Find clients and sell your products in 인도

해외에서 고객을 찾는 것은 항상 어려운 일이며, 해외에서 비즈니스 개발은 인도 도 다르지 않습니다. 올바른 연락처가 필요하고, 의사 결정권자에게 도달한 후에는 적절한 영업 프레젠테이션이 필요합니다.
A lot of companies that want to enter the market in 인도 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

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현지 컨설턴트가 맞춤형 제안을 통해 잠재 고객을 파악하고 접근하는 가장 좋은 방법에 대해 조언해 드립니다. 현지 컨설턴트가 귀사의 현지 담당자 역할을 할 수 있습니다.

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in 인도?

    남아시아에 위치한 인도는 세계에서 두 번째로 인구가 많은 국가로, 2023년 기준 인구가 13억 명을 넘어섰습니다. 풍부한 문화적 다양성, 역사적 유산, 광활한 영토로 유명한 인도는 세계 정세에서 중요한 역할을 담당하고 있습니다.

    2023년 1인당 GDP가 약 2,100달러에 달할 것으로 예상되는 인도 경제는 농업, 제조업, 서비스업이 혼합되어 있는 것이 특징입니다. 농업은 여전히 인구의 상당 부분을 부양하는 핵심 분야입니다. 서비스 부문, 특히 IT 및 소프트웨어 서비스는 빠르게 성장하고 글로벌 통합이 이루어지고 있습니다. ‘메이크 인 인디아’와 같은 이니셔티브를 통해 산업 발전을 촉진하는 제조업도 확대되고 있습니다.

    인도 비즈니스 문화

    인도 비즈니스 문화에서는 조직의 책임자가 모든 명확한 지시를 내리고 팀은 불평 없이 이를 따릅니다. 인도는 남성이 지배하는 사회이므로 여성도 개인적인 질문에 대비해야 합니다. 인도에서의 비즈니스는 신뢰를 기반으로 합니다. 그들은 개인적인 네트워크와 긴밀한 유대 관계를 중요하게 생각합니다.

    인도에서의 협상

    인도에서 비즈니스를 하고 싶고 협상을 시작하려면 다음 사항에 유의하시기 바랍니다.

    • 협상 과정은 느릴 수 있습니다.
    • 인내심을 갖고 예의 바르게 행동하는 것이 좋습니다.
    • 때로는 몇 달에 걸쳐 여러 번 방문해야 하는 경우도 있습니다.
    • 인도에서는 계층 구조가 중요합니다.

    기업을 위한 인도 법률 시스템

    인도 법률 체계는 영국 관습법을 기반으로 합니다. 이는 영국 관습법과 성문법 및 규제법의 독특한 조합입니다. 독립 이전에 제정된 일부 법령은 시대적 요구에 따라 여러 차례 개정되었지만 여전히 운영되고 있습니다.

    현대 인도 법도 유럽과 미국의 영향을 받았습니다. 주로 의회와 주 의회에서 제정법이 통과됩니다. 인도 대법원과 여러 주의 고등법원 및 전문 재판소의 판례 또는 판결이 2차적인 법의 원천을 형성합니다.

    인도 헌법에 따라 인도 대법원이 정한 법률은 인도 내 모든 법원에 구속력을 갖습니다.

    인도는 적대적 모델을 따릅니다. 분쟁 당사자는 자신의 주장을 대변하고 증인을 불러 심문하는 것 외에 증거를 제시합니다.

    인도 사법부는 엄격한 독립성으로 유명합니다. 인도 사법부는 인도 정부의 입법부와 행정부로부터 영향을 받지 않습니다.

    잠재적 유통업체 설득하기

    현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?

    이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.

    그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

    웹사이트 번역 및 SEO 점검

    글로벌 비즈니스라고 하더라도 현지 웹사이트 번역을 설정하고 텍스트가 문화에 맞는지 확인하는 것이 현명할 수 있습니다.

    This also counts for 인도 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    콘텐츠와 관련하여 제 개인적인 경험에 따르면 한 언어로 성공적인 블로그 주제가 있다면 다른 언어에서도 잘 될 가능성이 높습니다. 처음부터 다시 만들지 말고 적절한 번역을 하세요.

    WPML로 워드프레스 사이트 번역하기

    특정 국가를 타겟팅하려면 Google 번역을 넘어서는 웹사이트 번역이 필요할 수 있습니다. WPML로 이를 수행할 수 있습니다.

    WPML은 웹 페이지의 다양한 번역을 설정하는 데 도움이 되는 워드프레스 플러그인입니다. 자동 번역을 사용할 수도 있지만 수동 번역이나 조정된 번역 또는 언어 페이지의 특정 콘텐츠를 선택할 수도 있습니다.

    WPML logo

    제품 배송

    If you sell physical products, you need them to get delivered into 인도. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    우선 수입 관세를 납부하거나 부가가치세를 정산해야 할 수 있습니다. 해당 국가에 자체 법인이 없는 경우 이는 복잡할 수 있습니다.

    취득해야 하는 인증이나 승인과 같은 비금전적 장벽도 있을 수 있습니다. 특히 식품, 화장품 또는 의약품의 경우 이러한 경우가 발생할 수 있습니다. 마케팅에 투자하기 전에 미리 확인하세요.

    은행 및 투자자로부터 자금 조달 받기

    새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.

    충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.

    그들을 설득할 수 있는 계획을 세우세요.

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    수출 및 글로벌 확장을 위한 비즈니스 사례
    해외 시장 조사의 재무 논리
    잠재적인 유통업체, 웹숍 또는 소매업체가 귀하와 협력하도록 설득하세요.
    전시회 비용 및 재정적 혜택

    자주 묻는 질문

    먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 결정하세요.
    그들은 지금 누구로부터 구매하나요?
    가치 사슬의 여러 핵심 플레이어를 인터뷰하여 그들이 귀사의 제품을 어떻게 인식하고 있는지 알아보고 경쟁자가 누구인지 물어보세요.
    그래야만 제품이나 서비스를 포지셔닝하고 잠재 구매자에게 효과적으로 다가갈 수 있습니다.

    In 인도많은 비교 대상 국가와 마찬가지로, 이는 모두 여러분의 제품과 판매 구성 방식에 따라 달라집니다. 이미 다른 국가에서 판매 중인 제품을 제공하는 경우 좋은 기회가 있지만, 시장 구조와 가장 실적이 좋은 판매 채널을 파악해야 합니다. 항상 핵심 관계자와의 인터뷰를 먼저 진행하는 것이 좋습니다.
    예, 인도 는 확실히 국제 비즈니스에 개방되어 있으며, 다른 많은 국가와 무역 관계를 맺고 있으며 수입 관세, 인증 및 기타 세관 규정이 있을 수 있지만 확실히 그곳에서 상품을 판매할 수 있습니다.
    우선 현지 비즈니스 문화를 준수하고 약속을 정하고 일정을 구성하는 현지 방식을 따르세요. 또한 인도기업은 이윤을 창출하기를 원하므로 제품이나 서비스가 이윤 창출에 어떻게 기여하는지 보여줄 수 있다면 다른 국가와 다르지 않은 관심을 보일 것입니다. 가능하면 현지 파트너와 협력하거나 국제 비즈니스 컨설턴트의 영업 지원을 받습니다.

    네, 저희는 경험이 풍부한 비즈니스 개발자를 보유하고 있기 때문에 확실히 가능합니다.
    물론 제품이 좋고, 잘 문서화되어 있으며, 이미 자국에서 최고의 판매 프로세스를 발견한 것이 중요합니다.

    특정 국가에서의 비즈니스 개발