Find clients and sell your products in 이탈리아

해외에서 고객을 찾는 것은 항상 어려운 일이며, 해외에서 비즈니스 개발은 이탈리아 도 다르지 않습니다. 올바른 연락처가 필요하고, 의사 결정권자에게 도달한 후에는 적절한 영업 프레젠테이션이 필요합니다.
A lot of companies that want to enter the market in 이탈리아 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

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현지 컨설턴트가 맞춤형 제안을 통해 잠재 고객을 파악하고 접근하는 가장 좋은 방법에 대해 조언해 드립니다. 현지 컨설턴트가 귀사의 현지 담당자 역할을 할 수 있습니다.

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in 이탈리아?

    이탈리아는 유럽에서 경제 규모가 큰 국가 중 하나이지만 부유한 지역부터 가난한 지역까지 매우 다양한 지역이 있는 나라이기도 합니다. 이탈리아는 풍부한 문화유산을 보유하고 있으며, 로마는 유럽에서 가장 오래된 도시 중 하나입니다. 이탈리아의 공식 언어는 이탈리아어이지만 독일어, 프랑스어, 슬로베니아어가 주로 사용되는 지역도 있습니다.

    2024년 기준 이탈리아의 인구는 약 5,878만 명으로 추산됩니다. 이탈리아는 출생률보다 높은 사망률과 마이너스 순이동으로 인해 2017년 정점을 찍은 이후 인구가 감소하고 있으며, 성장률도 마이너스를 기록하고 있습니다.

    주요 도시 중심지로는 로마, 밀라노, 나폴리, 토리노, 팔레르모 등이 있습니다. 이탈리아는 인구 밀도가 고르지 않은 것이 특징이며, 포 계곡과 나폴리 및 로마의 대도시 지역에 인구가 밀집되어 있습니다.

    이탈리아 경제 개요

    이탈리아는 패션과 명품부터 자동차, 기계에 이르기까지 다양한 산업 분야로 잘 알려져 있습니다. 유럽과 세계 경제에서 중요한 역할을 하는 나라입니다.

    이탈리아의 경제는 민간 기업이 지배하는 북쪽의 발전된 산업 지역과 덜 발전된 남쪽의 농업 지역으로 나뉩니다. 이탈리아 경제는 대부분 가족 소유의 중소기업이 생산하는 고품질 소비재 제조에 의해 주도되고 있습니다.

    예를 들어 비즈니스 기회는 다음과 같은 곳에서 찾을 수 있습니다:

    • 농식품: 과일, 채소, 포도, 감자, 사탕무, 대두, 곡물, 올리브, 쇠고기, 유제품, 생선
    • 산업: 관광, 기계, 철강, 화학, 식품 가공, 섬유, 자동차, 의류, 신발, 도자기

    이탈리아 비즈니스 문화에 대해 알아야 할 것은 무엇인가요?

    이탈리아 사람들은 신뢰 관계를 구축하는 것을 매우 중요하게 생각합니다. 이는 친밀한 유대 관계, 개인 네트워크, 강한 유대감을 중시하는 이탈리아 남부에서 비즈니스를 하고자 하는 경우 특히 중요합니다. 반면 북부 이탈리아에서는 관계가 여전히 필수적인 요소이기는 하지만 초기 단계에서는 필수적인 전제 조건은 아닙니다. 북부의 방식은 비즈니스 중심적이고 진지한 반면, 남부는 편안하고 개인적입니다.

    어디에 있든 벨라 피규라 (아름다운 자세)는 가장 중요한 요소입니다. 이는 적절한 행동과 사회적 격식을 지켜야 한다는 뜻입니다. 상대방과 상대방의 국가, 가족에게 무례한 태도를 보이면 비즈니스에 심각한 피해를 줄 수 있습니다.

    이탈리아의 협상 전술이란 무엇인가요?

    • 초기 관계를 구축하려면 현지 담당자를 통해 연락하는 것이 가장 좋습니다.
    • 회의는 2~3주 전에 예약해야 합니다.
    • 상대방에게 회의 참석자, 이름, 직책, 책임에 대해 알려야 합니다.
    • 회의에 지각할 때는 상대방에게 알려야 합니다.
    • 협상 과정에서는 어떤 대가를 치르더라도 갈등을 피하기 위해 인내심을 가져야 합니다.
    • 토론의 속도가 느립니다.
    • 장기적인 약속과 윈윈 솔루션에 집중해야 합니다.

