스페인의 영업 대리점 또는 영업 담당자 찾기

많은 제품의 경우 현지 판매 대리점이나 전담 영업 담당자와 협력하는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.

특히 맞춤형 제품이나 서비스가 있거나 해당 국가의 여러 리셀러와 협력하려는 경우 에이전트가 이러한 당사자를 해외에 있는 조직과 연결해 줄 수 있습니다.

에이전트는 개인이 될 수도 있지만, 이미 좋은 네트워크를 가지고 있고 한 사람에게만 의존하지 않는 기존 회사와 함께 일하는 것을 추천하는 경우가 많습니다.

Set up your sales force in 스페인

스페인은 새로운 제품을 소개할 수 있는 좋은 기회가 있는 활기차고 다양한 시장입니다. 최신 데이터 기준 스페인의 인구는 약 4,700만 명입니다. 세계은행에 따르면 지난 회계연도 기준 스페인의 1인당 GDP는 미화 약 30,370달러입니다.

스페인 비즈니스 문화에 대해 알아야 할 것은 무엇인가요?

스페인의 비즈니스 문화는 대체로 느긋한 편입니다. 스페인 사람들은 신뢰 관계를 중요하게 생각합니다. 서로 뺨에 키스를 하며 인사할 수는 있지만, 비즈니스 미팅에서는 꼭 그렇게 할 필요는 없습니다. 악수를 하는 것이 더 좋습니다. 대화에 능숙하기 때문에 그들은 여러분의 배경과 사생활에 대해 물어볼 것입니다. 당신의 정직함은 신뢰를 얻고 비즈니스 관계의 토대가 될 것입니다. 겸손하고 대립적이지 않은 태도를 유지하는 것이 좋습니다.

스페인의 협상 전술이란 무엇인가요?

회의가 의제대로 진행되지 않더라도 놀라지 마세요.
식사를 하면서 비즈니스에 대해 논의하고 싶다면 사전에 상대방에게 알려야 합니다. 스페인에서 식사 시간은 거래를 성사시키기 위한 것이 아니라 휴식을 취하기 위한 시간이라는 점을 기억하세요. 식사 비용은 초대한 사람이 지불해야 합니다.
프레젠테이션은 길어질 수 있습니다.
비즈니스를 하는 동안 옷차림은 중요합니다.
이 나라에서는 개인 네트워크가 필수적입니다. 네트워크를 확장할 수 있는 현지 담당자가 있다면 도움이 될 것입니다.
협상은 이미 관계를 구축한 후에 시작해야 합니다.
최종 결정은 회사에서 고위직에 있는 사람들이 내립니다.

배송에 사용하는 HS 코드 숨기기

전 세계 거의 모든 국가 또는 무역 블록에는 국제 HS 코드 목록에 고유한 세부 정보가 있습니다. 당사의 보고서를 사용하면 오분류, 지연 및 예상보다 높은 관세에 대한 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

배송할 제품과 배송지를 알려주시면 가장 가능성이 높은 코드를 찾기 위해 모든 관련 질문을 해드립니다.

Alternatives for working with agents in 스페인: local offices or distance selling

에이전트와 함께 일하고 싶지 않다면 직접 현지 사무소를 설립하거나 해외에서 제품을 판매할 수 있습니다. 이는 모두 제품 또는 서비스와 적합한 구매자에게 쉽게 도달할 수 있는지에 따라 달라집니다. 에이전트와 체결하는 계약에 주의하세요. 많은 국가에서 에이전트의 신분이 잘 보호되어 있으며 에이전트의 반복적인 수입을 쉽게 빼앗을 수 없습니다.

상담원

에이전트는 해당 국가에서 귀하를 대표하며 협상 공간이 제한되어 있습니다.
그들은 종종 귀하뿐만 아니라 다른 당사자를 위해 판매하기도 합니다.
좋은 에이전트는 이미 타겟 시장에 네트워크를 보유하고 있으며 직접 판매를 시작할 수 있습니다.

지역 사무소

현지 지사는 비용이 많이 드는 옵션이지만 판매에 대한 완전한 통제권을 제공합니다.
현지에 사람을 파견하고 현지 직원과 사무실 시설을 고용해야 합니다.
이를 통해 현지에서 현지 마케팅 및 비즈니스 개발을 할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

원격 판매

소프트웨어와 같이 해외에서 제품을 쉽게 배송하고 서비스할 수 있다면 이 방법이 좋은 선택이 될 수 있습니다.
지금은 화상 회의가 더 많이 허용되며 출장을 제한할 수 있습니다.
리드 생성은 SEO, 광고 및 이메일 마케팅을 통해 이루어질 수 있습니다.

상담원이 함께 일하도록 설득하는 방법은 무엇인가요?

저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.

표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.

프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.