Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Unser lokaler Berater hilft Ihnen bei der Suche nach Agenten oder Vertretern oder für begrenzte Zielgruppen können wir Ihr Agent sein!
China ist das bevölkerungsreichste Land der Welt, mit über 1,4 Milliarden Menschen im Jahr 2023. China ist bekannt für seine lange Geschichte, seine reiche Kultur und sein schnelles Wirtschaftswachstum und ist eine globale Großmacht.
Mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 10.500 USD im Jahr 2023 ist Chinas Wirtschaft eine der größten der Welt. Es hat sich von einer hauptsächlich landwirtschaftlich geprägten Gesellschaft zu einem industriellen Kraftzentrum entwickelt. Die verarbeitende Industrie, insbesondere Elektronik und Konsumgüter, ist ein Schlüsselsektor. Auch die Dienstleistungen und die Technologie wachsen schnell.
Zu den wichtigsten Importen Chinas gehören elektrische und andere Maschinen, Erdöl und mineralische Brennstoffe, optische und medizinische Geräte sowie Metallerze, die die riesige verarbeitende Industrie des Landes unterstützen.
In den letzten zehn Jahren haben sich chinesische Unternehmen weiterentwickelt, um die Nachfrage des globalen Marktes zu befriedigen. Um dies zu erreichen, sind sie in allen Geschäftsbereichen schnell gewachsen, insbesondere im Produktvertrieb.
Für Unternehmer, die neu in China sind, kann der chinesische Markt eine Herausforderung sein, auch wenn sich ihnen große Chancen bieten. Wenn Sie beabsichtigen, eine Marke in China einzuführen, welche Methoden gibt es dann, um erfolgreich in den chinesischen Markt einzudringen? Wie können Sie den Produktvertrieb mit so wenig Fehlern wie möglich beginnen?
Der Wettbewerb auf dem chinesischen Markt ist aufgrund der kontinuierlichen Entwicklung der chinesischen Wirtschaft sehr hart. Allerdings sind lokale chinesische Unternehmen offener für neuere und innovativere Geschäftsstrategien, die von ausländischen Akteuren eingeführt werden können, was es internationalen Geschäftsleuten erleichtert, sich zu beteiligen.
Die Chinesen haben einen etwas anderen Ansatz für ihre Marketingpraktiken. Westliche Unternehmen, die multinationale Mitarbeiter beschäftigen, haben ein größeres Bewusstsein für die Macht des Marketings als chinesische Niederlassungen, die oft studentische Rückkehrer und Expatriates beschäftigen.
Von den 4 P’s (Product, Price, Place und Promotion) des Marketings betrachten die meisten chinesischen Unternehmen die Promotion als das einzige notwendige Element des Marketings. Westliche Unternehmer sind im Vorteil, da sie an alles gewöhnt sind.
Westler legen mehr Wert auf die Preisgestaltung und glauben an vergleichende Studien, um die besten Preisstrategien für ihre Produkte zu ermitteln. Doch in China verkaufen sich Produkte, die gut beworben werden, in der Regel besser. Damit ein westlicher Geschäftsmann auf dem chinesischen Markt erfolgreich sein kann, sollte er ein lokales Verkaufsteam aufbauen, das sich mit den Werbeaspekten des Geschäfts auskennt und auf die chinesischen Verbraucher eingestellt ist. Auch Netzwerkarbeit und lokale Bündnisse können hilfreich sein.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
