새로운 수출 시장으로 어떤 국가를 선택해야 하나요?
새로운 시장으로 수출하려면 먼저 비즈니스에 적합한 국가를 선택해야 합니다. 이는 문의가 들어오는 국가가 될 수 있지만 더 넓게 보는 것이 현명합니다.
제가 항상 권장하는 세 가지 단계입니다:
- 매출을 견인하는 니즈가 무엇인지 알아보세요;
- 그 수요가 크고 여전히 성장하고 있는 국가를 찾아보세요;
- 경쟁을 확인하세요.
1단계: 판매를 촉진하는 요소 찾기
첫 번째 단계는 어떤 일반적인 경제 트렌드가 판매를 촉진하는지 파악하는 것입니다. 보청기를 판매하는 경우 인구 고령화, 전기 자전거를 판매하는 경우 도시화 등이 판매 증가의 원인일 수 있습니다.
또한 B2B 제품이나 서비스의 경우 특정 규모의 회사에만 판매하는 컴플라이언스 HR 소프트웨어와 같은 지표가 있을 수 있습니다. 이러한 회사의 등록 수는 국가별로 확인할 수 있는 경우가 많습니다.
2단계: 성장하는 국가 찾기
쇠퇴하는 시장보다 성장하는 시장에서 제품을 소개하는 것이 더 쉽습니다. 첫 구매자는 아직 다른 브랜드에 애착을 가지고 있지 않으며 일반적으로 경쟁이 덜할 수 있습니다.
따라서 매출을 견인하는 가장 중요한 니즈가 빠르게 성장하고 있는 국가를 검색하고 경쟁사 조사를 시작하세요.
제품 개발 곡선
가구처럼 항상 수요가 있는 카테고리의 경우에도 제품 품질에는 차별화가 있습니다. 캄보디아의 많은 지역에서는 값싼 플라스틱 의자만 판매할 수 있습니다. 카자흐스탄에서는 구매력이 더 높기 때문에 고급 가죽 의자가 인구의 상당수에게 도달할 수 있습니다. 고급 마사지 의자의 경우 서유럽 국가, 미국 또는 일본을 타겟팅해야 어느 정도 판매량을 달성할 수 있습니다.
구매력을 나타내는 좋은 지표는 한 국가의 국내총생산(GDP)을 일반 물가 수준에 맞게 보정한 1인당 GDP ppp로, 인구당 구매력을 나타냅니다. 100유로로 일본이나 호주보다 태국에서 더 많은 것을 살 수 있기 때문입니다.
1인당 GDP가 상승하면 사치품에 대한 수요가 증가하고, 세제와 같은 생필품의 수요는 안정적으로 유지되며, 쌀이 빵, 감자튀김, 파스타로 대체되어 기본 제품에 대한 수요는 감소할 수도 있습니다.
소득 수준에 따른 제품 필요성
3단계: 경쟁사 확인
마지막 단계, 어떤 경쟁자가 있는지 확인하는 것도 잊지 마세요. 외국인으로서 생산 비용이나 배송 시간에서 불리한 경우가 많습니다. 그리고 시장이 크게 성장하는 경우를 제외하고는 유통업체나 최종 고객을 설득하여 현지 제품인 다른 제품을 포기하도록 해야 합니다.
한 가지 중요한 질문은 경쟁이 얼마나 세분화되어 있느냐는 것입니다. 예를 들어 드릴과 탭과 같은 절삭 공구를 대상으로 한 조사에서 네덜란드 시장은 극도로 세분화되어 있으며, 시장의 10% 이상을 점유한 브랜드가 없다는 사실을 발견했습니다.
확실한 선두 경쟁자가 한 명 있었던 루마니아에서는 상황이 달랐습니다. 따라서 네덜란드에서는 시장에 성공적으로 진입할 가능성이 훨씬 더 높았습니다.
다음 수출 목적지를 선택할 때 당사의 전문 지식을 활용하세요.
국제 마케팅 및 파트너십 전문가인 알프레드 그리피오엔이 시장 및 경쟁사 조사를 바탕으로 가장 효과적인 시장 진출 방법을 조언해 드립니다.
200개 국가에서 55개국으로 축소
특히 중견 기업의 경우 모든 국가가 수출하기에 적합한 것은 아닙니다. 전 세계 200개 이상의 국가와 지역이 있으므로 찾기 쉬운 세 가지 기준을 사용하면 첫 번째 해외 진출 목표 중 하나로 고려할 수 있는 55개 시장으로 필터링할 수 있습니다.
필터 1: 시장 규모
소규모 시장은 달성할 수 있는 매출에 비해 상대적으로 투자 비용이 많이 듭니다. 그래서 먼저 GDP가 약 320억 달러인 키프로스보다 작은 국가를 모두 걸러냈습니다.
