Encontrar agentes o representantes comerciales en Corea del Sur

Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.

Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.

Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.

Establezca su red de ventas en Corea del Sur

Corea del Sur tiene una población de unos 52 millones de habitantes en 2023.
Conocida por su milagro económico, sus avances tecnológicos y su vibrante cultura, Corea del Sur es un importante actor mundial.

Con un PIB per cápita de aproximadamente 31.000 USD en 2023, la economía de Corea del Sur está fuertemente impulsada por las exportaciones.
Las principales industrias incluyen la electrónica (como smartphones y televisores), la automoción, la construcción naval y el acero.
El país también es líder en innovación tecnológica y digitalización.

Cultura empresarial surcoreana

Los surcoreanos son hombres de negocios serios y duros negociadores.
Los coreanos están familiarizados con el inglés y, si tienen una buena educación, dominan funcionalmente el idioma.
Sin embargo, como el inglés no es su lengua materna, no asuma que su apariencia de acuerdo es una indicación de comprensión.
Los coreanos prefieren que una cara conocida haga las presentaciones a un nuevo socio comercial.
Son extremadamente patrióticos.
Así, cualquier sensibilización mostrada por los extranjeros hacia la cultura coreana, es valorada muy positivamente.

Los surcoreanos juegan con las cartas cerca del pecho, ¡así que prepárese para cualquier cosa!
Siempre creerán que negocian desde una posición de fuerza (el cliente es el rey) e intentarán obtener el máximo del acuerdo cediendo el mínimo.

¿Agente, oficina local o venta a distancia?

Un agente vende en su nombre a cambio de una comisión y tiene un margen de negociación limitado. Una oficina local le otorga un control total, pero conlleva gastos de personal e instalaciones. La venta a distancia funciona cuando su producto puede entregarse y recibir mantenimiento desde el extranjero.

Tenga cuidado con los contratos de agencia. En muchos países, los agentes están muy protegidos por la ley, y finalizar la relación puede implicar el pago de una indemnización por los ingresos que se retiren. Acuerde el territorio, los objetivos, la comisión y la rescisión antes de comenzar.

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Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Encontrar un agente de ventas en Corea del Sur en tres pasos

Paso 1

Defina el rol

Decida qué hace el agente: solo generar oportunidades de venta, o también cerrar operaciones y gestionar el posventa. Establezca el territorio, el tipo de cliente y la comisión.

Paso 2

Busque y evalúe

Prefiera una agencia establecida a un particular. Compruebe qué marcas representan, si compiten con usted, y solicite referencias de dos de sus clientes.

Paso 3

Contrate y gestione

Formalice por escrito los objetivos, el sistema de informes, la comisión y las condiciones de rescisión, y planifique un contacto regular. Un agente que no recibe noticias suyas no vende nada por usted.