أبحاث السوق لممارسة الأعمال التجارية في هولندا

هولندا سوق متطورة ومفتوحة للغاية وذات خصائص محددة يجب أن تكون الشركات على دراية بها قبل الدخول إليها.

أرقام السوق الرئيسية

تُعد هولندا سوقاً مستقرة ومزدهرة وتتمتع باقتصاد قوي ومستوى معيشة مرتفع. وفيما يلي بعض الإحصاءات الرئيسية التي يجب مراعاتها:

• عدد السكان: حوالي 17.8 مليون نسمة (2023)
• نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي: حوالي 59,000 دولار أمريكي (2023)، مما يعكس ارتفاع الناتج الاقتصادي للبلد للفرد الواحد
• التحضر: يعيش حوالي 92% من السكان في المناطق الحضرية، حيث تقود المدن الكبرى مثل أمستردام وروتردام ولاهاي معظم النشاط الاقتصادي.
• الهيكل الاقتصادي: تمثل الخدمات حوالي 70% من الاقتصاد الهولندي، مما يجعلها سوقًا موجهة نحو الخدمات، تليها الصناعة والزراعة.
• شيخوخة السكان: نعم، يتجه السكان نحو الشيخوخة، مع تزايد نسبة الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا فأكثر. وهذا له آثار على قطاعات مثل الرعاية الصحية والتقاعد وخدمات الترفيه. يبلغ متوسط العمر في هولندا حوالي 43 عامًا (2023).

اللغة والتوثيق

اللغة الرسمية في هولندا هي اللغة الهولندية، والتي تُستخدم في جميع الوثائق الرسمية والاتصالات الحكومية ومعظم سياقات العمل. ومع ذلك، تُعد هولندا واحدة من أكثر الدول إتقاناً للغة الإنجليزية في العالم.

• اعتبارات اللغة: يتم التحدث باللغة الإنجليزية على نطاق واسع، خاصة في بيئات الأعمال، حيث يتحدث حوالي 90% من السكان اللغة الإنجليزية بطلاقة. وهذا يجعل من السهل نسبيًا استخدام اللغة الإنجليزية للتواصل والتغليف والتوثيق. ومع ذلك، في حين أن اللغة الإنجليزية مقبولة بالنسبة للكثيرين، فإن وجود ترجمات باللغة الهولندية للمواد التي تواجه العملاء قد يعزز مصداقية علامتك التجارية وانتشارها، خاصة في الأسواق المحلية.
• التغليف والتوثيق: في حين أن اللغة الهولندية مفضلة لقطاعات معينة (مثل المنتجات الغذائية أو السلع الاستهلاكية)، فإن التغليف والوثائق باللغة الإنجليزية مقبولة بشكل عام، خاصة في بيئة الأعمال التجارية الدولية. ومع ذلك، في القطاعات شديدة التنظيم مثل المستحضرات الصيدلانية والأغذية، قد تكون الترجمة الهولندية مطلوبة قانوناً.

سلوك الشراء بين المستهلكين والشركات

إن فهم سلوكيات الشراء المحلية أمر بالغ الأهمية للنجاح في السوق الهولندية. يتشارك المستهلكون والشركات الهولندية بعض الخصائص المشتركة التي تؤثر على قرارات الشراء:

• سلوك المستهلك: يُعرف الهولنديون بنهجهم العملي والمهتم بالأسعار في الشراء. فهم يقدرون الجودة والشفافية والاستدامة. تتأثر قرارات الشراء لدى المستهلكين بشكل كبير بالتواصل الواضح والصادق، بالإضافة إلى التأثير البيئي. تتمتع هولندا بنسبة عالية من التسوق عبر الإنترنت، حيث يتسوق حوالي 94% من مستخدمي الإنترنت عبر الإنترنت في عام 2023.
• سلوك الشراء بين الشركات: في معاملات B2B، تُقدّر الشركات الهولندية المباشرة والكفاءة والعلاقات طويلة الأجل. وعادةً ما تكون المفاوضات مباشرة، وتحظى الشفافية بتقدير كبير. تُستخدم المنصات الرقمية بشكل شائع في المشتريات والتفاعلات بين الشركات.
• التسوق عبر الإنترنت: تعتبر التجارة الإلكترونية متطورة جداً في هولندا، حيث تشارك نسبة كبيرة من السكان (حوالي 94% من مستخدمي الإنترنت) في التسوق عبر الإنترنت. وهذا يجعلها سوقاً مواتية للغاية لشركات التجارة الإلكترونية.

تحديات السوق وفرص السوق

في حين أن هولندا توفر العديد من الفرص، من المهم فهم المنتجات والخدمات التي قد تواجه صعوبات في هذا السوق. وفيما يلي بعض الأفكار:

• المنتجات/الخدمات التي قد تواجه مقاومة: قد تواجه المنتجات أو الخدمات التي لا تتماشى مع الاستدامة ومراعاة البيئة مقاومة في السوق الهولندية. فالمستهلكون الهولنديون على درجة عالية من الوعي البيئي، وقد تجد الشركات التي لا تراعي الاستدامة صعوبة في جذب العملاء. بالإضافة إلى ذلك، قد تواجه المنتجات التي لا تفي بمعايير الجودة العالية أو التي تفتقر إلى الشفافية صعوبة في اكتساب الزبائن.
• إمكانات سوق الاختبار: غالبًا ما تُعتبر هولندا “سوق اختبار” جيدة نظرًا لاقتصادها المفتوح ومستويات الابتكار العالية والجاهزية الرقمية. وهي قوية بشكل خاص لاختبار الحلول القائمة على التكنولوجيا ونماذج التجارة الإلكترونية والمنتجات أو الخدمات المستدامة.