많은 제품의 경우 현지 판매 대리점이나 전담 영업 담당자와 협력하는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.
특히 맞춤형 제품이나 서비스가 있거나 해당 국가의 여러 리셀러와 협력하려는 경우 에이전트가 이러한 당사자를 해외에 있는 조직과 연결해 줄 수 있습니다.
에이전트는 개인이 될 수도 있지만, 이미 좋은 네트워크를 가지고 있고 한 사람에게만 의존하지 않는 기존 회사와 함께 일하는 것을 추천하는 경우가 많습니다.
2023년 기준 한국의 인구는 약 5,200만 명입니다. 경제 기적, 기술 발전, 활기찬 문화로 잘 알려진 한국은 중요한 글로벌 플레이어입니다.
2023년 1인당 GDP가 약 3만 1,000달러에 달할 것으로 예상되는 한국의 경제는 수출이 주도하고 있습니다. 주요 산업으로는 스마트폰, TV 등 전자제품, 자동차, 조선, 철강 등이 있습니다. 또한 기술 혁신과 디지털화를 선도하는 국가이기도 합니다.
한국인은 진지한 비즈니스맨이자 강인한 협상가입니다. 한국인들은 영어에 익숙하고 교육을 잘 받았다면 기능적으로 영어를 유창하게 구사할 수 있습니다. 하지만 영어가 모국어가 아니기 때문에 동의하는 듯한 표정을 이해의 표시로 간주해서는 안 됩니다. 한국인들은 새로운 비즈니스 파트너를 소개할 때 익숙한 얼굴이 소개하는 것을 선호합니다. 한국인들은 매우 애국심이 강합니다. 따라서 한국 문화에 대한 외국인의 인식은 높은 평가를 받습니다.
한국인은 카드를 가슴에 가까이 두고 플레이하므로 만일의 사태에 대비하세요! 그들은 항상 자신이 강자의 위치에서 협상하고 있다고 생각하며(고객은 왕이다), 최소한의 것을 양보하면서 최대한의 것을 얻으려고 노력합니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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Localrent는 국가별 렌터카 제공업체와 연결해 드립니다.
에이전트와 함께 일하고 싶지 않다면 직접 현지 사무소를 설립하거나 해외에서 제품을 판매할 수 있습니다. 이는 모두 제품 또는 서비스와 적합한 구매자에게 쉽게 도달할 수 있는지에 따라 달라집니다. 에이전트와 체결하는 계약에 주의하세요. 많은 국가에서 에이전트의 신분이 잘 보호되어 있으며 에이전트의 반복적인 수입을 쉽게 빼앗을 수 없습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
