해외 확장을 위한 투자 수익률
새로운 시장에 진출하는 방법에 대한 전략을 세우고 나면 예상 수익과 관련 비용을 추정할 수 있습니다. 이것이 투자 수익률 계산의 기초가 됩니다. 관련 문서는 여기에서 확인할 수 있습니다:
시장 진출 결정은 종종 감정과 주관적인 의견에 따라 이루어집니다. 올바른 비즈니스 사례 설정을 통해 토론을 개선하고 시장 진출이 순조롭게 진행되고 있는지 측정할 수 있습니다.
예상 수익 플로팅
일반적으로 먼저 새로운 시장에서 하나 또는 몇 개의 제품으로 시작한 다음 나중에 제품 또는 서비스 라인을 확장합니다. 이는 또한 차례로 성장하기 시작할 수익원이 있다는 것을 의미합니다.
이 수익은 저절로 늘어나지 않는다는 점에 유의하세요. 현지 파트너와 협력하더라도 제품 교육, 판매 및 마케팅에 대한 지원을 기대할 것입니다. 브랜드 소유자는 광고 및 기타 마케팅 투자 비용의 일부 이상을 지불하는 것이 일반적입니다. 슈퍼마켓에서는 리스팅 수수료를 요구할 수도 있습니다.
이는 시장에 대한 초기 투자 외에도 판매에 앞서 마케팅에 대한 투자가 필요하다는 것을 의미할 수 있습니다.
세 가지 제품 라인의 예상 수익
완전한 시장 진출 비즈니스 사례
예상 수익을 기반으로 수입 관세 및 운송 비용과 같은 국가별 측면을 고려하여 총 마진을 계산할 수 있습니다.
이를 초기 투자 및 계획 중인 마케팅 비용과 함께 몇 달에 걸쳐 계획하면 현금 흐름과 투자 수익률을 파악할 수 있습니다.
투자, 마케팅 비용 및 추가 마진
해외 확장 현금 흐름 및 투자 수익률
모든 비즈니스 사례 요소를 합치면 회사의 현금 흐름이 생성되며, 처음에는 마이너스이지만 특정 시점이 되면 플러스로 전환됩니다. 이 예에서는 1.5년 후입니다. 여기서 투자 회수 기간은 약 2년입니다.
이 예에서는 누적 현금 흐름 곡선을 잘라낸 데에는 이유가 있습니다. 이와 같은 모델은 제품을 모방하려는 경쟁, 가격 전쟁 또는 발생할 수 있는 배송 문제를 고려하지 않는다는 점에 유의하세요. 이러한 지속적인 성장은 종종 꿈의 시나리오입니다.
시장 진입을 위한 투자 수익률
이 예시에서 예상되는 누적 투자액은 약 70,000달러입니다. 이는 ROI 계산의 기준이 됩니다.
ROI는 미래 현금 흐름이 포함되는 기간에 따라 크게 달라진다는 점에 유의하세요. 기업 가치 평가와 마찬가지로 할인해야 하지만 회사 전체보다 더 높은 위험 계수를 적용해야 합니다. 이렇게 하면 이 예시에서도 볼 수 있는 하키 스틱 곡선이 정규화됩니다.
비즈니스 사례 구축을 위한 전문 지식 활용
국제 마케팅 및 파트너십 전문가인 알프레드 그리피오엔만큼 시장 진출을 위한 비즈니스 사례를 구축하고 현실적으로 유지할 수 있도록 도와줄 수 있는 사람은 없습니다.
비즈니스 사례는 항상 도움이 됩니다.
이러한 모든 예측을 하는 것이 번거로워 보일 수 있지만 결국에는 회사가 더 나은 의사 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 다음은 몇 가지 개별적인 이점입니다:
- 수출 또는 지역 관리자가 좋은 계획을 제시할 수 있다면 시장 개척에 필요한 예산을 더 쉽게 확보할 수 있습니다.
- 계획과 비교하여 결과를 상쇄할 수 있고 벤치마크가 가능하다면 CEO는 상업 조직을 더 잘 파악할 수 있을 것입니다.
- CFO는 조직의 현금 수요를 더 잘 예측하고 예측할 수 있습니다.