Find clients and sell your products in Indien

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Indien ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.
A lot of companies that want to enter the market in Indien do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Internationale Geschäftsentwicklung

How to sell your product or service in Indien?

Indien liegt in Südasien und ist das zweitbevölkerungsreichste Land der Welt, mit einer Bevölkerung von mehr als 1,3 Milliarden im Jahr 2023. Indien ist bekannt für seine reiche kulturelle Vielfalt, sein historisches Erbe und seine riesige geografische Ausdehnung und spielt eine wichtige Rolle in der Weltpolitik.

Die indische Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 2.100 USD im Jahr 2023 ist durch eine Mischung aus Landwirtschaft, verarbeitendem Gewerbe und Dienstleistungen gekennzeichnet. Die Landwirtschaft bleibt ein Schlüsselsektor, der einen großen Teil der Bevölkerung versorgt. Der Dienstleistungssektor, insbesondere IT- und Software-Dienstleistungen, hat ein schnelles Wachstum und eine globale Integration erlebt. Auch das verarbeitende Gewerbe expandiert, wobei Initiativen wie ‚Make in India‘ die industrielle Entwicklung fördern.

Indische Geschäftskultur

In der indischen Geschäftskultur gibt der Leiter der Organisation alle ausdrücklichen Anweisungen und das Team befolgt sie ohne Beschwerden. Indien ist eine männerdominierte Gesellschaft und Frauen sollten auch auf persönliche Fragen vorbereitet sein. Das Geschäft in Indien basiert auf Vertrauen. Sie schätzen persönliche Netzwerke und enge Bindungen.

Verhandlungen in Indien

Wenn Sie in Indien Geschäfte machen und Verhandlungen aufnehmen möchten, beachten Sie bitte die folgenden Punkte.

  • Der Verhandlungsprozess kann langsam sein.
  • Es ist gute Praxis, geduldig und höflich zu sein.
  • Manchmal sind mehrere Besuche über ein paar Monate verteilt nötig.
  • Hierarchie ist in Indien wichtig.

Das indische Rechtssystem für Unternehmen

Das indische Rechtssystem ist dem englischen Common Law nachempfunden. Es ist eine einzigartige Kombination aus englischem Gewohnheitsrecht mit gesetzlichem und regulatorischem Recht. Einige Gesetze, die vor der Unabhängigkeit erlassen wurden, sind immer noch in Kraft, auch wenn sie mehrfach geändert wurden, um sich an die spezifischen Bedürfnisse der Zeit anzupassen.

Auch das zeitgenössische indische Recht weist europäische und amerikanische Züge auf. In erster Linie werden die Gesetze im Parlament und in den Landesparlamenten verabschiedet. Die Rechtsprechung oder Urteile des Obersten Gerichtshofs von Indien und der High Courts verschiedener Bundesstaaten sowie von spezialisierten Gerichten bilden die sekundäre Rechtsquelle.

Gemäß der indischen Verfassung ist das vom Obersten Gerichtshof Indiens festgelegte Recht für alle Gerichte in Indien bindend.

Indien folgt dem kontradiktorischen Modell. Die Streitparteien vertreten ihre Argumente und legen Beweise vor, außerdem werden Zeugen aufgerufen und befragt.

Die indische Justiz ist für ihre große Unabhängigkeit bekannt. Sie ist frei von Einflüssen der legislativen und exekutiven Teile der indischen Regierung.

Beleuchten Sie die HS-Codes, die Sie für den Versand verwenden

Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.

Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Indien and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Indien. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein.

Geschäftsentwicklung in bestimmten Ländern