Encontrar agentes o representantes comerciales en el Reino Unido

Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.

Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.

Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.

Establezca su red de ventas en el Reino Unido

El Reino Unido es una de las mayores economías de Europa, aunque ya no forme parte de la UE.

Se calcula que en 2024 la población del Reino Unido será de aproximadamente 67,96 millones de habitantes.
La población ha registrado una modesta tasa de crecimiento de alrededor del 0,35% con respecto al año anterior.
Tiene un conjunto diverso de poblaciones nacidas en el extranjero, siendo los países que más contribuyen a ello Polonia, India y Pakistán.

El Reino Unido tiene una economía mixta, que es la sexta economía nacional del mundo por PIB nominal.
Se caracteriza por un sector muy desarrollado y orientado al mercado.
La mayor ciudad y capital es Londres, que es una importante ciudad global y centro financiero.

¿CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL REINO UNIDO?

La inversión extranjera directa (IED) en el Reino Unido se desplomó durante la crisis económica. Afortunadamente, ha mejorado considerablemente. Los principales sectores que atraen IED son:

Servicios financieros
Servicios profesionales, científicos y técnicos
Minería
Productos metálicos, maquinaria
Informática, electrónica, óptica
Alimentos, bebidas, tabaco

¿Agente, oficina local o venta a distancia?

Un agente vende en su nombre a cambio de una comisión y tiene un margen de negociación limitado. Una oficina local le otorga un control total, pero conlleva gastos de personal e instalaciones. La venta a distancia funciona cuando su producto puede entregarse y recibir mantenimiento desde el extranjero.

Tenga cuidado con los contratos de agencia. En muchos países, los agentes están muy protegidos por la ley, y finalizar la relación puede implicar el pago de una indemnización por los ingresos que se retiren. Acuerde el territorio, los objetivos, la comisión y la rescisión antes de comenzar.

¿Necesita ayuda en el Reino Unido?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Encontrar un agente de ventas en el Reino Unido en tres pasos

Paso 1

Defina el rol

Decida qué hace el agente: solo generar oportunidades de venta, o también cerrar operaciones y gestionar el posventa. Establezca el territorio, el tipo de cliente y la comisión.

Paso 2

Busque y evalúe

Prefiera una agencia establecida a un particular. Compruebe qué marcas representan, si compiten con usted, y solicite referencias de dos de sus clientes.

Paso 3

Contrate y gestione

Formalice por escrito los objetivos, el sistema de informes, la comisión y las condiciones de rescisión, y planifique un contacto regular. Un agente que no recibe noticias suyas no vende nada por usted.