    이탈리아에서 계약 금액은 얼마인가요?

    이탈리아 사람들은 구두로 한 계약은 반드시 지키기를 기대합니다. 그러나 논의 과정에서 최종 계약과 다른 중간 합의가 많이 이루어질 수 있다는 점에 유의하세요.

    잠재적 유통업체 설득하기

    현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?

    이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.

    그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

    웹사이트 번역 및 SEO 점검

    글로벌 비즈니스라고 하더라도 현지 웹사이트 번역을 설정하고 텍스트가 문화에 맞는지 확인하는 것이 현명할 수 있습니다.

    This also counts for 이탈리아 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    콘텐츠와 관련하여 제 개인적인 경험에 따르면 한 언어로 성공적인 블로그 주제가 있다면 다른 언어에서도 잘 될 가능성이 높습니다. 처음부터 다시 만들지 말고 적절한 번역을 하세요.

    WPML로 워드프레스 사이트 번역하기

    특정 국가를 타겟팅하려면 Google 번역을 넘어서는 웹사이트 번역이 필요할 수 있습니다. WPML로 이를 수행할 수 있습니다.

    WPML은 웹 페이지의 다양한 번역을 설정하는 데 도움이 되는 워드프레스 플러그인입니다. 자동 번역을 사용할 수도 있지만 수동 번역이나 조정된 번역 또는 언어 페이지의 특정 콘텐츠를 선택할 수도 있습니다.

    WPML logo

    제품 배송

    If you sell physical products, you need them to get delivered into 이탈리아. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    우선 수입 관세를 납부하거나 부가가치세를 정산해야 할 수 있습니다. 해당 국가에 자체 법인이 없는 경우 이는 복잡할 수 있습니다.

    취득해야 하는 인증이나 승인과 같은 비금전적 장벽도 있을 수 있습니다. 특히 식품, 화장품 또는 의약품의 경우 이러한 경우가 발생할 수 있습니다. 마케팅에 투자하기 전에 미리 확인하세요.

    은행 및 투자자로부터 자금 조달 받기

    새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.

    충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.

    그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

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    해외 확장을 위한 투자 수익률
    잠재적인 유통업체, 웹숍 또는 소매업체가 귀하와 협력하도록 설득하세요.

    자주 묻는 질문

    먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 결정하세요.
    그들은 지금 누구로부터 구매하나요?
    가치 사슬의 여러 핵심 플레이어를 인터뷰하여 그들이 귀사의 제품을 어떻게 인식하고 있는지 알아보고 경쟁자가 누구인지 물어보세요.
    그래야만 제품이나 서비스를 포지셔닝하고 잠재 구매자에게 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

    In 이탈리아많은 비교 대상 국가와 마찬가지로, 이는 모두 여러분의 제품과 판매 구성 방식에 따라 달라집니다. 이미 다른 국가에서 판매 중인 제품을 제공하는 경우 좋은 기회가 있지만, 시장 구조와 가장 실적이 좋은 판매 채널을 파악해야 합니다. 항상 핵심 관계자와의 인터뷰를 먼저 진행하는 것이 좋습니다.
    예, 이탈리아 는 확실히 국제 비즈니스에 개방되어 있으며, 다른 많은 국가와 무역 관계를 맺고 있으며 수입 관세, 인증 및 기타 세관 규정이 있을 수 있지만 확실히 그곳에서 상품을 판매할 수 있습니다.
    우선 현지 비즈니스 문화를 준수하고 약속을 정하고 일정을 구성하는 현지 방식을 따르세요. 또한 이탈리아기업은 이윤을 창출하기를 원하므로 제품이나 서비스가 이윤 창출에 어떻게 기여하는지 보여줄 수 있다면 다른 국가와 다르지 않은 관심을 보일 것입니다. 가능하면 현지 파트너와 협력하거나 국제 비즈니스 컨설턴트의 영업 지원을 받습니다.

    네, 저희는 경험이 풍부한 비즈니스 개발자를 보유하고 있기 때문에 확실히 가능합니다.
    물론 제품이 좋고, 잘 문서화되어 있으며, 이미 자국에서 최고의 판매 프로세스를 발견한 것이 중요합니다.

    특정 국가에서의 비즈니스 개발