필터 2: 구매력
구매력은 구매력 평가에 맞게 보정된 1인당 GDP로 측정하는 것이 가장 좋습니다. 이 경우 1인당 GDP가 9.000달러 미만인 모든 국가를 필터링했습니다.
필터 3: 비즈니스 수행의 용이성
마지막으로 사업하기 좋은 나라 지수의 하위 절반에 해당하는 국가를 모두 제외했습니다. 그 결과 아르헨티나, 브라질, 파키스탄과 같은 국가가 제외되어 55개국이 남았습니다.
우선 고려해야 할 55개 국가 목록
| 국가 | 인구(백만) | GDP(억 달러) | 1인당 GDP(USD) | 1인당 GDP PPP(USD) | 도시화(%) | 65세 이상 인구(%) | 1차 산업(%) | 2차 산업(%) | 3차 산업(%) | 비즈니스 수행 용이성 지수 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 호주 | 26.0 | 1,560 | 60,000 | 57,000 | 89 | 16.1 | 2.5 | 25.0 | 72.5 | 14 |
| 오스트리아 | 8.9 | 455 | 51,250 | 53,700 | 58 | 17.4 | 1.5 | 25.0 | 73.5 | 27 |
| 벨기에 | 11.5 | 596 | 51,913 | 55,500 | 98 | 19.0 | 1.2 | 25.8 | 73.0 | 46 |
| 캐나다 | 38.0 | 1,640 | 43,000 | 51,000 | 82 | 16.1 | 2.0 | 28.0 | 70.0 | 23 |
| 중국 | 1,400.0 | 14,000 | 10,000 | 18,000 | 60 | 10.6 | 8.5 | 42.5 | 48.0 | 31 |
| 콜롬비아 | 50.0 | 400 | 8,000 | 16,000 | 80 | 9.5 | 7.4 | 35.3 | 57.3 | 59 |
| 덴마크 | 5.8 | 400 | 69,000 | 58,000 | 88 | 19.0 | 1.5 | 28.0 | 70.5 | 4 |
| 핀란드 | 5.5 | 290 | 52,000 | 50,500 | 85 | 20.5 | 2.0 | 27.0 | 71.5 | 10 |
| 핀란드 | 5.5 | 290 | 52,000 | 50,500 | 85 | 20.5 | 2.0 | 27.0 | 71.5 | 10 |
| 프랑스 | 67.0 | 2,780 | 41,500 | 49,500 | 81 | 19.0 | 2.0 | 30.0 | 68.0 | 31 |
| 독일 | 83.0 | 4,100 | 49,400 | 57,400 | 77 | 21.5 | 1.5 | 28.0 | 70.0 | 22 |
| 그리이스 | 10.4 | 385 | 37,000 | 41,000 | 80 | 21.0 | 4.0 | 24.0 | 72.0 | 79 |
| 인도 | 1,400.0 | 3,000 | 2,100 | 9,000 | 35 | 6.5 | 15.0 | 26.0 | 59.0 | 63 |
| 인도네시아 | 273.0 | 1,100 | 4,200 | 10,000 | 56 | 6.1 | 12.0 | 39.0 | 49.0 | 73 |
| 이탈리아 | 60.4 | 2,100 | 34,800 | 40,000 | 70 | 22.1 | 2.5 | 28.0 | 69.0 | 58 |
| 일본 | 126.0 | 5,000 | 39,500 | 46,000 | 92 | 28.0 | 1.0 | 25.0 | 74.0 | 29 |
| 요르단 | 10.3 | 50 | 5,000 | 9,000 | 88 | 6.7 | 8.0 | 21.0 | 71.0 | 75 |
| 카자흐스탄 | 18.8 | 180 | 9,600 | 21,000 | 57 | 7.0 | 13.5 | 26.0 | 60.5 | 35 |
| 대한민국, 한국 | 51.0 | 2,100 | 41,000 | 47,000 | 81 | 14.1 | 2.0 | 32.5 | 65.5 | 5 |
| 쿠웨이트 | 4.4 | 70 | 15,900 | 35,000 | 98 | 2.9 | 0.0 | 60.0 | 40.0 | 86 |
| 라트비아 | 1.9 | 39 | 20,500 | 32,000 | 68 | 16.7 | 4.5 | 27.8 | 67.7 | 19 |
| 리투아니아 | 2.8 | 55 | 19,600 | 28,800 | 67 | 18.9 | 3.0 | 25.0 | 68.0 | 16 |
| 룩셈부르크 | 0.6 | 75 | 133,000 | 116,000 | 94 | 21.0 | 0.0 | 22.0 | 78.0 | 61 |
| 말레이시아 | 32,4 | 370 | 11,400 | 21,000 | 76 | 5.5 | 7.2 | 37.5 | 55.3 | 12 |
| Malta | 0.5 | 15 | 28,200 | 38,000 | 94 | 16.7 | 0.0 | 26.4 | 73.3 | 53 |
