إذا كنت ترغب في بيع منتجك في بلد ما، فإنك تحتاج في الغالب إلى تاجر جملة يمكنه أيضاً أن يقوم بدور المستورد.
ويعتمد الأمر بشدة على توقعاتك من هذا المستورد مدى سهولة العثور عليه.
إذا كنت ترغب فقط في الاستعانة بمصادر خارجية للإجراءات الشكلية وبعض الخدمات اللوجستية، فستجد طرفاً بسهولة. أما إذا كنت تبحث عن مستورد سيجد أيضاً تجار تجزئة أو عملاء مباشرين لمنتجك، فقد يكون ذلك أكثر صعوبة.
إذا كنت ترغب في عرض منتجك في قنوات البيع بالتجزئة أو قنوات البيع بين الشركات، فقد يتعين عليك العثور على مستورد أو تاجر جملة أولاً. سيقومون بخطوات مهمة مثل:
إنها دائماً بداية جيدة للتعرف على اللاعبين الكبار في السوق. ومع ذلك، بالنسبة لمنتجك ووضعك قد تكون القنوات الأخرى أفضل. لذلك من الحكمة أن تتعرف أولاً على هيكل السوق وخياراتك. تحقق أيضًا مما يفعله منافسوك!
كل بلد أو كتلة تجارية في العالم تقريبًا لديها تفاصيلها الخاصة في قائمة النظام المنسق الدولي. من خلال تقريرنا فإنك تقلل بشدة من المخاطر المتعلقة بالتصنيفات الخاطئة والتأخيرات والرسوم الجمركية الأعلى من المتوقع.
أخبرنا بما تريد شحنه وإلى أين تريد شحنه وسنطرح عليك جميع الأسئلة ذات الصلة للوصول إلى الرمز الأكثر احتمالاً.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا موزعاً، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجراً كبيراً على شبكة الإنترنت. كل واحد منهم يمكن أن يعمل كمستورد مسجل أيضاً. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
نركز دائمًا على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى إذا كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
ألفريد غريفيوين، مؤسس شركة “إكسبورتيرز
في السنوات الـ 15 الماضية تواصلت أنا وزملائي مع مئات الوكلاء والموزعين والمستوردين وتجار التجزئة في جميع أنحاء العالم لأصحاب العلامات التجارية الذين يهدفون إلى بيع منتجاتهم في الخارج. في عام 2012 كانت مكالمة هاتفية كافية للحصول على اجتماع. أما اليوم، فعليك أولاً أن ترسل عرضك الترويجي، ثم تأمل أن يجيبك أحدهم.
الموزعون اللازمون للوصول إلى عملائك يعملون بالفعل مع منافسيك. لقد استثمروا في التسويق والمخزون والمبيعات، وهم يكسبون المال. إن مطالبتهم بالتحول إليك يعني مطالبتهم بالبدء من جديد.
تجربتي هي أنه إذا أرسلت فقط موقعًا إلكترونيًا أو كتالوجًا للمنتجات، فإن الإجابات نادرة. الأرقام تصنع الفارق. أظهر الأحجام المتوقعة والهوامش وجهد المبيعات والاستثمار. أظهر أن هناك حالة تجارية بالنسبة لهم، وليس فقط بالنسبة لك.