새로운 수출 채널을 찾고 계신가요?
스토리가 아닌 숫자로 해외 유통업체를 설득하기
유통업체가 좋은 제품에도 “안 된다”고 말하는 이유,
- 불분명한 시장 초점
- 비현실적인 여백
- 막연한 기대
대부분의 거절은 첫 미팅 전에 발생합니다.
유통업체에 연락하기 전에 먼저 다음 사항을 확인하세요.
- 방어할 수 있는 시장 선택
- 수입 비용 및 장벽을 명확하게 표시
- 실제로 작동하는 유통업체의 경제성
거절을 당하셨나요? 이것이 바로 저희가 기업의 성공을 돕는 방법입니다.
협력하려는 대부분의 유통 파트너는 이미 경쟁 제품이나 서비스를 보유하고 있습니다. 따라서 귀사의 제품이 더 수익성이 높다는 것을 보여 주어야 합니다. 따라서 현지 경쟁 상황을 파악하고 마진에 대한 아이디어를 얻고 재정적 예측을 해야 합니다. 여기에서 수수료를 확인하세요.
격차 분석
- 올바른 국가를 타겟팅하고 있나요?
- 가치 제안 검토
- 유통업체는 어떤 질문이 있을까요?
- 이 질문에 답하려면 무엇이 필요하나요?
시장 인사이트
- 한 국가의 트렌드와 수요에 대한 새로운 인사이트
- 경쟁사 리뷰
- 가능한 배포 전략
- 협력할 수 있는 잠재적 파트너의 예와 그들의 과제
재무 구조
- 매출 성장 전망
- 시장 진입 및 마케팅 비용 추정
- 투자 및 운전 자본 필요
- 유통업체 마진과 협상 공간
총판 프레젠테이션
- 유통업체의 고충과 기회
- 고유한 판매 포인트
- 단계별 시장 진출 및 수출 계획
- 모든 재무 정보를 전문적인 그래프로 표시
- 제안된 다음 단계
기본 연락처: 알프레드 그리피오엔
모든 경우에 첫 번째 상담과 배포자 프레젠테이션의 최종 편집은 알프레드 그리피오엔이 담당합니다.
알프레드는 마케팅과 재무에 대한 배경 지식을 모두 갖추고 있으며 2010년부터 국제적인 환경에서 활발히 활동해 왔습니다. 그는 수출업체 컨설턴트 네트워크의 창립자이며 우리가 자문하는 많은 국가를 방문했습니다.
알프레드는 최근 저서인 ‘제휴를 통한 수익 창출’을 비롯해 전략 경영에 관한 여러 권의 책을 저술했으며, 저명한 강사로도 활동 중입니다.
그는 글로벌 마케팅, 유통 파트너십 및 재무에 중점을 두고 전 세계 기업들에게 국제적으로 비즈니스를 성장시키는 방법에 대해 조언하고 있습니다. 알프레드의 조언은 솔직하고 정직하며 창의적입니다.
철학에 대해 알아보기
이 팟캐스트에서는 브랜드 소유자가 유통업체의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 방법과 이 경쟁에서 승리하는 방법에 대해 설명합니다.
고객 경험
James Martin
Brabantia
Francis Huang
Würth
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Ron van Veldhoven
Pet Service Holding
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
자주 묻는 질문
문화, 지식, 규제 장벽이 가장 낮은 자국 시장에서 먼저 자신을 증명하세요. 그런 다음 시장을 쉽게 이해하고 지원을 제공할 수 있는 비슷한 특성을 가진 가까운 국가부터 시작하세요. 그런 다음 경험을 바탕으로 다른 국가로 이동하세요.
글로벌 마케팅에는 포지셔닝, 유통, 마케팅 커뮤니케이션 등과 같은 로컬 마케팅과 동일한 구성 요소가 있습니다. 브랜드가 활동하는 다양한 지역의 문화, 습관 및 규정에 적응하는 것이 복잡합니다.
우선 중국, 인도, 인도네시아, 브라질과 같이 인구가 많고 중산층이 증가하여 소비가 증가하는 국가가 있습니다. 둘째, 기업은 환경 및 공급 보안상의 이유로 더 가까운 거리에서 더 많은 소싱을 하는 경향이 있습니다. 마지막으로, 전자 커뮤니케이션이 계속 성장하면서 출장의 필요성이 줄어들 뿐만 아니라 기업의 온라인 활동도 활발해질 것입니다.
국제 무역 규제로 인해 해외에서 제품을 판매하는 것이 더 어려워질 수 있지만, 제품을 아예 판매할 수 없는 제재 국가는 거의 없습니다. 무역 장벽은 높은 수입 관세, 현지 인증 또는 준수해야 하는 라벨링 요건 등이 될 수 있습니다. 무역 협정은 대부분 이러한 장벽을 낮추기 위한 것입니다.
수출 관세보다는 수입 관세를 지불하는 경우가 많지만, 이 관세가 상대적으로 높으면 해당 시장에서 효과적으로 경쟁할 수 없기 때문에 시장 진입을 하지 않는 이유가 될 수 있습니다.
국제 무역 박람회는 시장을 파악하고 경쟁 업체를 살펴볼 수 있는 좋은 기회입니다. 그러나 유통업체나 주요 고객을 찾기 위해서는 효율성이 매우 떨어지므로 타겟 기업 목록에 직접 접근하는 것이 더 효율적일 수 있습니다.
많은 정부와 산업 단체가 외국에 무역 사절단을 파견합니다. 짧은 시간에 많은 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법이며, 해당 국가가 처음이라면 참여하기를 권장합니다. 무역 사절단에서 직접 비즈니스를 수행하기를 기대하지 말고, 직접 또는 현지 컨설턴트와 함께 후속 조치 및 추가 시장 개발도 할 수 있는지 확인하세요.
예, 특히 온라인에서 제품을 판매하는 경우에는 국제 가격 책정 전략이 필요합니다. 이렇게 하면 소비자가 더 낮은 가격을 받기 위해 다른 나라에서 구매하는 것을 방지할 수 있습니다. 이렇게 하면 제품 서비스 및 모든 유통업체의 만족도를 유지하는 데 문제가 발생하지 않습니다.
제품이나 서비스를 판매하려는 국가의 비즈니스 문화에 익숙하지 않다면 반드시 필요합니다. 시장 조사뿐만 아니라 고객을 대변하고 조언을 해줄 수 있는 현지 직원이 있는 회사를 찾는 것이 가장 이상적입니다.