Encontrar agentes o representantes comerciales en China

Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.

Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.

Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.

Establezca su red de ventas en China

China es el país más poblado del mundo, con más de 1.400 millones de habitantes en 2023. Conocida por su larga historia, su rica cultura y su rápido crecimiento económico, China es una gran potencia mundial.

Con un PIB per cápita de aproximadamente 10.500 USD en 2023, la economía china es una de las mayores del mundo. Ha pasado de ser una sociedad fundamentalmente agraria a convertirse en una potencia industrial. La industria manufacturera, en particular la electrónica y los bienes de consumo, es un sector clave. Los servicios y la tecnología también están creciendo rápidamente.

Las principales importaciones de China incluyen maquinaria eléctrica y de otro tipo, petróleo y combustibles minerales, equipos ópticos y médicos, y minerales metálicos, en apoyo de su enorme industria manufacturera.

MERCADO EMPRESARIAL CHINO: CÓMO HACER NEGOCIOS EN CHINA

En la última década, las empresas chinas han evolucionado para satisfacer la demanda del mercado mundial.
Para ello, han crecido rápidamente en todos los aspectos del negocio, especialmente en la distribución de productos.

Los empresarios que son nuevos en China pueden encontrar el mercado chino todo un reto, a pesar de las enormes oportunidades que les esperan.
Si pretende introducir una marca en China, ¿cuáles son los métodos para penetrar con éxito en su mercado?
¿Cómo puede iniciar la distribución de productos cometiendo el menor número de errores posible?

La competencia en el mercado chino es dura debido al continuo desarrollo de su industria empresarial.
Sin embargo, las empresas chinas locales están más abiertas a las estrategias empresariales más nuevas e innovadoras que puedan introducir los actores extranjeros, lo que facilita la participación de los empresarios internacionales.

MARKETING GLOBAL EN CHINA

Los chinos tienen un enfoque ligeramente diferente de sus prácticas de marketing.
Las empresas occidentales que emplean personal multinacional son más conscientes del poder del marketing que las oficinas locales chinas que suelen emplear a estudiantes retornados y expatriados.

De las 4 P (Producto, Precio, Plaza y Promoción) del marketing; la mayoría de las empresas chinas consideran la promoción como el único elemento necesario en el marketing.
Los empresarios occidentales tienen ventaja, ya que están acostumbrados a todo.

Los occidentales hacen más hincapié en la fijación de precios y creen en la conveniencia de realizar estudios comparativos para identificar las mejores estrategias de precios para sus productos.
Sin embargo, en China, los productos que se promocionan bien tienden a venderse mejor.
Por lo tanto, para que un empresario occidental tenga éxito en el mercado chino, sería beneficioso que desarrollara un equipo de ventas local que domine los aspectos promocionales del negocio adaptados a la base de consumidores chinos.
El trabajo en red y las alianzas locales también pueden ser útiles.

¿Agente, oficina local o venta a distancia?

Un agente vende en su nombre a cambio de una comisión y tiene un margen de negociación limitado. Una oficina local le otorga un control total, pero conlleva gastos de personal e instalaciones. La venta a distancia funciona cuando su producto puede entregarse y recibir mantenimiento desde el extranjero.

Tenga cuidado con los contratos de agencia. En muchos países, los agentes están muy protegidos por la ley, y finalizar la relación puede implicar el pago de una indemnización por los ingresos que se retiren. Acuerde el territorio, los objetivos, la comisión y la rescisión antes de comenzar.

¿Necesita ayuda en China?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Encontrar un agente de ventas en China en tres pasos

Paso 1

Defina el rol

Decida qué hace el agente: solo generar oportunidades de venta, o también cerrar operaciones y gestionar el posventa. Establezca el territorio, el tipo de cliente y la comisión.

Paso 2

Busque y evalúe

Prefiera una agencia establecida a un particular. Compruebe qué marcas representan, si compiten con usted, y solicite referencias de dos de sus clientes.

Paso 3

Contrate y gestione

Formalice por escrito los objetivos, el sistema de informes, la comisión y las condiciones de rescisión, y planifique un contacto regular. Un agente que no recibe noticias suyas no vende nada por usted.