Thèmes

  • Distributeurs et détaillants — Comment fonctionne la distribution sur chaque marché, quelles chaînes de distribution comptent et comment convaincre des distributeurs de travailler avec vous.
  • Agents commerciaux — Quand un agent à la commission est le bon choix, ce qu'attendent les agents et comment constituer une force de vente à l'étranger.
  • Importateurs et grossistes — Qui importe et distribue en volume, et ce qu'ils attendent d'un fournisseur étranger.
  • Importation et douane — Droits de douane, TVA, exigences produits et procédures douanières pour faire entrer vos marchandises dans un pays.
  • Stratégie d'entrée sur le marché — Choisir la bonne voie d'entrée sur un nouveau marché : vente directe, via des partenaires ou avec une présence locale.
  • Trouver des clients — Comment trouver et approcher des clients professionnels à l'étranger, avec ou sans responsable local du développement commercial.
  • Sourcing et achats — Trouver des fournisseurs fiables dans un autre pays et rapatrier leurs produits.
  • Création de société — Quand vous avez besoin d'une entité juridique locale, quelles formes existent et ce qu'implique sa création.