많은 제품의 경우 현지 판매 대리점이나 전담 영업 담당자와 협력하는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
특히 맞춤형 제품이나 서비스가 있거나 해당 국가의 여러 리셀러와 협력하려는 경우 에이전트가 이러한 당사자를 해외에 있는 조직과 연결해 줄 수 있습니다.
에이전트는 개인이 될 수도 있지만, 이미 좋은 네트워크를 가지고 있고 한 사람에게만 의존하지 않는 기존 회사와 함께 일하는 것을 추천하는 경우가 많습니다.
현지 컨설턴트가 에이전트 또는 대리인을 찾는 데 도움을 드리거나 제한된 대상 그룹의 경우 저희가 에이전트가 될 수 있습니다!
말레이시아의 인구는 2023년 기준 약 3,300만 명입니다. 다양한 문화로 유명한 말레이시아는 말레이, 중국, 인도, 원주민 문화가 어우러진 곳입니다.
2023년 1인당 GDP가 약 11,400달러에 이를 것으로 예상되는 말레이시아의 경제는 다각화가 잘 되어 있습니다. 주요 분야로는 전자 및 자동차를 비롯한 제조업, 팜유 및 고무 생산, 관광 및 금융을 포함한 서비스업이 있습니다.
전자, 기계, 석유 제품, 플라스틱, 자동차 등이 주요 수입품으로, 다각화된 경제를 뒷받침하고 있습니다.
말레이시아 사람들은 매우 정중하고 예의 바르게 거래합니다. 그들은 비즈니스 서클 사이에서 조화로운 분위기를 조성하고 유지하는 것을 목표로 합니다. 말레이시아 사업가들은 흥정을 잘 하지 않는 것으로 알려져 있지만, 경험이 풍부하고 똑똑합니다. 가격은 협상의 중요한 포인트이며 대부분의 말레이시아 사람들은 합의된 금액에 도달하기 전까지 이 부분에 시간을 할애할 수 있습니다.
말레이시아 상대방과 비즈니스를 진행하기 전에 개인적인 유대감을 형성하는 것이 중요합니다. 가족, 축구, 말레이시아에 대한 인상, 그리고 물론 자신과 비즈니스, 향후 계획에 대한 정보도 아이스 브레이킹의 좋은 주제입니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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Localrent는 국가별 렌터카 제공업체와 연결해 드립니다.
에이전트와 함께 일하고 싶지 않다면 직접 현지 사무소를 설립하거나 해외에서 제품을 판매할 수 있습니다. 이는 모두 제품 또는 서비스와 적합한 구매자에게 쉽게 도달할 수 있는지에 따라 달라집니다. 에이전트와 체결하는 계약에 주의하세요. 많은 국가에서 에이전트의 신분이 잘 보호되어 있으며 에이전트의 반복적인 수입을 쉽게 빼앗을 수 없습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
