시장 진출 전략의 핵심은 시장 조사입니다. 물론 시장 규모와 시장 성장에 대한 보고서가 있지만, 이는 일반적인 내용인 경우가 많습니다. 제품이 어떻게 인식되고 경쟁사가 무엇인지에 대한 구체적인 지식은 얻기가 더 어렵지만 더 가치가 있습니다.
남아공 사람들은 대부분 원주민이며 이주 인구는 거의 없습니다. 이 광활한 나라의 총 인구는 약 5,400만 명입니다. 이 많은 사람들 사이의 소득 분배는 제대로 이루어지지 않고 있습니다.
남아공인의 64%가 포트 엘리자베스, 프리토리아, 요하네스버그, 케이프타운, 더반, 베레니깅의 도시 지역에 거주하고 있습니다. 남아공의 중간 소득 신흥 시장은 주로 이러한 선진 도시 주변에 집중되어 있습니다.
남아프리카공화국은 세계무역기구 회원국이며, 자유 무역 인센티브는 개발과 경제 성장을 장려하는 데 목적이 있습니다. 남아프리카 관세동맹은 레소토, 보츠와나, 나미비아, 스와질란드 등 4개 국가와 남아공 간의 자유로운 무역을 허용합니다. 일반적으로 대부분의 상품은 아무런 제한 없이 남아공으로 수입됩니다.
그러나 중고품과 같은 일부 상품은 수입 허가가 필요합니다. 따라서 이러한 상품의 경우 수입업자는 반드시 필요한 허가를 받아야 합니다. 국제무역관리위원회(ITAC)는 국제 무역을 관리하여 경제 성장과 발전을 촉진하는 것을 목표로 합니다. 그러나 특정 경우에는 상품에 대한 통제권을 가진 다른 부서에서도 허가를 요구할 수 있습니다. 예를 들어 농업부가 있습니다. 허가의 유효기간은 일반적으로 12개월입니다. 관세 조사 부서에서는 세 가지 유형의 관세 수정안을 관리합니다. 다음과 같습니다:
최근 남아공의 소매업은 경이롭게 변화하고 있습니다. 슈퍼마켓과 대형 마트 형식의 급격한 등장으로 현지 소비자들에게 매우 편리하게 다가갈 수 있게 되었습니다. 하이퍼마켓이 위치한 쇼핑 센터는 대부분 교외에 있습니다. 이들은 셀프서비스가 가능한 소비재를 보관합니다. 그러나 대형마트가 유통업체로부터 직접 구매하는 것을 선호함에 따라 도매상이 포함된 전통적인 체인은 새로운 모델로 인해 혼란을 겪고 있습니다.
따라서 이들과 경쟁하는 모든 매장은 가격 압박을 받게 됩니다. 낮은 마진으로 높은 매출을 달성했습니다. 올바른 유통 채널을 선택하는 것은 어느 나라에서나 가장 중요하며 남아프리카 공화국도 예외는 아닙니다.
남아공 시장은 경제 성장에 대한 국가의 열망으로 인해 무역에 개방되어 있습니다. 남아공의 수입 규정은 대부분의 국가에 유연하고 우호적이기 때문에 신뢰할 수 있는 좋은 무역 전망입니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
상품이 아닌 B2B 제품이나 맞춤형 솔루션의 경우 이야기가 달라집니다. 이러한 경우에는 실제로 서비스를 제공하거나 사례별로 가격을 결정하는 부서와 협력하여 영업을 수행해야 합니다. 또한 세 가지 옵션이 있습니다.
어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.
타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.
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먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 파악하세요. 지금은 어디에서 구매할 수 있을까요? 올바른 진입 전략을 결정하는 가장 좋은 방법은 이러한 당사자에게 접근하는 것입니다. 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 대안으로 고려할까요? 그들이 여러분이 염두에 두고 있는 포지셔닝에 동의하나요? 그리고 그들은 지금 어떤 경쟁사로부터 구매하고 있을까요? 이러한 데이터는 올바른 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.