| 멕시코 | 128.9 | 1,300 | 10,100 | 20,000 | 80 | 9.1 | 12.5 | 33.0 | 54.5 | 74 |
| 모로코 | 36.5 | 120 | 3,300 | 9,000 | 63 | 9.5 | 12.0 | 27.0 | 61.0 | 53 |
| 네덜란드 | 17.5 | 920 | 52,600 | 60,000 | 92 | 19.0 | 2.5 | 25.0 | 72.5 | 28 |
| 뉴질랜드 | 5.0 | 210 | 42,000 | 46,500 | 86 | 15.2 | 6.0 | 28.0 | 66.0 | 17 |
| 노르웨이 | 5.4 | 500 | 92,500 | 97,500 | 80 | 19.0 | 2.0 | 20.0 | 78.0 | 15 |
| 오만 | 4.5 | 80 | 17,700 | 35,000 | 82 | 3.2 | 0.0 | 70.0 | 30.0 | 71 |
| 파나마 | 4.4 | 66 | 15,000 | 30,000 | 79 | 9.8 | 6.5 | 27.0 | 66.5 | 51 |
| 페루 | 33.5 | 220 | 6,500 | 15,000 | 77 | 8.9 | 7.0 | 31.0 | 61.0 | 74 |
| 필리핀 | 113.0 | 500 | 4,400 | 11,000 | 47 | 4.1 | 10.0 | 36.0 | 54.0 | 95 |
| 폴란드 | 38.3 | 640 | 16,700 | 32,000 | 60 | 16.1 | 2.0 | 35.0 | 63.0 | 40 |
| 포르투갈 | 10.3 | 230 | 22,400 | 34,000 | 65 | 23.3 | 3.1 | 24.0 | 72.9 | 39 |
| 카타르 | 2.8 | 190 | 68,000 | 98,000 | 99 | 2.0 | 0.0 | 53.0 | 47.0 | 24 |
| 루마니아 | 19.0 | 300 | 15,800 | 30,000 | 55 | 16.5 | 5.0 | 28.0 | 67.0 | 55 |
| 러시아 | 144.5 | 1,700 | 11,700 | 24,500 | 74 | 14.0 | 4.2 | 28.0 | 67.8 | 28 |
| 사우디 아라비아 | 35.0 | 1,000 | 28,600 | 58,000 | 85 | 3.1 | 0.0 | 55.0 | 45.0 | 62 |
| 싱가포르 | 5.6 | 400 | 71,000 | 91,000 | 100 | 14.0 | 0.0 | 19.0 | 81.0 | 2 |
| 남아프리카 공화국 | 59.0 | 450 | 7,600 | 14,000 | 67 | 9.1 | 8.2 | 29.0 | 62.8 | 84 |
| 한국 | 51.7 | 1,800 | 34,800 | 55,000 | 82 | 15.5 | 2.0 | 37.0 | 61.0 | 5 |
| 스페인 | 47.0 | 1,500 | 31,900 | 48,000 | 80 | 19.0 | 2.0 | 24.0 | 74.0 | 30 |
| 스웨덴 | 10.3 | 600 | 58,300 | 60,000 | 87 | 19.8 | 2.0 | 26.0 | 72.0 | 10 |
| 스위스 | 8.5 | 900 | 105,000 | 91,000 | 74 | 15.4 | 1.2 | 27.5 | 71.3 | 2 |
| 대만 | 23.5 | 900 | 38,000 | 60,000 | 78 | 14.1 | 2.0 | 34.0 | 64.0 | 19 |
| 태국 | 70.0 | 550 | 7,800 | 18,000 | 50 | 10.1 | 10.0 | 38.0 | 52.0 | 21 |
| 터키 | 83.0 | 900 | 10,800 | 22,000 | 76 | 8.9 | 10.0 | 30.0 | 60.0 | 33 |
| 우크라이나 | 43.7 | 170 | 3,900 | 12,100 | 69 | 15.0 | 11.0 | 27.0 | 62.0 | 64 |
| 아랍에미리트 | 9.3 | 420 | 45,000 | 70,000 | 86 | 2.5 | 0.0 | 39.0 | 61.0 | 16 |
| 영국 | 67.0 | 3,100 | 46,000 | 61,000 | 83 | 18.0 | 1.0 | 19.0 | 80.0 | 8 |
| 미국 | 332.0 | 25,000 | 75,000 | 77,000 | 82 | 16.0 | 1.0 | 19.0 | 80.0 | 6 |
| 우루과이 | 3.5 | 80 | 23,100 | 38,000 | 95 | 16.4 | 8.0 | 26.0 | 66.0 | 74 |
| 베트남 | 99.0 | 450 | 4,500 | 11,000 | 34 | 6.2 | 19.0 | 28.0 | 53.0 | 70 |