Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Brasilien, das größte Land Südamerikas, wird im Jahr 2023 etwa 213 Millionen Einwohner haben. Es wird für seine vielfältige Kultur, lebendige Feste wie den Karneval und natürliche Sehenswürdigkeiten wie den Amazonas-Regenwald und die Iguazu-Fälle gefeiert.
Mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 7.000 USD im Jahr 2023 ist Brasiliens Wirtschaft die größte in Lateinamerika. Das Land ist ein bedeutender Agrarexporteur und führend bei Produkten wie Sojabohnen, Kaffee und Rindfleisch. Darüber hinaus verfügt Brasilien über eine beachtliche industrielle Basis, die Automobile, Stahl und Petrochemikalien produziert. Der Dienstleistungssektor, einschließlich des Finanzwesens, des Einzelhandels und des Fremdenverkehrs, leistet ebenfalls einen wichtigen Beitrag zur Wirtschaft.
Zu den wichtigsten Städten gehören São Paulo, die größte Stadt und wirtschaftliches Kraftzentrum, Rio de Janeiro, bekannt für seine Strände und den Karneval, Brasilia, die Hauptstadt und ein Meisterwerk der modernistischen Architektur, Belo Horizonte, ein wichtiges urbanes Zentrum, und Salvador, bekannt für seine afro-brasilianische Kultur.
Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.
Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.
Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.