Encontrar agentes comerciales o representantes de ventas en Canadá

Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.

Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.

Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.

Establezca su red de ventas en Canadá

Canadá, es el segundo país más grande del mundo por superficie, pero también una economía interesante, y puede ser un mercado de prueba antes de ir a Estados Unidos.
Se calcula que en 2023 tendrá una población de unos 38 millones de habitantes.
Conocido por sus vastos paisajes, sus ciudades multiculturales y su patrimonio bilingüe (inglés y francés), Canadá es un símbolo de diversidad y riqueza medioambiental.

Económicamente, Canadá tiene un elevado PIB per cápita, que se situará aproximadamente en 48.000 dólares estadounidenses en 2023.
La economía del país está muy diversificada, con sectores clave como los recursos naturales, la industria manufacturera y los servicios.
Los recursos naturales como el petróleo, el gas natural, los minerales y la madera son importantes motores económicos, sobre todo en regiones como Alberta y Columbia Británica.
El sector servicios, incluidos la banca, los seguros y el turismo, desempeña un papel central en la economía nacional.

Etiqueta empresarial canadiense

Los canadienses son educados, desenvueltos e informales.
Les gusta entablar debates sobre diversos temas, ya que tienen confianza en sí mismos y son conscientes de ello.
El francés y el inglés son las dos principales lenguas utilizadas.
Si se encuentra en Quebec, asegúrese de saber francés o tenga un traductor a su lado.
El estilo de comunicación canadiense es pragmático y se basa en el sentido común.
Absténgase de comparar Canadá con EE.UU. durante sus interacciones.
Los canadienses son una población muy individualista, a la que le gusta reservarse su información personal.

La mayoría de las empresas canadienses se centran en una estructura empresarial más esbelta y plana en lugar de adoptar el enfoque jerárquico convencional.
En Canadá, es mucho mejor hacer una investigación inicial antes de embarcarse en nuevas empresas.
Los canadienses, como directivos, no son dictatoriales, sino que resuelven las cuestiones produciendo un resultado definitivo de forma decisiva.
Cuando se reúna con ellos, procure ser más formal que cuando trate con estadounidenses.
Aunque la puntualidad es lo que más importa a los canadienses, las reuniones suelen empezar primero con una pequeña charla.

¿Agente, oficina local o venta a distancia?

Un agente vende en su nombre a cambio de una comisión y tiene un margen de negociación limitado. Una oficina local le otorga un control total, pero conlleva gastos de personal e instalaciones. La venta a distancia funciona cuando su producto puede entregarse y recibir mantenimiento desde el extranjero.

Tenga cuidado con los contratos de agencia. En muchos países, los agentes están muy protegidos por la ley, y finalizar la relación puede implicar el pago de una indemnización por los ingresos que se retiren. Acuerde el territorio, los objetivos, la comisión y la rescisión antes de comenzar.

¿Necesita ayuda en Canadá?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Encontrar un agente de ventas en Canadá en tres pasos

Paso 1

Defina el rol

Decida qué hace el agente: solo generar oportunidades de venta, o también cerrar operaciones y gestionar el posventa. Establezca el territorio, el tipo de cliente y la comisión.

Paso 2

Busque y evalúe

Prefiera una agencia establecida a un particular. Compruebe qué marcas representan, si compiten con usted, y solicite referencias de dos de sus clientes.

Paso 3

Contrate y gestione

Formalice por escrito los objetivos, el sistema de informes, la comisión y las condiciones de rescisión, y planifique un contacto regular. Un agente que no recibe noticias suyas no vende nada por usted.