i consumatori che vuoi raggiungere, il budget di cui dispongono e il problema che risolvi per loro. Saltare questo passaggio farà costare più tempo a tutti quelli successivi.

Passaggio 2

Crea un elenco e stabilisci un contatto

Raccogli da 50 a 100 aziende rilevanti, trova la persona che decide e contattala nella lingua locale tramite email, LinkedIn o telefono.

Passaggio 3

Fai follow-up e localizza

Tieni traccia dei feedback ricevuti e affina la proposta di conseguenza. Aggiungi prove locali: pagine tradotte, referenze dalla regione e un numero locale o un partner.