بالنسبة للكثير من المنتجات يمكن أن يكون العمل مع وكيل مبيعات محلي أو مع مندوب مبيعات مخصص حلاً جيداً.
خاصةً إذا كان لديك منتج أو خدمة مخصصة، أو إذا كنت ترغب في العمل مع عدد من البائعين في البلد، يمكن للوكيل أن يكون هو الذي يربط هذه الأطراف بمؤسستك في الخارج.
يمكن أن يكون الوكلاء أفراداً، ولكنني غالباً ما أوصي بالعمل مع شركات راسخة لديها بالفعل شبكة علاقات جيدة ولا تعتمد فيها على شخص واحد فقط.
البرازيل، أكبر دولة في أمريكا الجنوبية، ويبلغ عدد سكانها حوالي 213 مليون نسمة اعتبارا من عام 2023. يتم الاحتفال بها بسبب ثقافتها المتنوعة ومهرجاناتها النابضة بالحياة مثل الكرنفال والمعالم الطبيعية مثل غابات الأمازون المطيرة وشلالات إجوازو.
مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 7000 دولار أمريكي في عام 2023، يعد اقتصاد البرازيل هو الأكبر في أمريكا اللاتينية. تعد البلاد مصدرًا زراعيًا مهمًا، وتتصدر منتجات مثل فول الصويا والقهوة ولحم البقر. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع البرازيل بقاعدة صناعية كبيرة، حيث تنتج السيارات والصلب والبتروكيماويات. كما يعد قطاع الخدمات، بما في ذلك التمويل والتجزئة والسياحة، مساهمًا رئيسيًا في الاقتصاد.
وتشمل المدن الرئيسية ساو باولو، أكبر مدينة وقوة اقتصادية؛ وريو دي جانيرو المشهورة بشواطئها وكرنفالاتها؛ برازيليا، العاصمة وتحفة العمارة الحداثية؛ بيلو هوريزونتي، مركز حضري رئيسي؛ والسلفادور المشهورة بثقافتها الأفريقية البرازيلية.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كنت لا ترغب في العمل مع وكلاء، يمكنك دائماً إنشاء مكتب محلي بنفسك أو محاولة بيع منتجك من الخارج. كل هذا يعتمد على المنتج أو الخدمة وسهولة الوصول إلى المشترين المناسبين. كن حذراً في العقود التي تبرمها مع الوكلاء. في العديد من البلدان يكون وضعهم محمي بشكل جيد ولا يمكنك أن تأخذ دخلهم المتكرر بسهولة.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
