إذا كنت ترغب في بيع منتجك في بلد ما، فإنك تحتاج في الغالب إلى تاجر جملة يمكنه أيضاً أن يقوم بدور المستورد.
ويعتمد الأمر بشدة على توقعاتك من هذا المستورد مدى سهولة العثور عليه.
إذا كنت ترغب فقط في الاستعانة بمصادر خارجية للإجراءات الشكلية وبعض الخدمات اللوجستية، فستجد طرفاً بسهولة. أما إذا كنت تبحث عن مستورد سيجد أيضاً تجار تجزئة أو عملاء مباشرين لمنتجك، فقد يكون ذلك أكثر صعوبة.
إذا كنت ترغب في عرض منتجك في قنوات البيع بالتجزئة أو قنوات البيع بين الشركات، فقد يتعين عليك العثور على مستورد أو تاجر جملة أولاً. سيقومون بخطوات مهمة مثل:
إنها دائماً بداية جيدة للتعرف على اللاعبين الكبار في السوق. ومع ذلك، بالنسبة لمنتجك ووضعك قد تكون القنوات الأخرى أفضل. لذلك من الحكمة أن تتعرف أولاً على هيكل السوق وخياراتك. تحقق أيضًا مما يفعله منافسوك!
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا موزعاً، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجراً كبيراً على شبكة الإنترنت. كل واحد منهم يمكن أن يعمل كمستورد مسجل أيضاً. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
