كيفية إقناع موزع أو متجر إلكتروني أو بائع تجزئة محتمل بالعمل معك

حتى لو كان منتج الهامش والتناوب مواتياً، فقد لا يأخذ الموزعون عرضك في تشكيلتهم. وذلك لأنها تأخذ في الاعتبار التكاليف أيضاً. إذن ما هي عناصر التكلفة هذه وما الذي يمكنك فعله حيال ذلك؟

1. التكاليف الإدارية: جعلك موردًا رسميًا، وإبرام الاتفاقيات، وإضافة منتجك في مستودعاتهم ونظامهم اللوجستي، وإبلاغ موظفي المبيعات وموظفي الخدمة، كل ذلك يجب أن يتم أولاً قبل أن يتم صرف أي قرش على منتجك. قد تفرض عليك محلات السوبر ماركت أو سلاسل المتاجر الكبرى أو سلاسل الصيدليات رسوم إدراج مقابل كل هذا: مبلغ ثابت لوضع منتجك على الرفوف.
2. تكاليف الترويج: البدء بحملة تسويقية أو أخذ عينات من منتجاتك أو خصم تعريفي كل ذلك يكلفك المال. وبما أن ذلك سيزيد من الوعي بعلامتك التجارية في السوق، فقد يُطلب منك المساهمة في هذه التكاليف. وفي تواصلك مع الموزعين المحتملين، يمكنك التأكيد على الترويج الذي تقوم به بالفعل وكيف يمكنك تقليل جهودهم وتكاليفهم.
3. تكاليف الخدمة والمرتجعات: خاصةً المتاجر الإلكترونية التي لديها معدلات إرجاع عالية للمنتجات، وهذا يكلفها أموالاً. لذا اعرض عليهم مراجعاتك على أمازون، ومعدلات الإرجاع التي تواجهها وساعدهم في الإجابة على أسئلة الخدمة، على سبيل المثال من خلال دليل إرشادي وأسئلة وأجوبة وموقع إلكتروني بلغتهم.
4. تكاليف الشحن والمخزونات الزائدة: يمكن أن تكون تكاليف الشحن مرتفعة نسبيًا، خاصة في البداية، عندما تكون الأحجام أقل. يمكنك في هيكل التسعير الخاص بك تعويض الموزع الخاص بك عن ذلك. قد يحفزك ضمان استرداد المخزون الزائد، على الأقل بسعر أقل، على العمل معًا في الترويج للمنتج.